逆变器MBA



昨晚世界杯上出现了中国字，竟然是中国英利，这是一家干什么的公司啊？

6月11日，南非世界杯在约翰内斯堡“足球城”体育场热烈开幕。值得一提的是，伴随南非激情亮相的还有赛场上“中国英利”四个汉字。许多整晚熬夜观战的中国球迷，也兴奋地发现了这一“重大新闻”。

今天，在球迷齐聚的各大论坛和门户网站上，不少人对此非常关注，并引发热议。有网友称：“中国也进世界杯了！”也有网友质疑：“在国际赛场上用汉字做广告，外国人能看懂吗？”更有网友一一列举出汉字在世界顶级赛事亮相的事件，从体育营销的角度给出了自己的观点：“从F1上的‘aigo爱国者’到今天的‘中国英利’，中国企业已经逐渐学会如何在世界舞台上吸引眼球！”

据了解，英利是一家来自新能源领域的民族企业，拥有全球最完整的太阳能产业链，其太阳能研发制造工艺水平在全球位居前列。巧合的是，就在南非世界杯开幕前夕，aigo爱国者与英利联合举行了新闻发布会，双方表示，将进行深度合作，结合英利集团在太阳能领域的研发和创新能力，以及爱国者在消费电子领域内的研发和市场推广能力，强强联合，共同推出符合低碳、绿色概念的新型太阳能应用产品。

不同肤色的英利职工在南非“绿茵场”英利展示牌前合影今日22时，南非世界杯将吹响揭幕哨，届时英利绿色能源控股有限公司(以下简称英利)将作为绿茵场上的“中国元素”陪伴全世界球迷一起分享全部64场精彩赛事。这是一个不容小觑的事实：英利已经同百威、麦当劳等国际知名品牌一起，坐在了南非世界杯足球赛的盛宴上。这不仅意味着世界杯历史上首家中国赞助商的诞生，同时也是首家可再生能源公司赞助商进军世界杯。

2006年英利开始“踢”足球

今年6月初，英利派出由30多人组成的技术核心团队启程前往南非，在南非世界杯赛场周围设置品牌展示区，世界杯的历史上将首次出现中国赞助商的身影。6月9日，远在南非的英利副总裁刘耀诚介绍说，现在，品牌展示区的搭建工作已经接近尾声，英利的广告牌也已经架在了世界杯的赛场上。“我们已经准备就绪，只等着世界杯的一声哨响，英利将面向世界展示自己的风采。”刘耀诚的语气里透着掩饰不住的激动。

无心插柳柳成荫。这句话用在英利身上再合适不过了。英利成为世界杯全球赞助商，源于一次无意的投入。其实，早在2006年，英利就开始“踢”足球了。

英利在2004年正式进军太阳能市场，其市场发展目标主要集中在欧洲，其中，德国更是光伏行业最主要的市场。当时恰逢德国世界杯，英利希望通过体育营销手段进行品牌建设。但由于英利刚起步，并没有成为当届世界杯的赞助商，而是为凯泽斯劳滕球场提供了1兆瓦的光伏组件，主要是为体育场电脑提供能量。刘耀诚介绍说，那次赞助效果非常好，球场顶部安装的太阳能电池板，让许多外国球迷在感慨“大开眼界”的同时，也让他们知道在中国有一家叫做“英利”的企业。

更令世界球迷惊奇的是，2007年，西甲球队奥萨苏纳更换了赞助商，球衣上的LOGO也发生了变化——奥萨苏纳球衣的正中央出现了汉字。原来，英利从2007年开始赞助奥萨苏纳，奥萨苏纳的球衣上，便有了“中国·英利”的字样。直到今天，奥萨苏纳的球衣上依旧印着这一标志。

其实，无论是为凯泽斯劳滕球场提供光伏组件，还是赞助西甲球队，当时的英利并没有想到在4年后的今天能够赞助世界杯，他们只是希望能借此提升企业的知名度。“中外产品之间存在‘不公平’的价差。中国和德国产品，性能、质量完全一样，但是，德国产品就是要比中国产品贵10%~15%。”刘耀诚说，他们希望提高品牌认知度，却没想到踏入了世界杯的赛场。

英利与国际足联“一见钟情”

4年一届的世界杯是全球性质的大型赛事，全世界的球迷都在关注着。而关于南非世界杯的全球宣传早已铺天盖地。英利觉得，这是一个再好不过的时机。毋庸置疑，足球运动是全世界最流行的运动，它拥有最广泛的球迷基础。作为全世界规模最大的运动赛事，凭借其在全球范围内广泛和深入的影响力，世界杯为世界级的企业创造了一个品牌建设和市场营销的良好平台。通过赞助世界杯，一定可以把英利的知名度再提升一个档次。为此，刘耀诚在非洲一共考察了4个月，在经过一系列评估之后，英利的世界杯赞助计划正式启动。

据了解，英利首先通过中非基金搭桥牵线，恰巧当时国际足联也在寻找世界杯赞助商。去年11月，英利开始就具体细节与国际足联谈判，12月中旬国际足联官员到英利进行考察。“我们和国际足联拥有同样的使命和价值观。”说起和国际足联联姻的成功，刘耀诚这样说道，“国际足联的使命是‘改善世界环境、创造美好未来’，而英利通过致力于对光伏发电技术的不断研发，为世界提供清洁的、有价格竞争优势的可再生能源，以改变全球能量耗竭的现状。”正是“中国元素”和“绿色可再生能源”这两大法宝，让英利雀屏中选。

