逆变器营销



逆变器三国杀

逆变器行业的“三国杀”主要是指华为、阳光电源和上能电气三家企业在逆变器市场的激烈竞争。

一、华为入局与竞争格局变化

华为于2012年开始进入逆变器市场，最初推广集中式逆变器，但市场反响平平。随后，华为转攻组串式逆变器，并推出智能光伏解决方案，成功打开市场。华为的加入，凭借其强大的技术实力、全球化的渠道和营销能力，迅速成为逆变器行业的有力竞争者，对原有的市场格局产生了巨大冲击，尤其是对阳光电源这样的传统龙头企业。

二、阳光电源的挑战与应对

面对华为的竞争，阳光电源感受到了巨大的压力。阳光电源在逆变器市场曾占据领先地位，但华为的崛起使其不得不时刻保持危机感。为了应对竞争，阳光电源不仅加强了在逆变器领域的技术研发和市场开拓，还积极布局电站业务，通过光伏扶贫等项目迅速扩大市场份额。此外，阳光电源还开始布局风光储氢等业务版图，以寻求新的增长点。

三、上能电气的崛起与专利纠纷

上能电气作为另一家逆变器企业，近年来也迅速崛起。上能电气通过收购艾默生网络能源的光伏逆变器业务相关资产，继承了其技术积累和市场资源。然而，在上市前夕，上能电气与阳光电源之间爆发了专利纠纷。阳光电源指控上能电气制造、销售的逆变器设备涉嫌侵犯其实用新型专利权。这一纠纷不仅影响了两家企业的市场竞争，也对上能电气的上市进程产生了一定影响。

四、逆变器行业的未来趋势

目前，逆变器企业之间的竞争已经不仅仅局限于技术层面，而是涉及到品牌知名度、出货业绩、渠道布局、成本控制、营销能力和资金实力等多个方面。随着光伏行业的不断发展，逆变器市场也将继续扩大。未来，逆变器企业需要不断提升自身的综合实力，以适应市场的变化和竞争的需求。同时，企业之间也需要加强合作与交流，共同推动逆变器行业的健康发展。

深圳鹏城新能科技有限公司

深圳鹏城新能科技有限公司是一家成立于2017年，位于深圳市宝安区的高新技术企业，专注于光伏户用和工商业储能逆变器系统产品的开发与营销，产品出口全球市场，技术和研发实力雄厚，目前处于高速发展阶段，计划3年内启动上市。以下是详细介绍：

