发布时间：2024-10-07 15:20:14 人气：
华为被捧上神坛，一个做通讯设备的厂商到底具备怎么样的实力？
你口中的神坛是华为公司几十年如一日，用真金白银拼科研、拼创新、拼技术、拼人才……拼出来的，直至今日，华为的技术已经让美国若坐针毡，甚至动用其国家力量全方位以安全为理由，在全世界围堵华为，真正的中国人应当华为的崛起而深感自豪……随着越来越多像北斗、华为5G、高德红外等这些中国智造的涌现，中华民族的伟大复兴将早日实现！就是挺华为！买东西，只要华为有，就不买别人家的，如果美国打压的狠，我愿意给华为捐款，略尽绵薄之力。中华大地上，一脉相承，朴实的华夏儿女，懂得什么叫血脉亲情，自家兄弟间也许有小摩擦，但是，上阵亲兄弟，打仗父子兵，会和华为一起，和美国战斗，华为儿女是战士，是为国争光，敢于挑战霸权和欺凌，咱小老百姓一个，做不了啥贡献，只能支持！再支持！虽然，现在涌出一批汉奸，骂华为，背后给华为捅刀，不过，中国人，是打不倒的，岂是尔等宵小之辈，上蹿下跳，就能动摇的，古往今来，汉奸的下场，都懂得。
网上有很多吹华为的，也有很多黑华为的。说句实话，又有几个能说到点子上？
华为真正的技术实力，远比网上那些瞎吹的所谓的kol要牛的多。它所掌握的核心技术已经动摇了美国作为一个 科技 大国的根基。
美国不惜一切代价对华为进行全球狙击，为什么？就是因为他们知道，华为的实力。
如果把中国比做一把砍向美国的大刀，华为就是那经过千锤百炼、光芒四射的刀刃。
不是被捧上神坛
而是华为通过艰苦卓绝
锐以进取
开拓创新
不懈努力
才荣登神坛
快速发展时
依然不断自省
享誉全球时
依然居安思危
早谋备胎
手中有粮
心中不慌
美国使坏打压
撼动不了华为
业界大佬的地位
沉着
淡定
拼弃娇傲自满
一心一意谋发展
永不止步
故，华为不想登上神坛也难
#凌远长著#
把华为架上神坛的不是中国，是美国。
华为的强横由来已久，并不是一个两个海军就能够吹出来的。要明白华为为什么这么强，你还要看华为一路打上神坛都遇到了哪些对手！
1987年，思科正式成立，思科一开始立足的产业，就是20世纪最赚钱的产业：通信产业。
20世纪，计算机刚发明不久，伴随着万维网以及个人电脑，缓慢的普及，通信成为最赚钱的产业。
2000年，思科年营收121.5亿美元，估值达到了5000亿美元。成为全球市值最高的企业。
在这之前思科都是所向无敌，瞭望全球，没有一个对手。
但是2002年，美国亚特兰大举行通讯产品展，华为公司携高、中、低端全线产品参加了展会。华为的产品是思科的20%-50%。这么低廉的价格一下子吸引到，当时思科的CEO的注意。
在亚特兰大通信展后，华为顺利进入美国，虽然市场份额很小，但是增长率非常快。
2002年，华为和思科首次PK在巴西数据招标会中，华为凭借优势的性能和价格，获得了400万美元的订单。思科被排除在外，当时的思科CEO钱伯斯，非常生气，第二天就将参与巴西的招标经理，非开除了。
随后钱伯斯不再淡定，他在思科内部成立了“BEAT华为”（打击华为）工作小组， 并在内网上设立专门主页，供其全球员工讨论如何打击华为。于是一场精心策划的专利+舆论战，针对华为开启了。
2003年，1月24日（年二十九），思科在德克萨斯州联邦法院对华为提起专利诉讼，诉讼内容长达77页。思科全球的各个分部，新闻发言人，都一致对外说华为，产品不安全，侵犯专利，不要购买华为产品。
这是第一次华为迎来至暗时刻。一上来就是全球最大的企业的打压。
2003年10月1日，双方律师对源代码的比对工作结束，结论是：华为的产品是“ 健康 ”的。
这一轮华为险胜，但是很明显，在全球市场斗争经验并不是非常充分的华为，第一次感觉到了压力巨大。
在面对着思科不断地打压，华为人都非常艰难。这种商业的竞争，同技术攻关有明显的不同。技术攻关可以按照理论来不断验证，技术发展是有轨迹，必然能迎来突破。
但是商业竞争，出其不意的招数太多。
2003年，华为找到摩托罗拉，最同摩托罗拉谈妥了75亿美元 ，整体卖给摩托罗拉。
要知道2002年，华为的营收已经有220亿人民币。
20年前的华为，这个体量，你觉得不强吗？
但是，天有不测风云，现实没有让任正非套现出局。摩托罗拉毁约不买华为了。任正非只能鼓起勇气，自己带着华为人，在此启程征战。
这一次将更加艰苦！
2003年，华为开始进军销售端业务，首先做的是小灵通。
2004年，华为成立了“海思半导体” 开始做半导体芯片。当时的情况并不是什么高瞻远瞩的生意，只是生产小灵通以及路由器中的芯片设备。但是这种无心插柳的动作，为后来的第二场战争，带来了转机。
2005年，华为获得了手机生产资质，但这个时候华为生产的小灵通，并不是对个人使用的。而是给运营商提供定制机型。
2008年，全球金融危机，各家业务都一片哀嚎。中国工信部紧急颁发了3G牌照。中国迎来了3G的大发展。
华为手机业务在这之前，一直都是不温不火，甚至一度想砍掉手机业务。但是金融危机来了之后，华为已经不能缺失任何一个商业机会。
2009年，随着iOS和安卓系统的争斗，华为也开始步入安卓阵营。
2010年，华为发布了新款安卓智能机C8500，首次尝到了百万台销售量的甜头。
2011年，华为意识到，必须要向消费者转型做手机，不能再做定制款手机。
2011年，任欧洲区总裁的余承东被召回，开始领导消费电子业务板块。
2011年，华为推出明星产品远见U8850。
