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卧龙控股集团有限公司的发展历程
1984年△卧龙创业元年，当年10月，陈建成带领五位工友，辞去令人欣羡的工作岗位，以与联丰村、蒿二村联办方式，在上虞县蒿坝卧龙山麓创办了上虞县多速微型电机厂
△新生命的诞生无疑是艰难的。仅靠14万元起家，利用蒿二村的旧厂房，自己动手整修厂房；吃饭靠临时搭起的灶台，上厕所要到厂外的公厕；出差住的是公共浴室，采购的设备是廉价的二手货；为了尽快投产，每天工作到深夜。经过两个月的连续苦战，终于建成简陋的电机厂，迈出了创业第一步
1985年
△生产出第一代产品——JW系列电机，迈出了科技兴厂第一步
△从生产第一代产品起，就相继与浙江大学电机系、广州电器科研所挂上钩，聘请“星期天工程师”，引进JW系列分马力电动机技术，开拓市场客户。当年产品就销往上海、浙江20多家用户，年销量3466台，产值52万元，创利11万元
△开启企业规章制度的制定和规范
△被上虞县工商局评为“重合同，守信用”先进单位
1986年
△国家商标局批准卧龙牌电机商标注册
△实现产品更新换代，由JW系列分马力电机更新为AO2、BO2、CO2、DO2新系列单三相分马力电机，在上虞宾馆召开产品鉴定会，得到与会专家一致认可，获绍兴市优秀科技成果三等奖
△陈建成参加全国分马力电机行业会议，介绍了本厂的产品结构和工艺情况，承担了分马力电机“七五”规划部分项目
△推行质量标准化管理，获国家标准计量局颁发的三级计量合格证书
△成立团支部、党支部
1987年
△加快新品开发，获多项科技成果。获省级优质产品一项、绍兴市优秀产品一项、绍兴市科技进步三等奖，卧龙牌小功率调速电机被列入国家“星火计划”项目
△全面完善生产、销售、采购、质量等管理制度
△获准省机械厅行业归口管理和定点生产企业
△被省人民政府命名为“省级先进企业”
△产品销往北京、上海、浙江、江苏、河南、河北、湖南、湖北、广东、广西等21个省市，并首次出口电机240台，打入香港国际市场
△投资20余万元，添置生产工艺设备，购置了一辆大客车和一辆轿车，解决了职工上下班交通难的问题
△开启创办《卧龙报》
1988年
△推进产品技术升级。卧龙牌AO27124-370W、AO28026-370W分马力电机被评为省优产品，卧龙牌BO28024单相电阻分马力电机被评为国家部优产品，卧龙牌小功率交流电磁调速电机获省“星火计划”成果展览交易会二等奖，卧龙牌小功率调速节能电机获1988年度国家“星火计划”成果交易会单项荣誉奖
△首次倡导卧龙企业精神“严于管理，精于质量，勇于开拓，走向世界”
△推行全面质量管理，通过绍兴市计经委验收合格，被评为绍兴市优秀质量管理三等奖
△采用国际化标准，获省标准计量局验收合格，并获得《出口产品质量许可证》，为全国同行业乡镇企业第一家
△设立多速微型电机厂一分厂、二分厂
△首次实施技改项目，投资200万元，建成占地面积13000平方米、建筑面积7100平方米的新厂区（包括三层办公楼），形成两条生产线、年产5万台分马力专特电机产能规模
△被绍兴市人民政府命名为“文明单位”
1989年
△增设三分厂、四分厂，至此共四家分厂，实行分厂制生产管理体系
△首次建办外商投资企业，与台湾路昌工业股份有限公司合资建办浙江龙昌电气有限公司
△与浙江大学合作研发的YCF系列低噪音小功率轴流风机用三相异步电机获省科技进步三等奖，机电一体化变频调速电机被列入浙江省重点（攻关）科研项目和“火炬”计划项目，卧龙牌ADO2系列小功率多速三相异步电机被认定为省级新产品
△陈建成被授予“浙江省乡镇企业优秀企业家”、“全国优秀青年乡镇企业家”，并授予“全国新长征突击手”称号
△全厂开展“知我工厂、爱我工厂、我为工厂添光彩”活动，开启卧龙企业文化建设活动
