骨头牌逆变器



骨头牌逆变器

中国新能源企业传音与德业在伊拉克储能市场展开激烈竞争，伊拉克因电力供需缺口大、政策支持等因素成为储能头部厂商争夺的焦点。

一、传音入局伊拉克储能市场背景：传音控股被称为“非洲手机之王”，手机业务在非洲遭遇增长瓶颈，2025年第一季度出货量同比下滑5%，营收与利润双降，净利润暴跌近70%，亟需拓展新业务。2023年将储能列为战略级业务，计划2 - 3年投入20亿元，核心逻辑是复用手机渠道解决当地能源痛点，形成“通信 + 能源”生态闭环。进入方式：以自有品牌itel Energy和itel Power等，由经销商代理运营，已与伊拉克最大的光储经销商之一ZMC Solar Energy达成合作。在巴格达、埃尔比勒、摩苏尔等地区进行“光伏下乡”行动，招聘当地人员进行“地推”。二、德业在伊拉克的业务布局企业概况：德业股份是专业的光储解决方案提供商，2020年切入光伏逆变器赛道后，转型成为“光伏逆变器 + 储能系统 + 环境电器”企业。在全球用户侧储能逆变器市占率第二，业务覆盖110多个国家和地区，2024年储能业务收入占比近40%。伊拉克业务：2024年3月，德业服务中心在海外社交媒体平台宣布，已在伊拉克首都巴格达的杰德里亚（Jedriyah）开设了一家服务中心，将于4月后投入运营。三、伊拉克成为争夺焦点的原因电力供需缺口大

电力基础设施差，不少地区每天停电时间甚至达12小时，40%的电力和天然气来自伊朗。近期以色列与伊朗战事影响，加之美国政府制裁伊朗，伊拉克未来恐无法从伊朗继续进口，供电形势严峻。

是中东地区人口增长最快的国家之一，2024年人口约4500万，较2000年的2400万人增长近一倍。居民用电需求持续攀升，工业用电需求爆发，电力供需缺口很大。

政策支持

政府将太阳能列为《2030年能源战略》核心，目标将可再生能源占比从5%提升至20%。预计到2030年，可再生能源装机容量将达到10GW，占全国总装机容量的20%，为储能技术发展提供巨大市场空间。

计划在未来五年内投资10亿美元用于可再生能源项目，其中包括储能设施的建设。

2025年4月，伊拉克中央银行宣布一项低息贷款计划，鼓励个人和企业投资分布式光伏系统。

四、传音与德业在伊拉克市场的竞争态势产品与市场策略相似

产品上，传音的储能系列有逆变器、电池、户储和一体机等产品，与德业类似。

市场策略上，都采用“啃骨头”策略，先深耕一个地区，有成果了再复制，且都重视本地化，借助当地大代理商快速铺货，建立与客户之间的信赖感。

传音的优势

自有品牌：跳出了传统制造业的“纯卖货”逻辑，注重品牌矩阵多元化。将旗下的入门级家电品牌itel延伸至户储领域，成为itel Energy系列产品，还拥有Itel power产品线。在巴基斯坦，传音通过手机将品牌心智延伸到户储等，目前户储市占率已接近15%。

定价更低：传音相似产品定价更低，在尼日利亚光伏展上，传音展示的6KW混合动力型逆变器约合人民币3000元，比德业5KW混合逆变器7700元的价格便宜一半甚至更多，在itel Solar官网上打折后到了2800元。

营销策略成熟：走极致性价比路线，在非洲摸索出多种接地气营销方式，如分期付款、请当地网红营销、刷墙打广告等。在伊拉克开展“光伏下乡”地推，快速融入当地居民日常生活。

五、市场竞争面临的挑战内卷风险：从光伏、锂电行业发展经验来看，有多个中国企业所在的地区和行业难以避免内卷。在伊拉克，ZMC不仅和传音合作，还与首航新能合作，传音与德业也有共同的经销商Altaraib。一味拼服务、卷价格，市场毛利水平必然下降。传音的决策博弈：传音的强项是电子产品设计与集成，户储代工交由星恒电源等代工厂。未来是否自建产能是“双刃剑”博弈，自建产能毛利更高、品质更有保证，但参考光伏组件现状，内卷导致产能过剩，重资产企业负担极重。其他竞争要素：传音能否在德业以及首航等对手的夹击中突围，还取决于本地化风险控制，以及碎片化需求的响应速度。

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