2013年，开始华为开始了P系列，以及报端Mate系列，双旗舰战略。开始向高端发展。
这个时候，仍然还有“中华酷联”的山寨阵营，仍然无法同苹果和三星相抗衡。
但积累就在2017年得到质变的结果。
2017年华为超越三星成为中国手机第一大出货厂商。世界第三大生产商。
2013年，华为销售收入首次超越爱立信。成为全球第二大大通信设备厂商。排名第一的还是思科。
2014年华为研发投入约395-405亿人民币（65-66亿美元），比2013年的307亿人民币增长约28%，高于收入增长；2004-2014年，10年中，华为研发投入累计达到1880亿元。这是靠硬实力打到第一通信厂商。
2014年，华为员工16万人。（2020年的今天，阿里巴巴的员工也仅有11万人）
5G标准制定中，华为贡献了不少努力，拥有大量专利在手的华为，在5G领域在此取得全球领先的地位。
到这里你还觉得华为是虚胖吗？
2018年，中美贸易战开始，中兴最先被美国断供芯片，中兴直接被制裁，赔偿10亿美元，并且美国还要派督导组，督导中兴业务的合规性。
这就相当于，一个中国国企，要听美国的话。是不是很意外？
这个时期，华为并不是刺头，只是华为在商业市场中过于强势，直接被美国定点瞄准，狙击了。
基本上“实体清单”都是美国定点狙击中国的高 科技 企业的名单。
华为不单单付出了，芯片断供，欧洲市场GMS停止服务，谷歌，facebook等30多家企业成立联盟，针对华为。
还面临着人身的攻击，任正非女儿，孟晚舟在加拿大机场“被非法扣押”，至今已经扣押了近2年了。
华为所有的业务，其实都在围绕着通信业务发展。
在通信业务之外，华为开拓的消费业务，以及公有云业务，本质上属于企业类的增值服务。
例如：数据库，工业互联网等业务。
智慧城市，智能安防业务，属于通信+信息化的一种增值方案拓展。这本质上没有什么太多的跨度。
华为还有一些例如光伏逆变器，这部分其实才真的是早年华为，在通信业务之外，完全独立的一些部门。
华为将电气自动化部门，卖给艾默生后，仍然保留了光伏相关业务。
华为出来的在中国自动化行业，混迹的大佬级别的企业，已经有很多了。尽管跟华为并没有太多的资金联系，但是向来人事上面的联系肯定是有的。
给你看看都有哪些企业。
1、汇川技术（300124）
2、麦格米特（002851)
3、蓝海华腾（300484)
4、英维克（002837）
5、英威腾（002334)
6、鼎汉技术、中恒电气、英飞特、禾望电气、盛弘股份、欣锐 科技 、上能电气等
总体来说，华为确实在神坛上。
近几年华为在大众心目中的地位越来越高，最主要的原因还是因为美国大力的“宣传”，现在很少有人还不知道华为这家公司。毫不夸张的说，华为是我国最有实力的 科技 公司，更是我国 科技 企业的担当。 但是“被捧上神坛”这种说法还是有点夸张的，可能题主想要表达华为在大多数人心目中的地位吧！！
华为到底有多牛？下面我就为大家进行一个详细的分析。
很多人只知道华为手机，但殊不知手机业务只是华为的一个副业，通信才是华为的主业。 华为可以没有手机业务，但是绝不能没有通信业务，手机等终端业务只是华为转换技术赚钱的部门。
华为占据了最多的5G标准必要专利，目前华为生产的5G基站已经没有一个美国的零件， 美国的芯片是非常发达，可以做到没有一个美国零件实在不容易。即使在美国不断打压下，华为也已经拿下了90多份5G商业合同，位居世界第一位。华为为全球30多亿人提供网络服务，只要我们打电话、上网、发短信几乎都会使用到华为建设的基站。
并且华为是全球唯一一家可以实现5G端到端的公司，华为不仅制造5G基站，也制定5G标准，还可以制造5G手机处理器，更可以制造5G手机，真的是5G“一条龙”服务。
相对于三星与苹果来说，华为手机算是起步比较晚的，但是发展还是非常快的，在2019年华为手机的销量超过了苹果，位居全球第二，与三星的差距也越来越小了。 华为手机的成功离不开华为科研的投入，华为是国产手机品牌当中唯一有自研处理器的手机品牌，像小米、vivo、oppo都没有自己的处理器，只能使用别人的处理器。
华为不仅仅有自己的处理器，像华为手机当中的WiFi蓝牙芯片、电源管理芯片、充电管理芯片、视频编解码芯片、射频信号芯片等都是华为自研的。 虽说华为还没有实现整部手机所有的芯片都是自研的，但是在国产手机当中，华为手机的自研率绝对是最高的，并且甩开其他手机品牌一大截。
在WiFi6领域，华为拥有很多的专利
在安防监控领域，市面超过70%的监控都在使用华为海思的芯片
在电视领域，市面上超过一半的电视都在使用华为海思的芯片
华为取得如此多的成就，并非偶然。华为是一家非常注重研发投入的公司，在2019年华为的研发投入达到了1317亿，近十年华为研发投入累计超过6000亿元，6000亿元大多数公司十年的营收都没有这么多。
华为并不是被捧上神坛的，而是华为员工几十年努力奋斗，辛勤劳动所取得的成果。华为有自己的企业文化，这是企业发展的精随。华为的员工之所以能够爱华为原因是全员持股，华为的股票是不对外出售的，由华为企业员工所有，这样做的好处是股票不受外来因素干扰同时也有效防止外来资本控制华为的可能。正是因为这一点美国才拼命打压华为，忘图整垮华为的目的。如今华为己经发展成为中国民族企业的灵魂，为中国民族企业的发展指明了方向。中国要强大，经济要发展，军队要建设，国防要巩固，没有国营企业不行！同样没有民族企业也不行！华为就是民族企业的样板。