1990年
△积极应对市场不利环境，深入开展“企业管理年”活动
△与浙江大学合作研发的省“星火计划”项目YCTZ系列机电一体化小功率电磁调速电机和省级新产品YSF系列节能三相异步电动机在杭州通过省级鉴定
△获省政府授予的浙江省“星火”先进集体三等奖，被国家农业部授予“国家乡镇企业系统先进企业”
△安全生产工作验收取得省级标准合格证书
△陈建成随同中国青年代表团赴日本访问
1991年
△企业冠名“卧龙”字号，上虞多速微型电机厂变更设立为浙江卧龙电机工业公司
△与香港东南贸易公司合资设立浙江长龙电气有限公司
△实施专特电机技改项目、调速电机技改项目
△首次制定实施《卧龙员工守则》，实施劳动合同制用工
△公司通过国家二级企业验收
△公司通过“创建省科技星火示范企业”验收，被省科委授予“星火示范企业奖”
△AO2、BO2、CO2、DO2系列电机和小功率调速电机、机电一体化电磁调速电机的开发，被省政府评为“星火”二等奖；YCTZ系列机电一体化小功率调速电机，在“七五”全国星火计划成果博览会上获银奖；与浙江大学合作研发的YCF系列低噪音小功率轴流风机用电机被授予国家科技成果证书
1992年
△投资900万元，实施风机类专特电机、特种空调电机、特种发电机技改项目
△与浙江机械工业学校联办卧龙职业中专技校
△在上虞乡镇企业中率先进行股份合作制改革试点
△销售部门推行风险抵押、全额承包制，多速厂金工、电工两车间率先打破“铁工资”，实行全额计件工资制
△获得多项新品开发成果，被省科委评为技术进步优秀企业
△公司作为上虞市骨干企业，选送产品参加全国经济实力百强县博览会
△陈建成荣获“绍兴市十佳科技青年人”、“浙江省星火明星企业家”称号
1993年
△公司实行股份合作制改造，召开首届一次股东代表大会，成为上虞市首家进行产权改革的乡镇企业
△公司与香港富春机械设备有限公司合资建办浙江富春电机有限公司
△首次实施企业并购，投资200万元，收购上海机电工业有限公司，改组为上海卧龙电机厂
△成立卧龙商贸发展总公司
△党支部升级为党委
△公司被省人民政府授予省级重点骨干企业
1994年
△公司股份合作制再次增资扩股
△浙江卧龙电机工业公司组建为浙江卧龙集团公司，企业实行集团化运作
△购并上虞树脂化工厂，改制为上虞卧龙化学工业公司
△在开发区大三角投资实施卧龙科技工业园建设
△投资1200万元，实施重大技改基建项目
△空调电机厂并入富春电机有限公司，龙昌电机有限公司中止注销
△开启涉足房地产业，成立卧龙房地产开发公司
△举行卧龙建厂十周年庆典活动
△首台发电机组研制成功；YB80-160隔爆电机批量生产并通过省级鉴定
△公司被上虞市委、市政府列为上规模企业，享受四项特殊优惠政策
△公司被评为国家中型企业、绍兴市明星企业、工业百强企业
△陈建成被授予“浙江省星火明星企业家”称号、连续第三届“全国乡镇企业家”称号
1995年
△集团公司股份合作制第三次增资扩股，集团公司举行二届一次股东代表大会，审议通过公司“九五”发展规划
△整合主导产业，设立三大电机专业公司，实行三级管理体系
△投资建设国家“双加”一期工程年产70万台摩托车起动电机项目
△集团公司总部迁往开发区大三角卧龙科技工业园
△通过ISO9002质量体系认证，获自营进出权，属全省同行业先例
△集团公司被国家农业部命名为“首批国家级乡镇企业集团”
1996年
△“双加”一期工程年产70万台摩托车起动电机项目建成投产
△集团公司总部迁往开发区综合大楼
△卧龙大酒店建成开业
△开启涉足金融投资业，参股民生银行100万元（股）
△成功开发的卧龙牌TFX系列三相异步发电机通过省级新产品鉴定，填补省内空白；自主开发的QDA摩托车专用起动电机通过省级新产品鉴定，主要性能指标达到国际先进水平