公司概况

成立时间与地点：2017年成立，位于广东省深圳市宝安区恒昌荣高新产业园11栋5楼，交通便利，环境优美。

公司定位：专业从事光伏户用和工商业储能逆变器系统产品开发和营销的全球领先高新技术企业。

市场覆盖：产品广泛应用于欧盟、澳大利亚、日本、非洲、意大利和东南亚等全球市场，以出口为主。

客户评价：凭借高性能、高标准、高服务，受到英国、日本、南非、越南等客户的高度评价，为中国品牌树立了良好的国际形象。

公司荣誉：获得国家高新技术企业、科技型中小企业、深圳规模以上工业企业等荣誉。

研发与生产：研发基地占地2000多平方米，生产委外，与专业上市加工厂合作。

发展阶段：2018、2019、2020连续3年营业额增幅超过100%，计划3年内启动上市计划。

企业文化：以人为本，诚信立业，以客户为导向，以品质为生命，追求成为新能源行业的标杆型企业，为全世界提供优质的清洁能源。

岗位介绍

硬件助理工程师（6名）

薪资范围：6K~8K/深圳/本科及以上

需求专业：自动化/电气工程及自动化

岗位职责：

负责光伏储能产品硬件电路设计，测试、验证、和维护。

逆变器功能测试，测试验证、质量记录以及其他有关文档。

其他项目相关工作。

岗位要求：

本科及以上学历，电力电子，电气自动化等相关专业。

熟悉电路原理、模电数电、电工原理，自动控制技术等专业课。

工作认真仔细、执行能力强，思维开放、态度积极，具有良好的沟通能力和团队合作精神，能承受工作压力。

嵌入式软件助理工程师（3名）

薪资范围：6~8K/深圳/本科及以上

需求专业：软件工程/电子信息与科学/自动化工程

岗位职责：

负责光伏逆变器或储能逆变器的开发。

负责软件设计、开发和调试。

负责设计文档的编写。

负责在售产品的控制性能优化。

岗位要求：

本科及以上学历，电力和电子类、自动化、自动控制、通信工程、计算机科学与技术、软件工程等专业。

熟悉C语言，STM32单片机的软件设计和嵌入式系统的编程。

了解电路原理、模电数电、电工原理，自动控制技术等专业课。

能吃苦耐劳，适应适当加班，具备良好的职业素养和沟通能力，有责任心，有出色的团队合作精神。

国际销售（4名）

薪资范围：5~7K/深圳/大专及以上

岗位职责：

根据海外销售部的销售订单计划，完成订单目标销售。

积极开拓新市场，收集市场产品信息，发展新客户，增加产品销售范围。

维护客户关系，促进订单成交，货款跟进等。

岗位要求：

熟悉外贸操作流程。

英语CE-4，听说流利实用于工作语言，书写流畅。

较强的谈判能力、客户服务意识，良好的沟通能力。

工作态度认真，业务积极性强，具有团队合作精神。

市场专员（2名）

薪资范围：6~8K/深圳/大专及以上

岗位职责：

公司产品文案的编写。

公司英文官网的谷歌SEO，google广告发布，包括文案编写，关键词布局、标题设计，外链资源、视频制作优化等。

负责海外市场社交媒体（Facebook、Google Ads、INS、Linkedin、twitter等）的运营和推广。

负责海外市场调研，参与海外市场数据统计分析工作，为销售提供支持。

临时交办的其它工作。

岗位要求：

大专以上学历，英语4级以上良好的读写能力。

熟悉海外电子商务市场，具备良好的市场开发敏锐度及优秀的营销能力。

虚心求教精神，独立思考能力，观察力及应变能力，良好的团队合作精神，具有优秀的执行力。

福利待遇

公司提供免费食宿，入职即购买五险一金。

带薪年假，餐补、年度体检、不定期团建活动、年度旅游福利。

公司提供资深工程师进行带领一对一指导，提供研发，销售，售后，生产管理等多种发展渠道，公开、公平、公正的内部晋升平台。

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联系人：黄雅丽

联系电话：07509056 1508387

联系邮箱：hr@luxpowertek.com

联系地址：深圳市宝安区恒昌荣高新产业技术园11栋A座5层

海外网红营销：“小电站大能量”Jackery在海外社媒营销中做对了什么？

Jackery在海外社媒营销中做对了以下几个方面：

精准把握产品定位，满足户外用电需求

解决户外用电痛点：户外用户在野营、远足等长时间外出活动以及家庭突发停电时面临电力短缺问题，Jackery的便携式储能电源产品容量大、功率强、环保、安全便携，具有各种接口，部分设备还集成逆变器功能，可满足多种用电场景需求，解决了用户难题。

持续优化产品指标：不断优化产品在重量、容量、输出功率、使用寿命和稳定性等关键指标上的表现，提升产品竞争力。例如其明星新机型户外移动电源SG 2000 Plus，凭借光能充电技术的进步、安全性能的提升、多场景适配能力的增强以及智能互联特性的新增，引起欧美便携储能消费群和行业知名人士的兴趣与关注。

前置开发满足需求：走在市场需求前端，前置开发出既能满足当下人们亲近大自然的微旅行体验的产品，如为露营场景提供储能支持，让用户能在户外使用各种电器设备，提升了用户体验。

重视海外社媒营销，自建渠道布局

早期布局重点平台：出海初期就意识到海外社媒营销对品牌的重要性，自建社媒渠道，将Youtube和Facebook作为重点布局平台。这两个平台用户基数大、影响力广，有利于品牌进行广泛传播和推广。

持续运营输出内容：历经多年对社媒渠道进行运营和内容持续输出，吸引了自己的用户群。通过长期稳定的内容输出，保持品牌的活跃度和用户关注度，逐渐积累起品牌口碑和用户忠诚度。