华为，全称是华为技术有限公司。经营范围囊括通讯技术和设备、芯片、网络工程等。其中华为芯片和5G技术成了给美国抽梯子的角色，所以美国人拼命也要整死华为。
华为到底有多大的实力，这个我还真不知道，但有一点是毋庸置疑的：那就是它绝对不是一个普通的通讯设备供应商和手机制造商这么简单！不然，美国政府也不会以举国之力对它进行围追堵截，必欲置之死地而后快了！
作为一个理性的中国人，我们都清楚的知道，不管华如何强大，它都不是神，又何来神坛之说？那些神化华为的人和抹黑华为的人，都一样的居心叵测！
中美之间的搏弈由来已久，但从来没有达到现在这样的高度，在这场世纪之战中，华为这个原本默默无闻的企业，不由自主的被特朗普政府推到了这场战争的主阵地上，同时也被推到了舆论的风口浪尖上，这不是华为的错，是特朗普这帮强盗给逼的！
所以，不管“神坛”也好，“情怀”也罢；不管强盗主子也好，强盗奴才也罢，这场战争我们一定会胜利！
应邀回答本行业问题。
现在有关于华为的消息，在媒体、自媒体上铺天盖地的，的确华为是“被捧上神坛"的，其实华为乐于"闷声发大财"。而华为之所以现在开始进入大规模的进入很多领域，其实也是为了"开源"，现在通信制造业利润被中兴和华为搞的很低，华为发展这些领域，其实很大程度上也是给自己的主业输血。
华为成立于1987年，开始是销售交换机，后来开始自研交换机。
华为的起家的产品是程控交换机C&C08。
不过说实话，如果不是当时主流的设备商看不上农村市场，华为也就没有今天了。华为之所以可以发展到今天的阶段，其实最应该感谢的是"村村通"计划。
华为的设备，包括程控交换机、ADSL、基站等设备，最初都是使用的农村包围城市的办法占据的市场。
华为开始的优势是研发肯加班，市场天天泡运营商，一线工程师肯泡现场。4G时代之前的华为设备，基本上开始的前5年，都属于二三流的产品，这个估计做过华为设备的哥们应该还有记忆。
华为从开始的弱小，一步步的走到今天，是非常的不容易的，可以明确的说，华为的今天，是加班加出来的。
现在华为的设备，就运营商使用的设备这块，基本上都是属于国际的第一梯队了。全球的通信设备制造商，也就基本上剩下四大巨头了，分别是华为、诺基亚、爱立信、中兴通讯，数通领域还有一个思科。
不过其实就在5G来临之前，华为也基本不为人所知。华为虽然在运营商那里卖了不少的设备，但是大部分设备都在机房里，而很多人也就是觉得华为是卖手机的。
5G时代来临，也就是因为自媒体太发达了，而且还有"联想投票"、"中兴事件"、"华为被美国制裁"等一系列的事件集中在一起，才让国人知道了原来华为这么厉害。
华为其实不需要被神话，也不希望被神话，对于华为来说，可以卖给运营商更多的设备才是真的，而被渲染成了民族企业，其实对于华为的海外销售是有负面的影响的。这里不仅仅是运营商设备，终端设备也是如此。
通信制造业原本是一个暴利行业，在中国的通信制造业企业崛起之前是这样的。华为、中兴通讯要进入这个市场，本身的设备性能开始还不好，所以就开始打价格战。
当时业内投标，如果华为、中兴通讯参与的话，最少要价格便宜30%，甚至还要更多。
打啊打，就把整个通信制造业的利润给打下来了，现在看看诺基亚、爱立信混的多惨，经常性的亏损，盈利利润也没有多少。
通信制造业的利润下来了，也回不去了。通信业还是一个重研发的行业，华为还需要保持研发的投入，也就必须发展副业赚点儿钱了。华为内部其实一直都是有"主航道"的说法的，现在很多的消费者业务其实华为之所以要发展，就是给主业的设备制造这块输血。以前是运营商业务养消费者业务，现在消费者业务开始反哺主业了。
华为的很多产品，本身都是通信业里的终端。其实就通信业本身而言，很多地方都是相通的，技术原理研发明白了，也可以应用到终端上，这里华为是有一定的先天优势的。
比较有意思的是华为也搞太阳能，看起来和主业没有联系。但是实际上它是因为在非洲做基站的市场，电力不稳定，逼的华为不得不自己做，做来做去还做成了全球第一，这是最神奇的。
总而言之，就华为本身而言，那些很多的副业，都是围绕着主业运营商业务在扩展的，华为坚持以运营商业务为中心，其实也一直没有什么变化。至于华为的发展，这里很多都是因为华为投入了资金进行研发的产物，现在也被华为一直坚持着。
变频器为什么能省电,能省多少
变频器是通过轻负载降压实现节能，拖动转距负载由于转速没有多大变化，即便是降低电压，也不会很多，所以说节能很微弱。但是用在风机环境就不同了，当需要较小的风量时刻，电机会降低速度，我们知道风机的耗能跟转速的1.7次方成正比，所以电机的转距会急剧下降，节能效果明显。
如果我们用在油井上，就会因为在返程使用制动电阻白白浪费很多电能反而更废电。
扩展资料:
变频器（Variable-frequency Drive，VFD）是应用变频技术与微电子技术，通过改变电机工作电源频率方式来控制交流电动机的电力控制设备。
变频器主要由整流（交流变直流）、滤波、逆变（直流变交流）、制动单元、驱动单元、检测单元微处理单元等组成。
变频器靠内部IGBT的开断来调整输出电源的电压和频率，根据电机的实际需要来提供其所需要的电源电压，进而达到节能、调速的目的，另外，变频器还有很多的保护功能，如过流、过压、过载保护等等。随着工业自动化程度的不断提高，变频器也得到了非常广泛的应用。
参考资料:变频器-百度百科
美的空调的代码是多少