△卧龙企业精神修改为“务实求精、争优创新”
△全面推行规范的劳动合同制用工制度
1997年
△集团公司股份合作制第四次增资扩股，将企业集体股全部以优待股和现金股配额形式，量化给以经营骨干为主的职工股东
△集团公司举行首次职工代表大会，选举成立工会委员会
△浙江卧龙集团汽车电机有限公司被认定为浙江省区外高新技术企业
△卧龙牌商标批准为绍兴市著名商标
△全国电动自行车信息交流会议在卧龙召开，公司研发的电动自行车得到与会代表的高度赞扬
1998年
△集团公司股份合作制进行股权整合，建立框架式股权结构，集团公司增资变更登记
△经省体改委、证券委批准，由卧龙电机工业有限公司吸收合并卧龙特种电机有限公司、卧龙汽车电机有限公司，并经增资扩股，吸收外来法人股，变更设立为浙江卧龙电机股份有限公司
△撤销三大电机专业公司，电机股份公司实行事业部制经营管理体系
△电机股份有限公司被认定为国家级高新技术企业
△卧龙牌电机被认定为浙江省名牌产品；卧龙牌商标被批准为浙江著名商标
1999年
△“双加”二期工程磁电机技改项目通过验收并投产
△公司与意大利欧力公司合资建办绍兴欧力——卧龙振动机械有限公司
△公司技术中心被认定为省级技术中心，并成立浙大——卧龙电气工程技术中心
2000年
△集团公司股份合作制调整部分股权，优化“框架式”股权结构
△浙江卧龙电机股份有限公司更名为浙江卧龙科技股份有限公司，通过高新技术企业上市认证
△部署二次创业发展战略，明确提出“东方西门子”愿景
△建成卧龙电动车分公司，在美国设立卧龙电动车销售公司
△上虞市卧龙房地产开发有限公司扩建变更为浙江卧龙置业投资有限公司
△公司通过ISO9001国际质量认证体系
△卧龙牌高效NEMA电机通过美国UL认证
△卧龙牌电动自行车通过省级新产品鉴定
2001年
△卧龙科技股份有限公司全面进入上市辅导，规范公司运作
△蒿坝厂区工业电机分厂迁往开发区大三角卧龙科技工业园
△制造业企业全面推行“6S”管理
△召开卧龙集团二届一次工会代表大会
2002年
△6月6日，“卧龙科技”3500万A股在上海证券交易所隆重上市，募集资金2.989亿元，由此步入资本经营与生产经营联动发展轨道
△浙江卧龙集团公司改制设立为浙江卧龙控股集团有限公司，增资扩股，增加注册资本
△举行企业发展暨经营管理务虚研讨会，陈建成董事长作题为《卧龙必须尽快进入跨越式发展》的主题报告，此后每月集团高层领导分别进行主题发言交流
△并购浙江灯塔蓄电池股份有限公司，改制变更为浙江卧龙灯塔电源有限公司
△并购武汉湖北电机总厂，改制变更为武汉卧龙电机有限公司，并异地实施技改扩产工程
△投资组建武汉卧龙房地产开发有限公司，注册资本4809万元，其中职工募股284万元
△集团公司内部募捐500万元，投资成立绍兴卧龙电动门业有限公司，注册资本413万元，其中职工募股113万元
△卧龙置业投资控股中外合资宁波信和置业有限公司和嵊州卧龙绿都置业有限公司
△投资设立浙江卧龙电工设备有限公司、绍兴卧龙物业管理有限公司
2003年
△集团公司董事会决策制定卧龙跨越式发展规划，部署三步走、三步棋、三个上市公司发展战略
△浙江卧龙控股集团有限公司更名为卧龙控股集团有限公司
△卧龙企业精神修正为“诚·和·创”，首次印发《卧龙企业文化手册》，深入开展企业文化宣贯活动
△武汉卧龙电机有限公司新厂区建成投产
△卧龙房地产武汉“卧龙剑桥春天”、“嵊州卧龙山水绿都”相继开工
△卧龙商贸总公司和进出口公司变更设立为浙江卧龙国际贸易有限公司
△卧龙科技股份有限公司增资扩股
△卧龙灯塔电源有限公司成为世界500强艾默生在中国的蓄电池生产基地
△通过ISO14001环境保护体系认证
△完成家用电机事业部、工业电机事业部、电动车事业部技改扩产项目，并成立微电机事业部
△开发区大三角建成卧龙科技人员住宅小区，全体外地科技人员喜迁新居
