越南逆变器



光伏逆变器海外业绩谁的弹性最大？

在光伏逆变器海外市场中，业绩弹性最大的企业可能集中于在亚非拉新兴市场（如巴基斯坦、印度、沙特阿拉伯等）布局较深、且海外营收占比较高的厂商，其中 阳光电源 等头部企业因大储订单爆发和新兴市场户储需求增长，弹性空间显著。 以下为具体分析：

一、新兴市场驱动逆变器需求爆发，业绩弹性空间打开

亚非拉市场成为核心增量来源：2024年全球光伏装机需求中，亚非拉市场预计占比25-30%（120-150GW），其中亚太（巴基斯坦、印度、越南等）、中东（沙特、南非）和拉美（巴西、智利）是主要贡献区域。这些地区因光储成本下降（从16-18欧分降至7-8欧分）和电价高企（如巴基斯坦企业电价1.2元/度），户用和集中式光储需求快速释放。

巴基斯坦：光伏装机15-18GW，储能1.2-2GWh，集中式为主，需求受中国贷款融资政策推动，未来3-5年持续增长。

印度：光伏装机45-70GW，但本土产能占比高（中国出口比例约22-25GW），本土保护政策可能压制中国厂商市占率（已有印度产能的企业除外）。

沙特：光伏12-16GW、储能7-10GWh，因新能源占比目标高（2030年70%），大储需求爆发，2024年与阳光电源签订7.8GWh超级订单。

户用市场拐点明确：新兴市场户用光储需求因成本下降和用电紧张驱动，叠加欧洲渠道库存去化完成，订单和发货逐步回暖，相关厂商排产出货有望逐月改善。

二、大储市场爆发，头部企业订单弹性显著欧洲：清洁能源转型推动市场化配储需求翻倍，2024年大储装机需求或达15GWh，灵活电价机制和降息保障项目盈利性。中东：沙特、阿联酋等国脱碳需求强烈，未来3年大储装机需求或达30GWh，2024年为爆发起点。阳光电源率先签订7.8GWh订单，凸显头部企业在中东市场的先发优势。美国：电网升级和降息预期推动大储项目落地，尽管特朗普上台可能带来关税上调风险，但市场已部分消化预期。三、海外营收占比高的企业弹性更大阳光电源：海外营收占比超40%，大储订单爆发（如沙特7.8GWh订单）和新兴市场户储需求增长，推动业绩弹性显著。德业股份：海外营收占比约70%，主攻亚非拉户用市场（如巴基斯坦、巴西），受益于新兴市场光储需求放量，业绩弹性较强。锦浪科技：海外营收占比约60%，聚焦欧洲和新兴市场户用逆变器，渠道库存去化后订单回暖，弹性空间打开。固德威：海外营收占比约50%，户用和工商业储能逆变器需求增长，叠加欧洲市场回暖，业绩有望改善。四、关键数据支撑弹性判断出口增速：2024年1-4月，中国对巴基斯坦、印度、沙特等国逆变器出口总额同比高增，其中沙特阿拉伯增长579%、巴基斯坦增长170%、印度增长60%，印证新兴市场和大储需求爆发。装机目标：亚非拉市场2024年装机量合计120-150GW，占全球需求25-30%，为逆变器提供广阔增量空间。成本下降：光储成本降至7-8欧分，使10多欧分电价的国家户储需求释放，市场从欧洲十多个国家扩展至全球120多个国家。五、风险提示印度本土保护：印度光伏产能扩张可能压制中国逆变器出口市占率（已有印度产能的企业除外）。美国关税政策：特朗普上台预期可能带来关税上调风险，但市场已部分消化预期。欧洲电价波动：欧洲电价涨跌难预期，可能影响户用光储需求持续性。

东南亚能源展会丨2026年7月越南国际太阳能光伏储能展 Solar & Storage Live Vietnam

2026年7月越南国际太阳能光伏储能展（Solar & Storage Live Vietnam）是越南及东南亚地区规模最大、影响力最强的清洁能源行业盛会，聚焦光伏、储能技术及绿色能源解决方案，为企业提供政策解读、市场对接与技术展示的核心平台。