美的空调故障代码表
F93:空调器出现此故障码，表示空调器压缩机转动不良，即空调器压缩机转速在20分钟内出现异常。H15:空调压缩机温度传感器异常或导体短路。F97:此代码表示空调器压缩机温度过高，空调器应自我保护。H11:室内机与室外机通信异常。H14:空调出现此故障码，说明室内吸气口温度传感器有问题。H19:室内风机电机异常。H23:室内换热器温度传感器异常。H11:室内外通信异常，通信异常，收发信息失败，运行1mm后室内送风启动。
谁能告诉我美的空调的代码所代表的意思？
K:室内机F:分体式R:热泵G:悬挂式室内机L:立式室内机W:室外机型号字母中带“R”的为冷暖空调，不带“R”的为单冷空调。以上型号字母中标有“BP”表示变频空调，没有“BP”表示恒速空调，标有“ZBP”表示直流变频空调。其他字母数字为空调的序列号。
美的空调代码--
美的空调有很多型号。也有许多类型的故障代码。主要分为家用空调故障码、商用空调故障码和中央空调故障码。内部代码不会外泄，只有售后服务维护人员才能得到故障代码。而家用空调只有家用空调代码，商用空调只有商用空调代码。所以如果你想了解美的空调的故障代码，我建议你去美的售后服务网点。作为维修工或技术主管工作。我可以使用故障密码本。
美的空调的代码是多少
1、KFR-28GW/BPY、KFR-32GW/BPY、KFR-45GW/BPY室内机故障指示1.1室内机故障显示功能KFR-28GW/BPY、KFR-45GW/BPYKFR-32GW / BPY Kfr-45gw / BPY室内单元故障指示器Defrostlight时机光自动运行光领导地位* *○☆模块保护○* * *压缩机顶部温度保护○* * *室外温度传感器打开或短路○*○☆制冷或加热室外温度过低或过高○○*电压太高了答案:aA. A. x电流保护培养室内温度和蒸发器温度传感器，开路或短路A. x培养室内蒸发器，高温或低温保护a.培养一个潮湿的模式是室内温度太低，以保护a.培养风扇速度失去控制，培养由a零交叉检测错误被温度保险丝保护被交叉培养培养培养培养modelsDon不匹配被培育培育培育和家里沟通保护——明亮的x - -运行flash 1.2样板LED户外显示L4 /待机指示灯:——长时间运行standby ----闪烁KFR-28GW/BPY，KFR-32GW / BPY Kfr-45gw / BPY户外主控板故障指示器L3L2L1故障描述①②③(LED指示灯从左到右)X×××正常运行○○○正常备用××○环境温度传感器故障电流保护* * * * * *线圈温度传感器故障○☆○户外电压过高或过低保护* *○* IPM模块○○压力最高温度保护○××2分钟通信故障保护* * *预热○——*——眨眼* 2,KFR-26GW / I1BPY KFR-32GW / I1BPY KFR-26GW / CBPY KFR-32GW / CBPY逆变器分离单元2.1室内单元故障显示功能KFR-26GW / I1BPY KFR-32GW / I1BPY,KFR-26GW / CBPY Kfr-32gw / CBPY室内单元故障指示器室内单元故障指示器除冰装置光时间自动光(或空气改变光)注1运行光领导地位* *○○模块保护○* * *压缩机顶部温度保护○* * *室外温度传感器打开或短路○○○高或低电压保护○○○indoorRoom温度和蒸发器温度传感器打开或短路○○风扇速度失控○○零交叉检测错误○*温度保险丝坏了保护* * eepm参数错误指示器○☆模型不匹配* *室内和室外之间的通信保护单位
光伏样板机的选择
选取4号子阵B逆变器。
选取4号子阵B逆变器作为光伏样板机能够很好地反映全站理论电量，测试出来的功率更接近实际，更具有参考价值。
光伏电站样板机的作用是为了向客户展示光伏电站的组成部分环节，主要是起到一个展示、展览了解功能的作用。
如何用阳光吸取电力
以下就是帮你找的资料也许对你有所帮助
太阳能发电系统由太阳能电池组、太阳能控制器、蓄电池（组）组成。如输出电源为交流220V或110V，还需要配置逆变器。各部分的作用为：
（一）太阳能电池板：太阳能电池板是太阳能发电系统中的核心部分，也是太阳能发电系统中价值最高的部分。其作用是将太阳的辐射能力转换为电能，或送往蓄电池中存储起来，或推动负载工作。太阳能电池板的质量和成本将直接决定整个系统的质量和成本；
（二）太阳能控制器：太阳能控制器的作用是控制整个系统的工作状态，并对蓄电池起到过充电保护、过放电保护的作用。在温差较大的地方，合格的控制器还应具备温度补偿的功能。其他附加功能如光控开关、时控开关都应当是控制器的可选项；
（三）蓄电池：一般为铅酸电池，小微型系统中，也可用镍氢电池、镍镉电池或锂电池。其作用是在有光照时将太阳能电池板所发出的电能储存起来，到需要的时候再释放出来。
（四）逆变器：在很多场合，都需要提供220VAC、110VAC的交流电源。由于太阳能的直接输出一般都是12VDC、24VDC、48VDC。为能向220VAC的电器提供电能，需要将太阳能发电系统所发出的直流电能转换成交流电能，因此需要使用DC-AC逆变器。在某些场合，需要使用多种电压的负载时，也要用到DC-DC逆变器，如将24VDC的电能转换成5VDC的电能（注意，不是简单的降压）。
太阳能发电系统的设计需要考虑如下因素：