△卧龙集团入选中国机械工业企业100强、中国民营企业500强
△陈建成董事长荣获首届绍兴市市长奖、当选为绍兴市人大常委、选举为中共浙江省十一大代表
2004年
△全集团实行OA信息化办公系统
△部署构建卧龙制造业、房地产业、金融投资业三大集团基本框架战略
△组建设立浙江卧龙置业集团有限公司，房地产企业实行集团化运作
△卧龙科技股份有限公司与世界500强日本松下电器产业株式会社合资设立浙江卧龙家用电机有限公司
△卧龙科技股份有限公司与浙江大学在杭州合资建办浙大卧龙科技有限公司
△上虞经济开发区人民西路占地780亩卧龙机电工业园建设启动
△卧龙置业拍得绍兴袍江工业区占地近200亩的高档楼盘开发项目，投资设立绍兴卧龙房地产开发有限公司
△投资参股绍兴商业银行，为第二大股东
△ERP信息化管理系统一期项目启动
△集团公司举行首届职工运动会
△举行卧龙集团二十周年庆典暨经贸技术合作系列活动
△卧龙商号被认定为全省首批“浙江省知名商号“
△陈建成董事长以中国民营企业代表身份，参加中国国际贸易促进会欧洲考察团，在中德经济论坛上作重要发言
2005年
△控股集团有限公司增资扩股并内部转让部分股权，实施控股子公司经营管理层核心人员内部股权激励机制
△浙江卧龙家用电机有限公司具有月产150万台空调电机产能规模的新厂区建成投产
△卧龙科技成功实行股权分置改革，实现股票全流通
△卧龙科技股份有限公司更名为卧龙电气集团股份有限公司，规范集团化运作
△并购国营银川变压器有限公司，改制变更为银川卧龙变压器有限公司，并实施异地技改扩产工程
△并购上虞市天香华庭置业有限公司，变更为上虞市卧龙天香华庭置业有限公司
△投资设立银川卧龙房地产开发有限公司，启动开发项目
△启动后备干部人才选拔培育机制
△卧龙牌电动自行车通过国家行业质量评审，全国仅两家，卧龙居其一
△银川卧龙变压器有限公司销售捷报频传，高铁输变电在国内市场占有率上升到46%
△集团党委开展党员先进性教育活动
2006年
△控股集团有限公司再次增资扩股，注册资本增加到30080万元
△制定实施《卧龙控股集团2006—2010年发展战略规划》
△卧龙电气成功发行非公开发行股票40808万股，实现再融资2.693亿元，用于投资建设多个高技术产业化项目
△银川卧龙变压器有限公司新厂区竣工投产
△投资设立浙江卧龙伺服技术有限公司
△卧龙电动车公司迁往上海金山亭林镇，变更为上海卧龙电动车业有限公司
△卧龙牌小功率电机被认定为“中国名牌产品“
△全面推行PPM、BMI基础管理项目
△全面开展卧龙企业文化再学习再宣贯活动；控股集团举行第二届职工运动会
2007年
△卧龙置业集团有限公司通过对黑龙江牡丹江新材料科技股份有限公司的股权收购、资产置换、股权分置改革，重大资产重组，实现ST丹江股票在上交所复牌并定向增发，继而，变更设立浙江卧龙地产集团股份有限公司，股票更名为ST卧龙，成功实现卧龙地产上市
△浙江卧龙置业集团有限公司变更为浙江卧龙置业投资有限公司
△控股集团设立中外合资浙江卧龙搅拌技术有限公司，成功开发双卧轴强制式混凝土搅拌机
△卧龙电气集团在杭州滨江区投资设立杭州卧龙电气研究院有限公司
△成功取得三项重大科研攻关项目：磁悬浮长定子铁轨试验线成功运行；中国首台电气化铁路移动式变电站通过运行审核，产品模型收藏于国家铁路博物馆；高压变频节能系统研制成功并实现市场化
△银川卧龙变压器有限公司自行研发的V·X牵引变压器项目被引入《2007年国家火炬计划项目》
△卧龙各大产业凸现质量效益型高速增长态势
2008年
△控股集团总部于1月中旬搬迁至上虞市人民西路新总部大院。
△控股集团出台《2008—2010年发展规划》，进一步推进跨越式发展进程