展会基本信息时间：2026年7月8-9日地点：Sky Expo Vietnam国际会展中心（胡志明市）主办方：Terrapinn Ltd.（国际领先会展机构，与越南政府、行业协会及国际金融机构深度合作）目标群体：电力供应商、项目开发商、设备制造商、EPC承包商、政府机构、行业专家及投资者。展会核心价值

政策与市场风向标

越南政府通过《第八版国家电力发展规划（PDP8）修订案》明确2030年可再生能源（不含水电）发电占比目标为28%-36%，2050年提升至74%-75%。

光伏发展目标：2030年太阳能装机占比超25%，50%办公楼与家庭安装屋顶光伏；10MW以上光伏项目须配置10%储能系统（充放电时长≥2小时）。

电价机制：屋顶光伏上网电价0.085-0.093美元/千瓦时（锁定20年），DPPA（直接投资协议）允许工商业用户直购绿电，已签约5.6GW容量。

税收优惠：新能源项目享“四免九减半”企业所得税，设备进口增值税全免，外资可100%控股。

行业资源整合平台

2025年展会吸引超5,800名参会者、200家参展商及120位演讲嘉宾，观众涵盖大型能源用户（26%）、安装商/分销商（17%）、EPC及开发商（16%）、政府机构（7%）等。

展会获越南电力集团（EVN）、国际金融公司（IFC）等机构支持，体现其在能源转型中的枢纽作用。

技术展示与商业对接

展品范围：

太阳能利用：光伏组件、逆变器、支架系统、太阳能灯具等。

储能技术：磷酸铁锂电池、液冷集装箱储能、户用储能、UPS电源等。

配套服务：监测系统、运维平台、碳管理软件、投融资服务等。

参展收益：

对接越南及东南亚高质量买家（如EPC承包商、分销商）。

展示最新技术（如高效光伏组件、智能储能系统）。

参与政策研讨与技术培训，把握市场准入与合规要求。

通过现场演示促成订单与合作意向。

会议主题与内容

展会设四大专题会场，覆盖全产业链技术与应用场景：

大型地面光伏项目

越南南部与中部地面电站开发、电网接入、投资回报分析。

工商业屋顶光伏

工业区分布式项目、DPPA直购电模式、净计量政策、企业绿电采购策略。

储能与电池系统

储能调峰、备用电源、电网服务应用案例与技术路线。

住宅屋顶光伏

户用系统设计、安装标准、融资模式及社区推广策略。

未来能源与净零路径

氢能、生物质能、碳交易与越南2050碳中和目标下的企业行动。

光伏安装技术培训

系统设计、安全规范、运维技能实操培训（面向安装商与工程师）。

越南市场机遇

政策驱动需求增长

越南计划2030年投入1,300亿美元建设电力系统，其中可再生能源占比近三分之一，光伏与储能市场空间巨大。

通过“公正能源转型伙伴关系（JETP）”获得150亿美元国际资金支持，重点发展风电、光伏及电网现代化项目。

本地化合作优势

展会主办方与越南本地行业协会、政府能源部门紧密合作，确保内容紧跟政策动向（如PDP8修订案、DPPA机制）。

参展企业可快速融入本地产业链，降低市场进入风险。

技术升级与出口潜力

越南制造业享税收优惠，吸引光伏组件、储能系统等产能落地，产品可辐射东南亚市场。

绿色能源改造、废物利用、水处理技术等环保领域需求增长，为跨国企业提供多元化合作机会。

总结

Solar & Storage Live Vietnam 2026 是企业把握越南能源转型红利、拓展东南亚市场的关键平台。通过参与展会，企业可：

深度对接政策制定者与行业龙头，获取市场准入优先权；展示创新技术（如高效光伏、智能储能），提升品牌影响力；参与技术培训与案例分享，积累本地化运营经验；借助展会资源整合能力，快速建立销售渠道与合作伙伴网络。