Q1、 太阳能发电系统在哪里使用？该地日光辐射情况如何？
Q2、 系统的负载功率多大？
Q3、 系统的输出电压是多少，直流还是交流？
Q4、 系统每天需要工作多少小时？
Q5、 如遇到没有日光照射的阴雨天气，系统需连续供电多少天？
Q6、 负载的情况，纯电阻性、电容性还是电感性，启动电流多大？
Q7、 系统需求的数量。
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太阳能发电：其实并不贵
本期提示
无锡尚德太阳能电力公司总经理施正荣博士在澳大利亚学习工作了14年。他归国创业，惟一目的就是发展我国的太阳能电力产业。他说：“社会上有一个误会，一再地说太阳能发电的成本较高。据我看来，如果大家用环保和可持续发展的标准来计算，与火电相比，
太阳能发电，并不算昂贵。如果国家当机立断，推出鼓励发展绿色能源的产业政策，随着技术的进步，太阳能发电的成本，还将进一步降低。”他的这番话引起了记者的好奇，记者采访了许多专家，请他们共同探讨：该怎么做，才能让太阳能电力尽量为人类和环境造福。
产业应用消纳研发成本
中科院电工所研究员马胜红说,一项新技术,在发展的不同阶段,有不同的应用需求。同其他可再生能源发电技术相比,光伏发电在解决边远地区分散的村落和农牧户供电方面有突出的技术和经济优势,将在解决我国3000万远离电网的群众供电发挥主要作用。在一些特殊领域,光伏发电已经迅速崛起,在航天电源、通讯机站无人值守电源、管道阴极保护、军事野战电源、玩具、钟表、街灯、庭院灯以及最近兴起的环保建筑等许多领域,已经显示出“比较优势”。产业上的应用能够消纳不少研究成本,进而推动技术研究的深入,找到更合适的材料和降低成本的解决方案。
皇明太阳能集团原本专心经营光热业务,其太阳能真空管热水器在我国的市场占有率第一。公司总裁黄鸣说：“我们最近也在考虑向光电方向进军,我们已经推出‘太阳能照明’业务,在山东日照市做了一个样板工程。我相信,只要产业鼓励政策明朗,太阳能发电成本会在应用的推动下迅速下降。”中国太阳能学会秘书长孟宪淦介绍说,我国是太阳能资源丰富的国家之一。我国有荒漠面积108万平方公里,主要分布在光照资源丰富的西北地区。1平方公里面积可安装100兆瓦光伏阵列,每年可发电1.5亿度;如果开发利用1%的荒漠,就可以发出相当于我国2003年全年的耗电量。在我国电力干线周围有适合于大规模安装光伏发电开发的浩瀚荒漠,开发利用荒漠太阳能资源对于我国有着深远的战略意义。学习目前欧洲、日本的经验,实施屋顶光伏项目,也是十分重要的出路。
无锡尚德公司目前把许多精力花在“用户培养”上,他们花费大量心血进行产业链的整合和激发。公司每年的年会实际上是太阳能电池产业上下游厂商的一次激情大碰撞。公司副总经理季广峰说：“我们现在准备对建筑设计师、房地产开发商和政府官员进行太阳能电力的知识培训。只要大家花点精力,对太阳能电力的原理和产业前景稍作了解,肯定就会毫不怀疑这个产业的前景和必要性。而且,我们公司也准备投资上游的硅片产业,这样既能保证将来有充足稳定的生产原料,又能在一定程度上降低成本。”
技术进步促进成本降低
过去使用硅作为太阳能电池材料,而我国目前生产硅片的能力还太低,多数材料都依靠进口,导致太阳能电池成本太高。要使太阳能发电得到大规模推广,科学家必须降低太阳能电池材料的成本,或找到更廉价的太阳能电池材料。
中国太阳能学会光伏专业委员会主任赵玉文说,太阳能电池目前的价格大约为3.15美元/瓦,并网系统价格为6美元/瓦,发电成本为0.25美元/瓦。最近完成的8兆瓦并网光伏系统的前期研究表明,目前完全商业化运作的并网光伏发电上网电价大约为每度电3.4元,尚无法同火电、风电等竞争。但是世界上近期的大规模市场发展和快速的技术进步正在使光伏系统设备和发电成本有效降低,预计到2010年光伏系统将降到3美元/瓦左右,发电成本将下降到每度0.1美元———也就是人民币1块钱左右。他说：“当前火电成本日渐上涨,发展太阳电力能正逢其时。”
施正荣说：“全世界的科学家绞尽脑汁,都在寻找从技术上降低成本的方案,方向是多元的,最常规的渠道是寻找、组织新材料,提高光电转化效率。有人一看15%、17%,就以为效率‘低得不行’,实际上,只要提高一个百分点,成本就能下降很多,竞争力就提升了。我们无锡尚德公司正在致力于这方面的研究。”
中科院半导体所所长李晋闽透露,该所最近在太阳能电池研究上也取得了重大突破,他们利用某些‘化学半导体’材料,大大提高了光电转换效率;加上对整个系统进行了精心整合,在模拟空间的环境下,能够实现26%的转化效率,而在地面环境下,其转换效率能超过30%。这样,成本就不是问题。
转换观念是当务之急
几位太阳能方面的专家前不久起草了“关于制定阶梯电价和促进我国光伏发电发展的议案”建议稿,起草人之一、中国太阳能学会光伏专业委员会常务理事王斯成说：“从资源的数量、分布的普遍性、技术的可靠性来看,光伏发电比其他可再生能源更具有优越性,目前成本较高的障碍正在随着技术进步和大规模生产而减小,光伏发电将成为未来电力的重要构成是勿庸质疑的。”专家建议,我国的目标应该在2020年使光伏发电的累计装机容量达到30000兆瓦,使光伏发电量达到届时全国发电量的1%。