开展海外网红营销，形式多样合作

选择垂类网红合作：与各领域知名KOL网红开展密切合作，且多选择垂类网红。结合不同KOL网红背景和主打标签，如户外、旅行等进行内容匹配，推广户外爱好者对便携储能产品的实际体验，刺激粉丝深度转化。因为这类消费者在购买3C产品前，习惯在社媒上查找相关开箱测评等视频或贴文了解产品，海外KOL博主的背书对他们尤为重要。

丰富合作视频形式：合作形式多样，不仅仅停留在单一的产品展示或推广视频中。早期在YouTube频道上与各行各业网红合作，推出大量产品测评和实用体验分享视频，有效提升产品在目标消费群体中的认知度。

进行节日活动营销，提升品牌曝光度

提前造势造节营销：采取提前“造势”的策略进行造节营销，如自创“Jackery日”等主题活动，并通过社交平台大力宣传，进一步提升品牌曝光。

搭建互动提升粘性：搭建各种游戏互动提升用户参与度，如节日期间开展抽奖活动。在情人节期间进行情人节主题促销活动，在每篇贴文中强调“情人活动”等字眼，通过图文与视频的方式在社媒上推广，不断丰富互动形式和活动模板，帮助用户充分了解产品，有利于购买决定形成，同时提升用户粘性。

实现品牌文化本土化，有效触达海外消费者

内部研发优秀产品：团队内部不断研发，开发出各种迎合用户需求的优秀储能产品，为品牌在海外市场的发展奠定坚实基础。

外部积极海外推广：向外积极进行海外推广，注重网红营销与社媒平台营销，因地制宜，成功实现品牌文化的本土化，更有效地触达海外消费者，让品牌更好地融入当地市场。

抢滩工商业光伏市场，爱士惟携重磅新品亮相太阳能展！

7月23日，爱士惟在2022第十七届中国（济南）国际太阳能利用大会上携商用光伏逆变器80-110 kW等新品亮相，重点布局工商业光伏市场，通过技术创新推动行业绿色转型。

一、爱士惟亮相太阳能展，展示分布式光伏最新成果

7月23日，爱士惟在2022第十七届中国（济南）国际太阳能利用大会暨中国（山东）国际新能源产业博览会上，携重磅新品、多款明星产品及创新解决方案参展。作为国内分布式光伏行业规模最大的展会，此次活动成为爱士惟展示技术实力与市场布局的重要平台。公司重点呈现了其在分布式光伏领域的成就，尤其是针对工商业光伏市场的最新突破，吸引了业界广泛关注。

爱士惟营销副总裁刘飞表示，公司基于15年光伏产业经验，以“乐享绿色能源”为愿景，持续研发提高发电量、增强电站可靠性的技术，助力全球双碳目标实现。此次展会不仅是成果分享的窗口，更是与行业共建零碳社会的契机。

二、凝聚创新力量：商用光伏逆变器80-110 kW新品发布

爱士惟在展会上推出了专为工商业市场设计的商用光伏逆变器80-110 kW，该产品以高效发电、高适配性和智能化运维为核心优势，成为展会焦点。

高效发电与成本优化：产品采用10路MPPT设计，可灵活适配复杂场景，提升发电量；单路MPPT电流最高达32A，完美兼容210、182大尺寸组件及双面组件，降低度电成本，提高投资收益。高防护等级适应严苛环境：整机达到IP66/C5防护等级，具备防尘、防水、抗盐雾能力，适用于高温、高湿、沿海等极端环境，保障长期稳定运行。智能运维提升效率：通过高精度组串级检测技术，可精确定位异常组串，减少人工排查时间，显著提升运维效率，降低后期维护成本。

该产品的发布标志着爱士惟在大功率段逆变器领域的技术突破，为工商业光伏项目提供了更可靠的解决方案。

三、抢滩工商业光伏市场：战略部署与行业机遇

爱士惟此次展出的新品及解决方案，明确传递了其深耕工商业光伏市场的战略意图。公司通过技术创新与产品升级，助力工商业企业实现绿色转型，推动双碳目标落地。

工商业光伏市场潜力巨大：在中国双碳目标背景下，构建新型电力系统成为共识，工商业光伏作为制造业低碳发展的关键环节，需求持续攀升。以工业园区为例，其终端能源消费和碳排放占比高，政策推动下，工商业光伏电站新增规模在2022年第一季度占分布式光伏装机的71.25%，市场前景广阔。爱士惟的战略路径：公司以技术为支撑、产品为抓手、智能化运营为动力，通过商用光伏逆变器80-110 kW等新品，为工商业用户提供从发电到运维的全生命周期解决方案，降低能耗、提升效率，助力用户一键开启低碳时代。