随着越南光伏与储能市场持续扩容，提前布局2026年展会将助力企业在东南亚新能源竞争中占据先机。

国内逆变器企业海外业务布局进展

国内逆变器企业海外业务布局进展如下：

阳光电源：

海外生产基地和工厂产能达25GW，包括印度生产基地和泰国工厂。

已在海外建设超20家分子公司，覆盖全球六大服务区域，拥有490+服务网点和数百家重要渠道合作伙伴。

产品批量销往全球170多个国家和地区，2023年末海外员工1423人，同比增长58.1%。

持续加码布局欧洲、美洲、澳洲、中国渠道市场，2023年海外收入占比为46.2%。

德业股份：

在南非、德国、黎巴嫩等重要销售区域设立售后服务点，深入周边市场。

随着欧洲和南非户储库存改善，以及东南亚和中东等新兴市场的发展，储能逆变器有望维持高出货，组串逆变器有望受益于巴西、印度等市场的旺盛需求而恢复增长。

德国继电器事件已于2023年妥善解决，微逆业务开始逐步恢复。

锦浪科技：

在欧洲、澳洲、东南亚、美国、拉美等地区设立销售及服务机构，推进本地化销售及服务网络建设。

积极与渠道伙伴合作，加大海外市场拓展力度。

新兴市场需求高增，欧洲户储库存进一步去化，逆变器业务将恢复增长。

固德威：

境外营销以洲为单位，在欧洲、澳洲、亚洲、美洲和非洲等主流市场建立稳定业务渠道。

在韩国、德国、英国、澳洲、荷兰、美国、日本、西班牙、新加坡、波兰等地成立子公司。

在意大利、巴西、墨西哥、印度等国家和市场设置本地服务点。

盛弘股份：

累计装机突破4GW，已在全球五大洲60余个国家和地区进行储能产业布局。

在缅甸、印尼、泰国和非洲等无电弱电及偏远地区建设一体化储能系统。

为欧美市场提供需量电费管理与新能源消纳的高效解决方案。

上能电气：

2024年在大功率储能PCS在北美市场已获多个百兆瓦级项目订单，实现北美市场良好开端。

艾罗能源：

业务主要集中于欧洲，包括德国、捷克、意大利、英国等发达国家和地区。

在英国、美国、荷兰、日本、德国等地设立子公司，产品销往80多个国家。

与全球近700个客户建立业务合作关系，包括韩华集团、Krannich、Segen等业内知名企业。

禾迈股份：

已在全球范围内构建完善的营销体系，核心自主品牌产品销往美洲、欧洲、亚洲等多个区域。

营销服务网络覆盖全球七十多个国家及地区。

科华数据：

iStoragE系列光储一体机在海外市场广受欢迎，助力巴西最大单体电池储能项目、美国多个大型储能项目、伊拉克B9油田光储柴混合能源供电项目。

全新一代250kW组串式逆变器在意大利、越南、波兰及巴西等国取得成功应用。

通润装备：

2023年实现对正泰电源的收购，注入优质资产。

在北美及韩国工商业逆变器市场连续多年保持市占率第一。

在北美保持工商业逆变器市场份额领先，并通过本土化市场开发团队取得地面电站项目供货。

2023年正泰电源美国团队CPS America凭借技术及产品优势，成功获得美国蒙大拿州比弗黑德县105MW太阳能项目。

越南光伏组件要不要配关断器

越南光伏组件是否需配关断器，主要由逆变器类型和当地政策决定。

1. 逆变器类型影响配置需求

若使用集中式或组串式逆变器，因其不具备组件级快速关断功能，需加装关断器保障安全；而采用微型逆变器时，因该设备已集成快速关断功能，通常无需额外配置。

2. 越南政策法规为关键约束

需优先核实越南官方对光伏系统的安全标准与强制性要求。若当地明确要求组件级快速关断功能（如防火规范或电气安全条例），则必须配置关断器，否则可能涉及合规风险。

光伏逆变器成长性十足 行业竞争格局较优

光伏逆变器行业成长性显著，竞争格局相对优质，具体分析如下：

光伏逆变器行业成长性分析需求增长动力强劲

全球光伏新增装机量持续提升：2020年，全球光伏市场在新冠疫情影响下仍加速增长，全年新增装机量约130GW，同比增长13.0%。中国新增光伏装机48.2GW，同比增长60.1%；美国新增装机19GW，同比提升42.9%；越南新增装机10.75GW，同比增长92.0%。在全球各主要经济体公布双碳目标背景下，光伏行业蓬勃发展态势确定性高，逆变器作为光伏系统必要设备，将充分受益于光伏装机量提升以及存量市场替换需求。