△浙江卧龙地产股份有限公司变更为卧龙地产集团股份有限公司，卧龙地产股票名称由“ST卧龙”改名为“卧龙地产”
△卧龙牌商标被国家工商局认定为中国驰名商标
△以卧龙控股集团有限公司为主发起人的上虞首家小额贷款公司成立开业
△收购控股上海协同国际商务股份有限公司
△卧龙地产投资设立上虞市卧龙天香西园房地产开发有限公司
△面对国际金融危机导致严峻经济形势，陈建成董事长强调“力保各大产业持续健康发展，做到不裁员、不减薪，明年还要给大多数员工加工资”，极大地鼓舞了广大干部员工化危为机的信心，卧龙各大产业呈现新一轮发展态势
△卧龙电气研究院公司成功开发的高压变频节能系统被列入2008年度第三批国家高技术研发“863”计划项目，公司被认定为“浙江省高新技术企业”
△卧龙地产集团获“2008’中国房地产最具影响力品牌企业”
△卧龙电气集团推行PLM产品数据流转信息化管理系统
△卧龙控股集团举行第三届职工运动会
△全集团广泛开展向汶川地震灾区献爱心募捐活动
△陈建成董事长当选为浙江省十一届人民代表大会代表
△荣获2007年全国“五一劳动奖章”的银川卧龙变压器员工孙建宁参加奥运火炬传递
△卧龙灯塔电源、卧龙家用电机、欧力卧龙公司通过国家级高新技术企业认证
△卧龙控股集团有限公司增持卧龙地产股份和卧龙电气股份
2009年
△积极有效地应对国际金融危机的挑战，控股集团董事会决策部署以“抢市场、抢订单、重保障”为中心的一系列重大举措，确保全集团各大产业化危为机、平稳发展，销售收入和利润分别同比增长7.88%和57.73%
△控股集团举行以“化危为机、合力共进”为主题的卧龙高峰论坛，700余名嘉宾出席，著名经济学家郎咸平教授作主旨演讲，中国社科院副院长陈佳贵、央视著名主持人陈伟鸿、格力电器总裁董明珠、上虞市市长丁如兴、陈建成董事长等同台互动交流
△卧龙控股集团成立技术委员会，中国工程院王槱生、朱英浩、唐任远院士以及国内知名高校院所10余位专家聘请为专家顾问委员会成员
△控股集团投资设立浙江卧龙创业投资有限公司
△卧龙电气集团并购控股北京华泰变压器有限公司
△卧龙地产集团晋升为国家房地产开发一级资质企业，通过ISO9001:2008质量体系认证，成为绍兴市房地产企业首家获得此认证的企业
△卧龙电气集团获得《中华人民共和国对外承包工程经营资格证书》，通过出口产品一类管理企业资格审核
△卧龙电气集团获准中国核电“160KW以下电机”物资采购资格，荣获“浙江省首家精细化管理示范企业”称号
△卧龙灯塔电源异地技改扩产工程在绍兴袍江工业区开工建设
△卧龙地产成功增发股票7285.97万股，募集资金8亿元
△全集团推行人力资源和薪资体系改革
△卧龙地产荣膺“中国证券市场年会金凤凰奖”
△共青团卧龙集团委员会被列为团中央基层组织建设试点单位
△陈建成荣获浙江省改革开放30年“创业创新优秀企业家”称号
2010年
△卧龙地产集团并购耀江神马（武汉）有限公司，取得武汉市丽景湾占地600亩开发项目
△卧龙地产集团实施对高管、核心技术人员及营销、管理骨干股票期权激励
△卧龙地产集团与武汉市汉阳区渔业村签署《城中村改造合作协议》，获得武汉市又一上规模房地产开发项目
△卧龙电气公开增发A股股票5467万股，募集资金9.7亿元
△控股集团设立中外合资浙江曼托瓦尼机械有限公司
△卧龙控股的上虞市信融小额贷款有限公司增资扩股2亿元，总股本增加一倍
△控股集团研究编制“十二五”发展规划工作启动，邀请中国工程院等高校院所14位专家举行“十二五”发展规划咨询会
△控股集团召开二届一次职工代表大会暨二届一次工会代表大会，审议通过《集团经营工作报告》、《集团工会工作报告》、《卧龙员工手册》，选举产生新一届工会委员会
△卧龙电气集团首次中标苏丹富拉申拉工程用变压器项目，销往乌兹别克斯坦电气化铁路工程用4台牵引变压器获得高度赞誉
△卧龙牌强制式双卧混凝土搅拌机销往越南