虽然这个指标同欧、美、日国家的目标相比差距还相当大,但要想达到这个目标,要排除诸多障碍。专家指出,在世界上许多国家,光伏发电已经进入商业化发展轨道;在荒漠大规模并网和光伏建筑一体化领域具有良好的长远发展前景,是可再生能源应用的重要组成部分。近年来全球光伏发电产业以平均30%以上的速率迅猛增长,2002年的系统产值达到35亿多美元。预计在各国减排行动和优惠政策的拉动下,产业发展将进一步加快。我国只要出台相应政策、培育规范的规模市场、加大投入、加速能力建设,我国企业完全有条件依托国内市场挺进国际市场,进入国际十强。
赵玉文说：“但其发展的先决条件就是政府出台行之有效的激励政策。近年来,德、日、美等发达国家光伏产业迅猛发展的事实证明,政府采用优惠政策扶持光伏发电市场,靠规模市场拉动产业发展、推动技术进步,依赖技术进步和规模生产降低生产成本,通过提高质量和降低价格赢得更大市场的方针和策略是正确的和成功的,值得我国借鉴。”
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太阳能发电潜力巨大 太阳能电池产业将大有所为
在太阳能发电系统中，技术最复杂的组成部分应属太阳能电池。可以说，太阳能电池是太阳能发电系统的核心，其开发、生产直接影响到太阳能发电的普及和发展。
太阳能电池的主要原理是通过使用半导体材料，将较薄的N型半导体置于较厚的P型半导体上，当光子撞击该装置的表面时，P型和N型半导体的接合面有电子扩散产生电流，可利用上下两端的金属导体将电流引出利用。
太阳能电池的种类根据所用材料的不同，太阳能电池可分为：1、硅太阳能电池；2、以无机盐如砷化镓III－V化合物、硫化镉、铜铟硒等多元化合物为材料的电池；3、功能高分子材料制备的太阳能电池；4、纳米晶太阳能电池等。
硅是最理想的太阳能电池材料，这是太阳能电池以硅材料为主的主要原因。在以上电池中单晶硅太阳能电池转换效率最高，技术也最为成熟，光电转化效率可达23.3％。在制作过程中，一般采用表面织构化、发射区钝化、分区掺杂等技术。但由于单晶硅材料价格及相应的繁琐工艺影响，单晶硅成本价格居高不下，大幅降低成本非常困难，无法实现太阳能发电的大规模普及。
随着新材料的不断开发和相关技术的发展，以其它材料为基础的太阳能电池也愈来愈显示出诱人的前景。目前国际低成本大规模生产技术的研究主要集中在多晶硅、大面积薄膜非晶硅、CdTe电池、CIS电池的制造技术，Ⅲ－V族化合物半导体高效光电池，非晶硅及结晶硅混合型薄膜光电池等方面。
如果说单晶硅的特点是效率高、成本高，其它材料电池的难题无疑是低成本、转化弱。与单晶硅太阳能电池相比，除多晶硅、碲化镉等外，其它材料电池的光电转化效率普遍未超过15％。
我国太阳能电池的发展我国于1958年开始研究太阳能电池，1971年首次应用于我国发射的卫星上。1973年开始将太阳能电池用于地面。由于受到价格和产量的限制，市场发展很缓慢，除了作为卫星电源，在地面上太阳能电池仅用于小功率电源系统，如航标灯、铁路信号系统等。
2002年，国家有关部委启动了“西部省区无电乡通电计划”，通过光伏和小型风力发电解决西部七省区无电乡的用电问题。这一项目的启动大大刺激了太阳能发电产业，国内建起了几条太阳能电池的封装线，使太阳能电池的年生产量迅速增加。
目前太阳能电池已经开始广泛用于通信、交通、民用产品等各个领域，光伏发电不但列入到国家的攻关计划，而且列入国家电力建设计划，同时也在一些重大工程项目中得到应用。目前，光伏发电已遍及我国西部各省区，以及中部和东部的部分省、直辖市、自治区，总投入已经超过30亿元。
太阳能电池高效和低价统一始终是国际开发的目标。与此相同，我国产品生产、推广的根本问题也集结于此。草原、海岛、沙漠等无电地区需求巨大，但价格的可承受性、生产规模不足和产品针对性较弱等方面的问题十分突出。而在城市电力系统中，高昂的一次性投资成本无疑更为产品推广增加了难度。因此，提高效率，降低成本，扩大规模应是现今开发、生产太阳能电池的主题。
在具体操作方面：多晶硅太阳能电池的研究应把攻关与引进结合起来，尽快建立一条年生产能力为兆瓦级的生产线；单晶硅太阳能电池重点提高组件的效率，降低生产成本；加速开发新型太阳能电池。具体标准：兆瓦级多晶硅太阳能电池组件生产线的建立主要技术经济指标：组件效率13％，组件寿命20～25年；单晶硅太阳能电池组件生产线的技术改造主要技术经济指标：组件效率14％～15％，组件寿命20～25年。
要在现有技术条件下快速发展，太阳能电池行业应尽快实现小型光电源产业化；着重开发100千瓦容量以下的独立运行光伏电站系列化、规范化、商品化研究并网光伏发电技术，并为大规模应用做好前期准备。
在具体标准方面：小功率光伏电源产业化功率范围：千瓦级、百瓦级产业规模：总容量大于1兆瓦系统造价：比“八五”平均价格降低30％以上太阳能；独立运行光伏电站系列化、规范化、商品化。功率范围：10千瓦～100千瓦系统造价：比“八五”平均价格降低30％以上；并网光伏发电技术研究和示范。兆瓦级并网光伏电站的前期研究，10千瓦并网光伏示范电站、100千瓦并网光伏电站用逆变器研制，光伏电站运行及与电力系统相关技术研究。
利用太阳能光伏发电是是能源利用不可逆变的潮流。中国已成为全世界仅次于美国的第二大电力消费市场，需求增长速度为全球之冠。但石油能源的紧张、煤炭资源的告急使得现有发电方式远远不能满足电力消费需求，太阳能发电推广相当迫切，市场潜力十分巨大。针对市场，加速发展，太阳能电池行业必定大有可为.