预计市场规模可观：预计全球光伏逆变器需求量将实现2020 - 2025年16.20%的CAGR，到2025年达到400GW级别，对应市场规模为800亿左右。

储能业务带来新增长点

储能系统连接需求：储能系统与电网之间需通过储能变流器连接，储能变流器既可以把储能电池中的直流电逆变为交流电输送至电网，也可以把电网中交流电整流为直流电给储能系统充电。

配置储能成趋势：随着光伏及风能发电比例提升，其波动性等缺陷越发明显，配置储能改善用电质量、维持电网稳定成为行业共识。各传统逆变器厂商纷纷推出储能产品抢占新兴市场份额。

储能市场高速增长：储能市场显现出高速增长态势，催生对于储能逆变器的巨大需求。预计到2025年，仅国内市场的风光配储需求就会新产生近200亿的储能逆变器市场空间。

光伏逆变器行业竞争格局分析行业历经洗牌，现存厂商优势明显

多次洗牌淘汰众多厂商：2009年至今，行业已历经至少3次洗牌，大批海内外厂商主动或被迫退出光伏逆变器业务。

现存厂商具备动态壁垒：现存厂商普遍建设有完备的全球销售渠道，具备及时的售后维护响应能力和迅速的产品迭代升级能力。其中国内领先厂商以更强的成本控制能力和技术迭代速度，较海外厂商竞争优势明显，目前国内CR6全球市占率60%，仍具有提升空间。

不同类型逆变器市场份额有差异

组串式逆变器份额领先：目前全球市场上按容量计算的组串式逆变器出货量约占60%左右，集中式逆变器约占35%，集散式和微型逆变器所占市场份额较小。

组串式逆变器应用拓展：传统观念中组串式逆变器单机容量较小，适用于户用及工商业分布式光伏系统；集中式逆变器单机容量较大，适用于大型光伏电站场景。不过近年来，各厂商纷纷推出大容量组串式逆变器，并成功应用于大型光伏电站，使得组串式逆变器市场份额进一步提高。

逆变器成本占比低，价格下降影响有限

成本占比情况：随着近年来逆变器价格不断下降，据中国光伏行业协会统计，2020年我国集中式逆变器和组串式逆变器的平均价格分别下探至0.11元/W和0.18元/W，而大型地面光伏系统和工商业屋顶分布式系统的初始投资成本分别为3.99元/W和3.38元/W，逆变器成本仅占3% - 5%左右。

越南家用光伏并网要求是什么

相位相同、频率相等。越南家用光伏的并网需要考虑到电网的要求和安全因素，需要安装特定的逆变器、计量设备和保护设备，要求逆变器输出之正弦波电流的频率和相位与电网电压的频率和相位相同才可以。光伏并网发电系统就是太阳能光伏发电系统与常规电网相连，共同承担供电任务。

固德威有海外基地吗

固德威有海外基地。2024年3月11日，固德威越南公司开业典礼在海防市隆重举行，这一事件标志着固德威首座海外生产基地正式顺利投入运营，开启了其全球化布局的新篇章。

越南工厂的基本情况：越南工厂是固德威位于东南亚的第一座生产基地，也是其在中国境外开设的第一家工厂。该工厂总建筑面积约14800㎡，规模较大，为生产活动提供了充足的空间。其选址于越南海防市，地理位置优越，有利于开展国际贸易和物流运输，便于产品向周边地区乃至全球市场的辐射。

