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驭电新生的弄潮儿 德纳未来可期

德纳凭借创新战略、技术转型和多元化布局，在电气化浪潮中成功转型，未来前景广阔。以下从多个方面详细阐述：

创新的可持续经营战略业务均衡分布：德纳聚焦驱动、传动、热管理和密封等核心零部件，为全球轻型车、商用车、非公路用车提供动力，业务比例分别为50%、20%和30%。从区域看，北美业务占比48%、欧洲30%、亚太14%（加上在华未计入销售额预计上升到约24%）、南美8%。这种均衡布局增强了抗风险能力，平衡了各种不确定因素带来的负面影响。大手笔投资中国市场：自1991年进入中国市场，已设立21座工厂和设施，过去5到10年快速发展。例如在无锡动工的德纳（无锡）亚太区车辆核心系统和部件研发及制造基地，是亚太地区核心枢纽，也是全球唯一集研发、工程应用、制造、物流和分销能力于一体的基地，设计、生产和服务的技术涵盖先进车桥和变速箱、热管理和密封解决方案以及新能源产品等。2019年耗资3亿元人民币在山东潍坊打造的新能源汽车动力产业园项目，占地78亩，建筑面积达1.77万m2，成为全球最大的电驱动制造基地，为商用车和非公路用车提供电机、逆变器和控制器，满足中国市场需求并出口。风险管控能力强：德纳亚太区市场及政府事务总监文君竹表示，无锡基地投资综合考量了围绕客户布局、吸引和保留人才、营商环境、成本等因素。过去10年德纳在中国的投资都达到甚至超越了预期目标，在当前复杂市场环境下，创新的可持续经营策略成为其差异化竞争优势。基于传统优势的驭电新生收购企业实现转型：过去五年中，德纳在新能源领域收购了诸如TM4、SME这样的电子控制和车辆控制系统企业，可提供完整的新能源解决方案，尤其是电动汽车业务，包括驱动系统。同时，其在热管理领域积累的产品密封和热管理经验，助力到燃料电池相关产品研发。电气化品牌Dana TM4优势突出：拥有50年电机和电力电子技术领域的技术积累，以及超过20年的机电一体化专业经验，是领先的动力传动系统供应商。其电机及电子技术拥有超过75项注册专利，是30多年研发的成果。例如Dana TM4高压电驱动系统SUMO分为HD（重型）、MD（中型）、LD（轻型）、HP（高功率型）四大系统，拥有性能卓越的永磁同步电机、功率密集型的电子逆变器和先进的控制装置三大顶级核心组件，使新能源汽车在效率性、可靠性以及执行性均达到极佳水平。低压逆变器产品方面，提供先进的可适配低压到高压的用于驱动系统和其它辅助系统的逆变器，涵盖牵引、辅助逆变器系列，将40年的电机控制经验与最先进的仿真和设计工具相结合，在性能、尺寸、多功能性以及可靠性方面都做到顶级水平，同时还提供各种低压辅助系统、控制器及热管理产品，以支持电动汽车应用。传统产品技术重新开发应用：德纳动力技术方面的产品利用传统产品技术重新开发并应用于新能源动力及驱动技术。如品类齐全的Long?系列适用于混动&纯电动汽车的热管理产品基于传统燃油车的热管理系统产品基础；传统应用于发动机、传动系统的密封系统产品技术和解决方案，经过升级或重新开发应用于驱动产品和燃料电池的密封上。明确两大技术路线：德纳目前有纯电动和氢能两大技术路线。纯电动方面，电桥、电驱、变速箱等都有完整的产业布局；氢能领域是电堆的核心零部件供应商，还将继续在这两大技术路线的产品上不断创新。此外，德纳售后业务在集团占相当重要比例，在欧洲、北美以及中国都有相对应的售后分销中心，能很好地服务客户。油、电、氢并举，加固稳健基石适应多技术路线并行和车系发展不均衡：汽车工业处于多技术路线并行时期，各区域市场和车系发展存在不均衡性，轻型车、商用车、非公路用车电动化转型速度和需求不同步。德纳不仅有适用于各阶段、各车系电动化转型的解决方案，还能将诸多技术充分融合后创造性地开发新产品，打造出适用于所有市场的车辆集成系统。产品家族丰富：包括驱动产品（传统燃油车用车桥，电动车桥，电驱动装置等）、电动产品（电机、逆变器、控制装置和软件等）、密封产品（电池和逆变器外壳垫片等）、传动产品（绞车、回转驱动装置等）、散热技术产品（变速箱和发动机机油冷却等）、数字化技术（主动和被动系统控制装置等）。氢能方向成果显著：2023年4月，德纳宣布开发专门设计的金属双极板，以提高用于生产氢燃料的质子交换膜（PEM）电解槽的性能并加速商业化。其在双极板领域研发超过20年，集成式双极板由钢或钛制成，兼具有各种涂层选项，用作活性区域的表面处理，通过更好的流场设计和更低的电损耗来提高堆栈效率，并且具有集成的模制密封功能，可在高达50 bar的工作压力下防止渗透。作为唯一一家同时提供金属、石墨复合材料双极板设计能力的供应商，2023年将提供近2万块带有集成密封功能和涂层的金属双极板。为了支持全球需求，正在德国新乌尔姆工厂安装欧洲最大的金属双极板生产线，计划于2023年晚些时候开始大批量生产，每年将能够生产多达800万片金属双极板，还与博世公司签订了长期合作协议，批量生产用于燃料电池堆的金属双极板。德纳聚焦于电堆核心零部件的金属双极板和石墨双极板，覆盖了从氢气制造、储存到应用领域整个的应用。以人为本，路由人创业绩增长与收购成果：2022年德纳全球销售额达到102亿美元，相比于5年前翻了一倍，除了自身业务的有机增长外，并购业务的业绩也有相当的占比。这些年，德纳的收购聚焦于技术层面与现有业务互补或加强，以及在某一领域市占率很高的标的，且投资和收购后的整合都非常成功。以人为本的发展理念：清晰的可持续经营战略固然重要，但所有一切的核心最后都聚焦到“人”。以人为本就是把正确的人放到正确的位置上做正确的事情，做到人尽其用。基于这一理念，德纳实施稳健的本土化战略，以山东潍坊工厂为例，从前端销售到后端的服务，采购、工程、运营都是本土团队，并被赋予充分自主权，同时中国又与德纳在欧洲和美国的7×24全球技术网络连在一起，响应速度和服务能力堪比中国速度。

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