给我七年，我可以做到全球第一
认识华为光伏，始于7年前。2012年，我还在光伏行业一家逆变器公司，一天听到公司的产品规划负责人向公司总裁汇报，“华为也开始做逆变器了，明年就开始卖了”。不常抽烟的老板，点了一支烟。
2013年，华为在行业内开始有动作，行业峰会常有露出。有一次，在上海的一个高峰论坛，刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士，个个气宇轩昂，踌躇满志。一看注册名单，才发现都是华为的。那时候在光伏圈无论是见客户，还是参加峰会，着装都比较随意，华为的出现尤显不同。更令人好奇的是，当时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子，逆变器只是一个直流转交流的设备，大家讲的最多的还是效率高、故障率低。华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念，号称在光伏产业融入了其领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术，能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。
华为就这样悄然进入了光伏界。
2014年，我有幸加入华为。从上海研究所入职培训完，被带到附近的逆变器研发基地。工作地点是一栋略为破旧的小楼，旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉，一块一斤”“地瓜、地瓜，一块三斤”的叫卖声不绝于耳，办公位在一楼，没有窗户，长年需要开着灯，洗手间的蚊子又黑又大，被咬上一口没个三天消不下去。
报到之时，部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江江山举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。听同事说，华为根据不同的应用场景，在格尔木、嘉兴、顺德等地已经密集举行多场现场交流会，在业界掀起了一波智能光伏热潮。
某客户在浙江省江山市新并网了一个农光互补的电站，农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件，在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目，提高土地利用率。客户在太阳能电池板下首次试验种植了水稻和大豆，又选用了华为逆变器，实现板下种植、板上发电，真正实现土地的综合利用，发电效率显著提升，这是一个非常典型的农光互补的场景。
如何能让客户快速认可智能光伏的价值？如何让客户来了觉得不虚此行，干货满满？如何让客户有舒适的体验？这都是我们奋力要解决的问题。为了让客户能更系统了解方案，我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、海外的同行来共同激荡思想，共同探讨行业问题及发展方向。
在思想的火花激烈碰撞后，我们又把客户都请到风景秀丽的江山凤林村光伏电站现场。逆变器作为光伏发电系统的大脑，是整个光伏电站的核心部件。为体现华为逆变器IP65产品防水防尘的特性，我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。客户透过玻璃柜，看到逆变器在高温和淋水下，仍然能稳定运行，赞叹不已。
一位上海的客户董事长对我说，“之前听你们讲PPT，总怀疑你们在吹牛，今天现场看到这一切，非常震惊！华为是真的走在技术最前沿，我们相信智能化一定是未来的趋势！”随后，他立即打电话给下属设计部门负责人：“昨天给我汇报的XX项目，立即更改设计，采用华为的智能化方案”。现场的我听了这番话，激动得一时说不出话来，成就感充盈心间，再看一起奋战的小伙伴们脸上欣喜若狂的表情，我想他们应该也和我的感受一样吧。
这是华为光伏在业界首创的围绕客户体验而设计的创新品牌活动，之后在中国大地遍地开花，河北、新疆、四川……我们通过行业意见领袖和实地参观打出的“组合拳”，很快深入人心，华为在业界初步树立了“智能光伏”的品牌形象。
汉武帝时期打通的丝绸之路让东西方世界得以互通有无，不仅带来了汉唐盛世繁荣，还促进了东西方经济文化的交流。但如今，要在国际市场中，打造中国制造的高价值品牌，却存在着更大的挑战。为了改变海外客户的“刻板”印象，2014年，我们特意策划设计了一条“逆变器丝绸之路”。
这是一条从深圳总部—松山湖产线—营维云中心—GCTC的参观线路。先参观华为总部园区，再到行业解决方案展厅，接着到松山湖的大规模自动化生产线，最后到自建的屋顶样板点电站及全球营维中心，通过不同维度展现华为公司实力。
欧洲B公司是全球的能源巨头，之前一直选择友商品牌，而且CTO对中国企业并没有什么印象。经过不懈的努力，2014年，我们邀请B公司访问华为坂田基地的工作终于取得进展，CTO答应来华为参观。访问期间，华为网络能源高层和客户一行在会议室做了交流，可以感觉到客户在言辞之间对公司的实力和产品性能还是持保留意见。
接下来客户在松山湖实地参观了华为的自动化产线、全数字化的营维云中心，营维云中心可以让设备能全量数字监视，故障快速处理，能精准诊断，客户只要登录系统就能实时监测全球的电站运行情况，实现运维可视、可管、可控。
在走完“丝绸之路”后，没想到客户的态度发生了180度转变，反复说，“太震撼了，华为不是我想象中的中国公司。”最后一天临走前，CTO更是对客户经理竖起了大拇指：“华为的产品，绝对信得过。”
访问结束后，由于客户决策层对华为的认可，华为设备顺利进入客户采购短名单。在随后的一段时间，华为连续参加B公司的采购招标并成功获得大量订单。
根据客户的体验，我们也调整了“丝绸之路”的参观顺序，将实地体验放到了前面，会议交流放在了最后环节。
作为客户交流的重要一环，“丝绸之路”一直在精益求精提升体验。通过这样一条路，绝大多数海外客户无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉、从拒绝到惊喜的心理转变，使客户从直观认识转变到对技术认同、理念认同、品牌认同的全方位认同。
光伏界不得不提的行业盛会，是一年一度的上海SNEC展会，全球的重磅客户都会齐聚上海，共襄盛举。这是百家争鸣、百花齐放的大平台，我们也深知，这是“秀肌肉”的最佳时机。
2015年华为智能光伏解决方案全面升级，融合了采用PLC（电力线通信） 技术的新型智能光伏控制器、智能光伏无线传输系统、以及智能营维云中心管理平台。为了展示营维云中心的“可视可管可控”的价值，我们决定通过远程体验展示，把千里之外位于呼和浩特的客户智能营维中心远程镜像到上海展台，和托克托县电站现场实时智能远程运维。
计划总是美好的，但行动起来却是压力山大。先不说演示至少需要上海、呼和浩特、托克托县电站三个地方的人员配合，仅呼和浩特的营维中心和上海站台对接，之前预定的网络根本无法满足带宽需求。项目组开始紧急行动，联系负责展会网络的运营商，被告知按标准流程，拉通一条专线需要三个月。但展会只剩一个多月时间，于是我们成立了一个攻关小组，部门一位同事Bin专门负责专线事务，天天在运营商客户那里蹲点，软磨硬泡一周后，客户被诚意打动，克服内部诸多困难开辟绿色通道，开通了专线。