△卧龙中小型电机、永磁电机入围全国首批“节能产品惠民工程”高效电机目录
△卧龙控股集团被授予“全国企业事业知识产权试点单位”；卧龙电气集团技术中心被认定为国家级技术中心
△卧龙制造业呈现新一轮快速增长态势，结构调整、技改扩产、转型升级取得重大突破
△控股集团召开科技工作大会，对推进科技进步、转型升级作出重要部署，并建立外来人才引进推荐激励机制
△5月20日，中央政治局委员、国务院副总理张德江视察卧龙电气银川变压器有限公司
△聘请美国一位空调行业专家担任电气集团首席顾问，年薪200万，成为卧龙身价最高的引进人才
△卧龙交流电机节能创新技术获中国机械工业科学技术一等奖
2011年
△全面开启卧龙事业“十二五”发展新篇章，从外延扩张为主转变为内涵提升为主的发展模式
△控股集团有限公司盈余公积转增股本，注册资本增至80800万元，并相应增值股东股权额
△控股集团成功收购欧洲三大电机制造商之一奥地利ATB集团97.94%的股权，成为ATB集团的实际控制人，一举成为世界知名的、综合实力靠前的全球电机制造商。陈建成董事长在与ATB集团签约仪式上会见了正在奥地利访问的胡锦涛主席和奥地利总统。控股集团召开收购ATB集团后首次整合与发展战略研讨会
△以卧龙电气为主发起人，与7个企业法人、4名自然人合伙成立浙江龙信股权投资合伙企业
△地产集团拍得绍兴袍江两湖2号地块，设立绍兴市卧龙两湖置业有限公司
△地产集团投资设立上虞市卧龙天香南园房地产开发有限公司，获建上虞市首批保障房项目
△卧龙上虞制造业企业整体迁往上虞人民西路卧龙机电工业园
△电气集团成立电机及控制事业本部、电源事业本部、输变电事业本部、机械事业本部，实行以营销为中心的事业本部制管理体系
△卧龙家用电机有限公司在安徽芜湖新芜经济开发区投资设立分公司；卧龙电气集团设立全资子公司卧龙电气（芜湖）有限公司
△地产集团相继成立武汉区域管理总部、上虞区域管理总部
△控股集团成立金融投资事业本部，提升卧龙金融投资业的战略定位和组织管理体系
△全集团开展降本增效专项工作
△控股集团举行第四届职工运动会
△控股集团启动人力资源体系建设转型；制造业企业全面开展技工评定工作
△控股集团党委被授予省级非公有制企业“双强百佳党组织”
△卧龙地产集团荣登浙江房地产业30强总评榜
△以战略性新兴产业为重点的高技术产品开发取得丰硕成果：卧龙电气成功开发并销售电动汽车ISG电机；卧龙牌首款四轮电动高尔夫球车研制成功并进入市场；卧龙牵引变压器荣获国家重点新产品称号；卧龙电气北京华泰变压器公司智能化城市轨道交通牵引整流技术项目通过国家发改委验收；卧龙电气烟台东源变压器公司自主研制的SB13节材降耗变压器列入“国家火炬计划”项目；卧龙电气银川变压器公司自耦变压器产品入选国家科技部火炬中心榜；卧龙电气灯塔电源公司锂电子电池中标江西电信，获第一名供应商
2012年
△全集团实施以战略目标为导向，以绩效指标为核心的KPI绩效考核管理体系
△全集团进一步深化制度流程建设，推进内控体系升级，并宣贯规范采购、工程招标管理工作
△陈建成董事长出席在奥地利举行的首届欧洲总部大会，作为唯一的中国企业家代表发表《跨国公司选址策略》为主题的演讲
△控股集团开展首期国际化青年英才训练营活动，推进国际化人才培育
△卧龙金融投资事业部办公大楼建成运营
△控股集团继召开半年度经营工作研讨会后，在山东烟台举办中高层干部读书会，陈建成董事长作题为《当前宏观经济形势判断及对卧龙经营发展的再思考》的重要讲话，并邀请国内相关专家学者讲解财务管控、经营决策、基于战略的组织能力等课题
△与ATB集团的协同发展掀开新局面，ATB集团销售稳步增长，利润增长率名列卧龙制造业前茅，并带动了卧龙电机制造业的新的增长点，在卧龙电气武汉电机、工业电机生产ATB订单的同时，设立ATB国内生产基地卧龙BROOK电机事业部