爱士惟营销副总裁刘飞强调，未来公司将携手全球合作伙伴，持续输出清洁能源，推动工商业领域能源结构转型。

四、技术驱动与行业影响

爱士惟此次展出的新品及战略布局，体现了其在光伏领域的技术领导力与市场洞察力。

技术创新引领行业趋势：商用光伏逆变器80-110 kW的MPPT设计、高防护等级和智能运维功能，解决了工商业项目在效率、可靠性和运维成本方面的痛点，为行业树立了新的技术标杆。推动全球能源转型：通过提供高适配性、高性价比的解决方案，爱士惟加速了工商业光伏的普及，助力全球减少对化石能源的依赖，促进碳中和进程。

此次展会不仅巩固了爱士惟在分布式光伏市场的地位，更通过工商业领域的战略延伸，展现了其作为新能源技术领先企业的责任与担当。

腾圣微型逆变器 | 告别高价时代，安全触手可及

腾圣微型逆变器通过技术创新与成本控制，实现了高效发电、长寿命和低成本运维，成为户用光伏系统的性价比之选，推动清洁能源进入平价时代。

一、成本优势：告别高价，前期投入更低单瓦成本显著下降：传统微型逆变器每瓦成本为0.2-0.5欧元，而腾圣TITAN系列微型逆变器每瓦费用降至约0.07欧元。以10kW系统为例，组串式逆变器成本为1000-2500欧元，腾圣微逆系统仅需700欧元，前期投入更低。长期经济效益突出：根据美国国家可再生能源实验室（NREL）研究，微型逆变器可使系统发电量提升20%。以德国法兰克福为例，10kW系统每月额外发电320kWh，按0.51欧元/kWh电价计算，用户每月可节省163欧元电费。系统25年生命周期内，用户累计节省费用达48900欧元，远超组串式逆变器的更换成本（通常10-15年需更换）。二、发电效率：多路MPPT设计，应对遮挡挑战独立运行，减少阴影损失：组串式逆变器系统中，一块组件被遮挡会导致整个组串输出下降64%（桑迪亚国家实验室数据）。而腾圣微型逆变器采用多路MPPT设计，每块组件独立运行，阴影仅影响单块组件，系统整体效率更高。高精度追踪，动态响应快：以腾圣TITIAN系列TSOL-MP3000为例，其采用6路MPPT设计，单路追踪精度更高，动态响应速度更快，最大发电效率可达97.1%。这一设计尤其适用于树木遮挡或复杂安装环境的地区，确保稳定发电。三、运维成本：组件级监控，远程管理便捷内置通信模块，免除额外硬件：组串式逆变器需搭配数据记录器、传感器等设备实现监测功能，增加系统成本。腾圣Gen3和TITAN系列微型逆变器内置WiFi和蓝牙，支持通过APP（Talent Home）一键联网，实现实时发电监控、远程故障诊断和固件升级，用户无需支付额外监控服务费用。长寿命设计，降低更换频率：腾圣微型逆变器寿命可达25年或更长，而组串式逆变器通常仅10-15年。长期来看，微逆系统减少了更换设备的频率和运维成本。四、市场前景：技术驱动，目标价持续下探欧洲市场快速增长：2022-2028年，欧洲微型逆变器市场复合年增长率达17.3%，德国、英国、法国等市场主导地位显著。腾圣作为全球大功率微型逆变器开创者，正通过技术创新扩大市场份额。降本目标明确：腾圣营销副总Ellen Xue表示，未来12-18个月内，公司将推动标准制定，进一步降低微逆渠道目标价至每瓦0.05美元，让清洁能源真正告别“高价时代”。总结

腾圣微型逆变器通过低成本、高效率、长寿命和智能化运维四大优势，解决了传统组串式逆变器的痛点，成为户用光伏系统的理想选择。其技术路线与市场策略不仅降低了清洁能源的准入门槛，更为全球能源转型提供了可复制的解决方案。