生产产品与产能规划：越南工厂主要用于核心优势产品储能逆变器和并网逆变器的生产。储能逆变器在可再生能源存储和利用方面发挥着关键作用，能够将直流电转换为交流电，实现电能的储存和释放；并网逆变器则可将太阳能等可再生能源产生的直流电转换为符合电网要求的交流电，实现与电网的连接和电能输送。这两种产品都是固德威的核心竞争力所在。在产能方面，该工厂满产后可实现18万台/年的产能，这一规模能够满足一定时期内国内外市场对相关产品的需求，有助于固德威进一步提升市场份额，增强在全球逆变器市场的竞争力。

海外基地的战略意义：固德威设立海外基地，是其全球化战略的重要举措。通过在越南建立生产基地，固德威可以更好地贴近东南亚及周边市场，降低运输成本和贸易壁垒，提高产品的供应效率和市场响应速度。同时，也有助于固德威深入了解当地市场需求和政策法规，进行针对性的产品研发和市场推广，进一步提升品牌的国际影响力。

24年6月逆变器出口数据解读：继续增持亚洲，继续增持浙江

2024年6月逆变器出口数据整体超预期，亚洲市场表现强劲，浙江区域优势突出，欧洲复苏分化，拉美增长超预期，后续需关注亚洲高景气持续性及欧洲复苏情况。 具体分析如下：

整体数据超预期，Q2环比大幅增长6月逆变器出口金额环比+18%，Q2环比Q1+48%，整体呈现强劲复苏态势。若企业Q2环比增速低于50%，则可能被视为表现偏弱。这一数据表明全球逆变器需求在二季度集中释放，尤其是亚洲市场的爆发成为主要驱动力。

亚洲市场“起飞”，多国需求旺盛

区域表现：6月亚洲市场同比+71%、环比+43%，成为全球增长最快区域。其中印度、巴基斯坦、沙特同比增速超100%，泰国、越南、菲律宾、印尼、阿联酋等国需求也持续旺盛。

浙江优势显著：浙江凭借在亚洲市场的布局优势，Q2出口金额环比Q1+73%，远超整体增速。其6月欧洲市场同比+31%，份额持续提升，而其他省份同比仍为负，凸显区域分化。

江苏受益双市场：江苏6月环比+36%，主要受益于欧洲（+77%）和亚洲（+37%）的双重增长，但未体现单一市场的突出优势。

欧洲复苏分化，荷兰去库压力显现

整体弱于预期：6月欧洲市场环比基本持平，复苏力度不及预期。荷兰作为欧洲主要市场之一，环比下滑10%，反映去库存压力较大，后续需求持续性存疑。

德国表现亮眼：德国市场环比+23%，成为欧洲少数增长亮点，可能与其能源转型政策及分布式光伏需求增长有关。

浙江份额提升：浙江在欧洲市场同比+31%，显示其通过技术或成本优势逐步抢占市场份额，而其他省份仍面临负增长压力。

拉美超预期，北美表现平稳

巴西主导增长：拉美市场增长超预期，主要由巴西需求拉动，反映新兴市场光伏装机加速。

北美中规中矩：北美市场表现平稳，未成为主要矛盾点，后续需关注政策变化及本土供应链影响。

后续展望与关键变量

Q3趋势向好：7月出口数据环增概率较大，但8月持续性需观察。若亚洲高景气国家（印度、巴基斯坦、沙特）需求维持，叠加欧洲复苏提速，三季度业绩有望再超预期。

关键影响因素：

亚洲高景气持续性：印度、巴基斯坦等国若出现去库存迹象，可能短期冲击市场情绪。

欧洲复苏力度：德国等核心市场增长能否扩散至其他国家，决定欧洲整体需求反弹高度。

风险提示：需警惕亚洲部分国家需求透支风险，以及欧洲去库周期延长对出口的拖累。

区域与省份策略分化

浙江：依托亚洲市场爆发及欧洲份额提升，成为最大赢家，后续需巩固供应链优势以应对竞争。

江苏：受益双市场增长，但需警惕欧洲去库对出口的潜在影响。

其他省份：需加快技术升级或市场拓展，以缩小与浙江的差距。

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