△完善科技人员和技术创新激励机制，推进科技研发体系全面进步
△卧龙电气集团高效节能电机市场推广量居全国同行业首位
△卧龙电气研究院有限公司与西班牙W2PS公司合资成立浙江新能源有限公司，主营光伏逆变器
△卧龙地产集团武汉丽晶湾项目打造优质楼盘，创新营销策略，成为领跑武汉区域市场的典范
△成功推进《卧龙报》创新争优，《卧龙报》荣获中国工业企业优秀报刊和好二等奖，并被评为“绍兴市十佳企业报”
△卧龙电气银川变压器公司装备车间铁芯班荣获全国“安康杯”优胜班组奖
△卧龙控股的上虞信融小额贷款有限公司被评为浙江省A+级特别优秀小额贷款公司、浙江省信用建设示范单位
△卧龙制造业转型升级、结构调整取得突破性进展：卧龙电气研究院研发的光伏单相并网逆变器通过澳洲BV认证，携光伏逆变器等产品亮相SNEC第六届国际太阳能光伏大会暨上海展览会；卧龙电气烟台东源变压器公司ODFS-25000/500KV智能电网用电力变压器通过中国电力企业联合会专家鉴定认证，填补了卧龙超高压变压器领域技术空白，SSZ11-24000/220KV抗突发短路变压器一次性通过全项试验，达到国内先进水平；卧龙BROOK电机事业部成功研制电动汽车电机；曼托瓦尼机械有限公司成功开发新型混凝土破碎、粉碎钳；卧龙电气锂电池事业部与华泰变压器公司成功研发MG3000稳定控制器电池柜系统
查晓明的获奖情况
获2013年湖北省科技进步二等奖、2013年国家电网公司科技进步三等奖，2010年军队科技进步奖一等奖、国家科技部“十一五”科技计划执行优秀团队奖、2007年武汉市科技进步奖三等奖、2005年湖北省科技发明二等奖、2005年中国电力科学技术进步三等奖、2003年湖北省优秀博士论文、2006年武汉大学杰出青年等奖励。与国内外高校和多家大型公司合作取得的高新技术产品成果有：有源电力滤波器(数十台运行经验)、高压变频器(数百台运行经验)、10kV静止同步补偿器(STATCOM)(数百台运行经验)、大功率逆变器(电力试验应用)、电力系统电能质量干扰试验源、新能源发电并网测试平台、轻型直流输电系统以及电力电子通用试验平台。关于光伏风电的龙头股是哪些呢？
关于光伏风电的龙头股是哪些呢？光伏行业龙头股是指在该领域具有领先地位和核心竞争力的上市公司。随着全球对可再生能源的关注和需求的增加，下面小编带来光伏风电的龙头股是哪些，对于各位来说大有好处，一起看看吧。
光伏风电的龙头股是哪些
三峡水利
重庆三峡水利电力(集团)有限公司有着70多年的产业进步历史。1997年8月4日，a股上市，成为重庆电力行业第一家上市公司，中国水利系统第一家上市公司。公司主营业务为发电和供电:同时从事12.5万千瓦以下火电机组安装、110千伏输变电工程设计施工、中温中压以下工业锅炉安装、大型水工金属构件及_-_类压力容器安装、制造、广告、建筑装饰工程施工、商务等。是集电力开发和多种经营为一体的企业集团。
光伏概念股龙头股有哪些
超日太阳(002506)
一体化太阳能光伏组件领先制造商：公司拥有先进的晶体硅生产技术，主要产品为晶体硅太阳能电池组件，已获得德国TUV认证，国际IEC认证和美国UL认证，成为行业内少数通过三大权威认证的公司之一，这保证了公司的产品在国际市场上自由销售。公司已经打通“多晶硅锭→多晶硅片→多/单晶硅太阳能电池片→多/单晶硅太阳能电池组件”产业链，拥有完善的晶体硅太阳能电池产业链是公司盈利的强有力保证。
拓日新能(002218)
公司是一家集研发、生产、销售非晶硅、单晶硅、多晶硅太阳能电池芯片、太阳能电池组件以及太阳能电池应用产品为一体高新技术企业，形成从电池芯片、电池组件到终端应用产品完整产业链，主要产品包括太阳能电池芯片、太阳能电池组件、太阳能灯具、太阳能充电器、太阳能户用电源系统等;