深圳古瑞瓦特新能源(Growatt)成为全球第一住宅太阳能逆变器品牌

深圳古瑞瓦特新能源（Growatt）凭借16.6%的市场份额（2020年IHS Markit数据）成为全球第一住宅太阳能逆变器品牌，其成功可归因于以下核心要素：

1. 专注分布式发电领域，建立技术壁垒自2010年成立以来，Growatt始终聚焦分布式发电场景，针对住宅用户需求优化产品设计，形成差异化竞争优势。研发团队推出X逆变器系列，以时尚紧凑设计、智能安全功能为核心卖点，兼顾终端用户与安装人员需求：

终端用户：产品轻量化、易安装，支持远程监控，降低运维成本。

安装人员：简化安装流程，提升施工效率，减少人工与时间成本。

2. 全球化服务网络支撑本地化需求在全球设立20个办事处（覆盖德国、美国、英国、澳大利亚等），构建快速响应的本地化服务体系，提供技术支持与售后服务。通过区域化布局缩短服务半径，增强客户信任，助力品牌渗透国际市场。3. 创新驱动产品迭代，满足多元需求技术创新：将智能、安全、可靠功能融入产品，例如远程监控与故障预警系统，提升用户体验。设计优化：X系列逆变器采用紧凑结构，节省安装空间，适配不同住宅环境。成本管控：通过轻量化设计降低材料与运输成本，同时减少运维支出，形成价格竞争力。4. 严格的质量控制体系保障可靠性实施五步质量工程体系，覆盖产品从设计开发到批量生产的全生命周期：

需求分析：精准定位住宅用户痛点。

设计验证：通过模拟测试优化性能。

零部件检测：严格筛选供应商与材料。

整机测试：模拟极端环境验证稳定性。

批量生产监控：实时追踪生产数据，确保一致性。

该体系支撑Growatt产品在全球100多个国家和地区累计出货超133万套（截至2019年9月），奠定市场口碑。5. 品牌战略与市场拓展协同发力品牌定位：以“高发电、高收益、高智能”为核心价值，强化用户认知。市场覆盖：通过分公司与合作伙伴网络，快速响应不同地区政策与需求差异，例如：

欧洲市场：适配严苛的并网标准与补贴政策。

亚太市场：针对高温高湿环境优化散热与防腐性能。

用户教育：通过案例分享与技术演示，提升住宅用户对太阳能逆变器的接受度。6. 行业趋势洞察与未来布局营销总监指出，随着太阳能成本下降与普及率提升，光伏逆变器将演变为家庭必备电器，类似冰箱或空调。Growatt提前布局：

产品智能化：开发AI驱动的能效管理系统，优化发电与用电匹配。

生态合作：与储能、电动车企业联动，构建家庭能源互联网。

可持续发展：推动逆变器回收计划，减少电子废弃物。

挑战与应对竞争压力：华为、阳光电源等品牌加速布局住宅市场，Growatt需持续创新以维持领先。供应链风险：全球芯片短缺可能影响生产，公司通过多元化供应商与库存管理缓解压力。政策依赖：部分市场补贴退坡，需通过产品性价比与增值服务（如能源管理）增强用户粘性。

结语：Growatt的成功源于技术深耕、质量把控与全球化布局的三重驱动。未来，随着家庭能源管理需求增长，其以逆变器为核心的智能生态战略或将进一步巩固市场地位，推动太阳能从“补充能源”向“主流能源”转型。

农村光伏发电靠谱吗

农村免费安装光伏发电需谨慎，存在营销套路风险，整体靠谱性需结合具体模式判断。

1. 免费安装模式的骗局本质

部分商家以“免费安装”为噱头，诱导农民签订租赁合同或贷款协议。实际套路包括：

设备质量隐患：使用劣质光伏板或逆变器，导致发电效率低、寿命短，甚至存在安全隐患。合同陷阱：合同中隐藏高额违约金、收益分成比例模糊等条款，农民可能长期无法获得实际收益。贷款风险：以“零首付”名义让农民背负贷款，若发电收益不足，农民需自行偿还贷款本息。