在签订协议之后，由于条款规定需要进行保密，因此在2月3日之前，没有人知道南非世界杯的第七家赞助商竟然是一家中国企业。而2月3日，在宣布英利成为2010年世界杯足球赛官方赞助商时，远在苏黎世的国际足联主席约瑟夫·布拉特特意通过视频发表了1分30秒的讲话，手捧足球的布拉特说：英利开创了整个国际足联的先河。

据了解，英利此次赞助世界杯，将付出上亿元人民币以及光伏组件产品。而英利所得到的权益包括：享有包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权，以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权利。此外，协议还允许英利绿色能源将其公司标志与国际足联标志联合使用，在所有分销环节中为其产品和服务进行广告宣传或推广工作。英利还可以在世界杯足球赛的所有场馆内开展广泛的市场营销和推广活动。在下一届世界杯中，英利有成为赞助商的优先选择权。

不过，略微遗憾的是，因为时间所限，英利已经来不及为南非的世界杯场馆安装光伏产品了，但是，英利将为南非的20个训练基地提供太阳能电池板。

华为营销管理实战专家-刘老师

华为营销管理实战专家-刘老师简介

刘老师是一位在华为营销管理领域具有深厚实战经验和丰富理论知识的专家。他拥有中山大学MBA学位以及武汉大学管理信息系统和企业管理双学士学位，这些学术背景为他日后的职业生涯奠定了坚实的基础。

实战经验

刘老师在运营及销售管理领域拥有超过二十年的丰富经验。他曾在国内纽交所上市的东南融通公司以及华为公司担任运营及销售管理的重要职务。在华为工作期间，他所在的逆变器业务团队在短短两年内实现了从0到国内TOP1的飞跃，并在三年内登顶世界TOP1，这一创新性及发展速度在业界内传为佳话。

在华为逆变器业务工作期间，刘老师经历了从销售到渠道再到管理的多个营销岗位，积累了丰富的实战经验。他负责中国华南区4亿人民币及欧洲2亿美金的销售管理工作，全面梳理了重大项目运作问题，加强了逆变器重大项目在立项、运作上的执行管理，推动了大客户部的价值落地和价值呈现。此外，他还实现了融资促销售的0突破，首期成功应用于3个共6000万人民币的项目。

在渠道管理方面，刘老师完成了逆变器渠道职能的筹建工作，起草并签发了渠道各项管理制度。他负责中国区超过12亿、涉及300多个项目的代理分配、商务核算、代理争议解决以及商务谈判等工作。同时，他还负责逆变器在欧洲各国销售通路的打通工作，包括IT落地、签约模式及签约通路落地等关键环节。

销售管理领域经验

刘老师在销售管理领域有着独到的见解和丰富的经验。他主张销售标准化，通过标准化的流程和操作助力1-N销售规模的扩张。同时，他强调销售运作的平台化，通过搭建销售运作平台降低销售门槛，提高销售效率。

在客户关系管理方面，刘老师倡导极致化的客户关系管理，通过蜂群模式实现客户的快速突破。他注重销售管理的透明化，通过提升销售的系统性、可控性及效率来确保销售目标的达成。此外，他还倡导建立学习型销售组织，通过不断学习和创新来提升整体运作的“群体智力”和持续的创新能力。

主讲课程

刘老师凭借其在华为营销管理领域的丰富经验和深厚理论知识，主讲多门与华为营销管理相关的课程。包括《华为销售管理LTC》、《BLM》、《华为重大项目管理》、《华为客户关系管理》、《华为渠道管理》、《华为区域规划与客户经营》以及《华为流程型组织与IT建设》等。这些课程不仅涵盖了华为营销管理的核心理念和实战经验，还结合了最新的市场趋势和技术发展，为学员提供了全面、系统、实用的学习体验。

综上所述，刘老师是一位在华为营销管理领域具有深厚实战经验和丰富理论知识的专家。他的实战经验、销售管理领域经验以及主讲课程都充分展示了他在这一领域的专业素养和卓越成就。

胡志帮成长经历

胡志帮的成长经历如下：

早年学术成就：胡志帮在小学到初中期间，在贫困的环境中凭借卓越的学术表现，成为学校奥林匹克竞赛的佼佼者，并多次代表学校参加国家知识竞赛，被誉为家乡的“希望之星”。中考失利与深圳追梦：尽管中考失利，胡志帮没有放弃，而是选择去深圳追寻梦想。1999年，他考入镇上的村民办教师职位，但毅然放弃，决心闯荡深圳。电子厂起步与自学成才：在深圳，胡志帮从电子厂的普工做起，经历艰难起步。他发誓自立，通过多次社会实践和返校求学，以及在香港表姐夫的帮助下，成为电子厂仓库管理员。随后，他自费学习电子技术，成为一名电子技术员。深造与文学创作：2005年，胡志帮决定深造，进入计算机信息管理大专学习，期间表现出色，担任班长并屡获殊荣。他还出版了小说《虎口脱险》。毕业后，他投身于电子开发工作，并在文学创作上崭露头角，作品被多个知名文学网站刊载。工商管理教育与职业生涯：2009年，胡志帮考入上海交通大学攻读工商管理，毕业后进入管理层。他的文学才华得到广泛认可，作品在国内外刊物上发表，并加入当代作家协会。之后，他投身光伏太阳能逆变器行业，展现出更高的专业素养。未来展望：胡志帮在面临事业与爱情的抉择时，考虑读在职MBA。他的成长故事是一部由坚韧与才华交织的奋斗史，未来无疑将有更多优秀作品呈现给世界。

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