专线开通后，Bin立即赶往位于内蒙古的托克托电站和当地合作伙伴一起调测。当时那边条件比较艰苦，大家基本招待所、电站两点一线，白天搭环境，挖坑竖CPE、拉专线、装机器等，半夜回去睡一觉早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周，终于调通。回到上海再见面时，我差点没认出他来，以前他是海外留学归来的才子，英俊潇洒，头发打着发腊，皮鞋总是一尘不染，现在胡子拉碴，皮鞋前面已经开裂了，裤腿还有泥，我忍不住心下生叹：果然能在华为坚持下来的都不是一般人啊！
展会搭建时间只有三天，我们的展台设计比较复杂，要凸显数字化元素，还要演示4G-LTE和智能营维云中心，部门所有人几乎都是通宵达旦，品牌组负责展台搭建，媒体组负责媒体宣传，MO组负责内容输出及调试，分工明确、各司其职、忙而有序。开展前一天晚上十点，我们开始彩排，发现展馆的网络非常不稳定，内蒙的画面传过来有迟延，影响观看体验。Bin又连夜处理专线问题，运营商客户的工程队工人本来在上海的郊区加班，Bin过去陪他忙完工作，又把他请回展馆，调试了一个通宵，终于调通专线。这一次，画面非常流畅，我们都暗暗地松了一口气，抓紧回酒店洗澡换衣服，再回展台准备开门迎客。
借助4G、智能光伏终端等，展会现场的华为专家通过实时视频和语音通讯，远程指导电站现场运维人员自动化高效运维，成功演示了移动运维、远程诊断、大数据分析、无人机热成像巡检、智能安防等功能，一片树叶、一条电线的阴影或者一个有热斑的落后组件对发电量的影响，都可以实时精确地看到，吸引了几百位客户驻足观看。身临其境的体验，让现场不时爆发出阵阵掌声。三天我们共接待了一万多人次的客户，展台从早到晚始终人潮汹涌。展会结束后，一线的订单激增，这也振奋了我们。
我们力求将华为光伏打造成展会每年的标杆，每年都会在形式上追求不断创新、精益求精，内容上精心展示华为在智能光伏领域的最新创新成果，并策划一系列的主题活动，如逆变器丝绸之路、GCTC参观、智能光伏答谢晚宴暨新品发布会、海外渠道大会、中国生态合作伙伴大会、海外VIP客户招待酒会等。通过一系列的活动和运作，创造与客户亲密接触的机会，拉近了与客户的距离，增强了客户的粘性，从而赢得客户认可。
到2015年底，我们在民企一路高歌猛进，但在央企、国企一直未有大规模突破，成为大家的一块心病。
大型能源央企S客户，是新能源行业的领军者之一，华为一直不得门而入。年末，一线打听到他们的年会在北京某区的培训中心举行，各省市负责人都会来参会。于是华为迅速锁定附近的宾馆，在客户年会前一天晚上通宵搭建了一个全场景的智能光伏解决方案，并派遣一级专家在现场，方便和客户随时交流。
第一天，外面还飘着雪，我们早早地开门迎客。上午，客户经理反馈说，客户在开会，没人愿意来；中午，客户都在聚餐，不方便出门；到下午六点多，还是没有一个客户来。我们急得像热锅上的蚂蚁，到了晚上快九点，终于等到客户经理的电话，说已经邀请到部分区域的客户高层，正在来的路上。一天的焦虑不安，瞬间化成无穷的动力。当晚的接待特别成功，客户被我们的诚意感动，也被方案吸引。第二天，陆陆续续又来了好几拨区域的客户，到了晚上，还有客户特意打电话来要求我们加开一天，他们的集团董事长也要来参观。我们迅速安排高层对接，并让他们和技术专家就华为最新的智能光伏解决方案进行了深入探讨。
新的解决方案切实满足客户的痛点，能契合不同地区、不同场景的电站建设需要，实现如渔业和农业场景的融合，客户董事长看到实时的电站数据后，当场对其团队表示，要尽可能多采用这种和场景深度融合的智能化光伏方案。
本次活动的效果非同凡响，在客户特别是高层领导的心中，对华为有了充分的认识和高度的重视。有了第一次的成功，我们立即快速复制了这种模式，在北京、上海、武汉、乌鲁木齐等13个城市举办了20余次精准营销，覆盖1500多家央、国企客户。
2019年中，随着平价上网指标的发布，中国光伏市场焕发新生机，Q省作为中标份额最大的省份，自然成为兵家必争之地。然而，跟几个客户初次接触下来，众人的反应都出乎我们意料的冷淡，其中X公司的态度尤为明显。
X公司是当地电力机构下属的新能源公司，一直以来对华为的态度比较友好，2017年采购过一批华为逆变器，但2019年我们再次拜访时，公司一把手表现得兴致索然，和我们表示，他不负责技术，让我们和项目主任对接就好。
这让我们百思不得其解，经过一番走访才发现，之前的一期项目合作中，我们的几台设备出现故障，但华为未能及时处理，这让客户对华为的好感大幅下降。加之负责为客户进行方案设计的设计院仍在采用上一代华为方案进行测算，在客户看来，华为的方案竞争力较低。
摸清症结所在后，我们快速调整了策略。我第一时间求助当地运维团队上站检查问题，并找到研发专家和客户运维团队交流，澄清故障问题源自安装不当，升级系统后即可彻底解决。两天以后，一份完整的故障分析报告提交到CEO手里，CEO对华为的响应速度大为改观。
同时，我们抓紧一切时机向客户传递华为的新一代方案，具有更低度电成本的价值理念。客户一开始在意的是每一台设备的价格高低，但实际上，我们方案的优势并不是降低每一台设备的价格，而是从设备本身、线缆选择到施工流程等端到端来帮助客户降低成本，带来更大的收益。
带着这样的理念，营销团队输出了一整套解决方案营销资料，每次去见客户我们都会带去新料，客户技术工程师后来直言，他们每次都在期待我们又会带来什么让他们耳目一新的东西。在多次讲解后，CEO终于感受到华为的诚意及方案的优势，把我们和设计院叫到一起，说优先考虑采用华为的方案，但前提是不增加初始投资。
转机终于来临！我们和设计院一起把项目一项项拆开，包括优化线缆、关断盒及开关选型、缩短施工及消缺周期等方式，连续奋战几天，最终将华为方案的初始投资降低至客户的预期内。这个结果得到设计院的确认时，我和客户经理长出了一口气 —— 这个原本希望渺茫的项目，成了！
最终，华为独家拿下项目。CEO有一次和我以及客户经理闲聊，说每天一到公司就看到我们俩在办公室门口等他，项目不给华为，他都觉得不好意思了。但是我们都清楚，“端到端投资持平，度电成本更低”的新一代解决方案核心价值，才是我们能顺利拿下这个项目的关键。
诚如大家所言，产品是王道，客户关系是第一生产力，而我觉得营销则是催化剂。作为一个新参者，华为逆变器业务在短短几年时间里能够做到全球第一，除了产品本身，个人认为，营销也起到了非常重要的促进作用，特别是在进入市场的早期阶段，比如现场会的产品可靠性体验、展会的远程运维体验、公司总部参观的公司实力体验、样板点电站现场参观的发电量提升体验等，这些营销举措始终围绕客户需求和产品价值，通过客户亲身体验的方式，让客户信得过、忘不了，最终赢得忠诚客户。
品牌的建立是一个艰苦而循序渐进的过程，坚持价值营销，让客户深度体验，真正了解我们产品的核心价值，不仅会赢得客户的认可，也会引导和改变行业，直至引领行业。
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