2. 正规光伏发电的技术可行性

从技术层面看，光伏发电是成熟的清洁能源技术，核心组件包括：

太阳能电池板：通过光生伏特效应将光能转化为电能，寿命通常达25年以上。逆变器：将直流电转换为交流电，效率直接影响发电量。控制器：优化电池板工作状态，防止过充或过放。

在农村场景中，若采用合格设备并合理设计，光伏发电可稳定运行，但需避免低价劣质产品。

3. 农民需警惕的关键点

核实企业资质：选择有政府备案、品牌口碑的企业，避免与无资质的“游击队”合作。明确收益模式：自用部分可节省电费，余电上网需了解当地电价及补贴政策；若涉及租赁或贷款，需计算全周期收益是否覆盖成本。合同审查：重点核对设备归属权、收益分配比例、维护责任及违约条款，避免模糊表述。

4. 政策与市场环境的影响

当前，国家鼓励分布式光伏发展，但地方补贴政策差异较大。部分地区已取消初始投资补贴，转为度电补贴或税收优惠。农民需提前咨询当地电网公司，确认并网条件及收益计算方式。

结论：农村光伏发电本身技术可靠，但“免费安装”模式风险极高。农民应优先选择自购设备或与正规企业合作，并严格审查合同条款，避免陷入营销骗局。

『盛』行全球之广州站，科盛联动隆基、阳光电源，火爆2023世界太阳能光伏展

2023世界太阳能光伏产业博览会广州站于8月8日-10日成功举办，科盛联合隆基、阳光电源推出全场景光伏解决方案并荣获两大奖项，成为展会焦点。以下为详细内容：

展会概况与科盛参展亮点

2023世界太阳能光伏产业博览会作为全球光伏领域的重要平台，聚焦前沿技术与政策，吸引了众多企业参展。科盛在11.2馆A472展位推出全场景多材质光伏系统解决方案，联合隆基、阳光电源展示一站式光伏系统解决方案，覆盖光伏组件、支架、逆变器、储能等全产业链产品，全面适配地面与屋面场景。

图：科盛展位吸引众多观众驻足交流核心产品与技术解析

科盛BIPV光伏支架解决方案

特点：融合建筑美学设计，模块化安装高效便捷，多重防水结构保障安全。

应用价值：延长工商业建筑屋顶寿命，成为工商业光伏电站优选方案，现场人气高涨。

隆基Hi-Mo6光伏组件

技术亮点：采用HPBC技术，正面无栅线设计，转化效率最高达23.2%，一字型焊带减少电池片边缘应力48%。

行业地位：全球首款规模化量产的正面无栅线组件。

阳光电源核心产品

SG110CX工商用逆变器：9路MPPT设计，集成智能组串功率优化技术，兼顾高效发电与安全运维。

PowerStack工商业液冷储能系统：高度集成、预组装节省安装时间，智能防漏液检测及模块化设计支持系统扩展。

图：科盛BIPV光伏支架解决方案吸引大量关注主题活动与行业互动

展会期间，科盛联合隆基、阳光电源举办“聚力光伏盛行·共享零碳时代”主题宣讲活动，内容涵盖：

技术分享：光伏系统一站式解决方案、储能主题演讲。互动环节：游戏互动与抽奖活动，奖品包括小米充电宝、玩偶、风扇等。行业影响：活动通过专业内容与趣味形式结合，持续点燃现场气氛。图：主题宣讲活动吸引观众积极参与企业战略与行业展望科盛国内营销总监杨惠婷表示，光伏系统需求爆发式增长对技术与服务提出更高要求。科盛将强化品牌实力，联合生态伙伴推动零碳事业，构建绿色能源未来。阳光电源解决方案高级经理张焱指出，阳光电源以77GW出货量蝉联全球光伏逆变器企业榜首，未来将持续通过技术创新助力全球绿色转型。图：科盛与阳光电源代表分享行业洞察荣誉奖项与行业认可

科盛凭借近十年行业积累与全球8GW出货量，在展会中荣获“2023优秀光伏企业”与“2023优质光伏支架企业”两大奖项，彰显其产品实力与品牌影响力。

图：科盛荣获两大光伏行业奖项未来展望

科盛将持续深耕国内市场，以技术创新、产品品质与本地化服务为核心，助力客户打造安全、高效、运维无忧的光伏电站，推动全球零碳发展进程。

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