中利科技(002309)
持有中利腾晖光伏科技有限公司66.29%股权，2012年三季报披露，预计全年净利润同比增长50%至80%，为31164万元至37397万元。业绩变动原因：公司控股子公司中利腾晖光伏科技有限公司销售业绩及利润增长，带动公司整体业绩提升。并建设有多座光伏电站。
向日葵(300111)
公司是一家集研发、生产和销售晶体硅电池片及组件为一体的国家高新技术企业。公司的主要产品晶体硅电池及其组件是光伏发电系统的核心。做为国内少数具有自主技术并能规模生产太阳能电池片及组件的光伏企业。公司已熟练掌握了光伏电池片生产的全部关键技术，包括自主开发的电池表面微结构处理、电池扩散吸杂、电池体钝化及抗反射、太阳能电池背场、选择性发射极扩散太阳能电池等核心技术;晶体硅电池产品的平均转换率已达17.5%，在国内同行中处于领先水平。太阳能电站
东方日升(300118)
主营太阳能光伏产品：公司专注于太阳能应用产品的研发、生产、销售。是我国重要的太阳能电池片、太阳能电池组件和太阳能灯具供应商之一。
海润光伏(600401)
公司完成了换股吸收合并海润光伏，并变更了名称，公司的主营业务转型为太阳能电池用单晶硅棒/片等研发、生产和销售，通过本次交易，公司将被打造成为一家在中国太阳能光伏产业领域具有较完整产业链和领先优势的龙头企业。公司入围国家“金太阳和太阳能光电建筑应用示范工程”的三家晶体硅光伏组件供应商之一，也是我国第二批光伏并网发电特许权招标电站光伏组件供应商之一。
大港股份(002077)
公司全资子公司镇江大成新能源有限公司硅切片项目总投资2.3亿元，是一家专业从事太阳能电池硅棒、硅片、电池片、电池组件、光伏系统工程、光伏应用产品的研发生产的高科技企业。拥有进口切片机20台，单晶炉96台及全套先进的检测设备，年产硅棒800吨，硅片2500万片。
银星能源(000862)公司开拓光伏产业，主要从事晶硅电池组件和太阳能发电跟踪装置制造与销售，将成公司第二大盈利增长点.
横店东磁(002056)公司100MW晶体硅太阳能电池片生产线项目报批总投资26170万元，项目于2010年陆续投产，投产当年生产负荷达到设计生产能力的80%;第四年达到100%。全部投产后将可达到每年100MW电池片的批量生产能力。2012上半年实现效益-1,156.47万元。800MW晶体硅太阳能电池片及300MW组件项目截至2012年6月30日完成投资69299万元，实现利润总额-6,273.58万元。
光伏行业龙头股有哪些
光伏股票有：
1、隆基股份(601012)。公司位于陕西省西安市，主要从事单晶硅棒、硅片、电池盒组件的研发、生产和销售，为光伏集中式地面电站和分布式屋顶开发提供产品和系统解决方案。公司是国内光伏一体化龙头企业。
2、迈为股份(300751)，公司位于江苏省苏州市，主要从事太阳能电池丝网印刷成套设备等智能制造装备的设计、研发、生产和销售。
3、捷佳伟创(300724)。公司位于广东省深圳市，主要从事晶体硅太阳能电池设备的研发、生产和销售。公司是全球领先的晶体硅太阳能电池设备供应商。
4、帝尔激光(300776)。公司位于湖北省武汉市，主要从事高效太阳能电池激光加工设备。
光伏上市公司龙头股票
龙头股票名称领先的股票代码所属板块行业类别关联理由601012年上海隆基电气设备
单晶光伏产品龙头企业;主要从事单晶硅棒、硅片、电池及组件的研发和生产;2019年，公司单晶硅片产能达到42GW，单晶模块产能达到14GW，单晶硅片销售477.02亿，同比增长139亿.单晶对外销售组件7394MW，同比增长23.43%;2019年，公司模块产品的市场份额约为7%，海外销售达到491MW，单晶模块外业务收入328.同比增长497亿元.62%，主营业务收入占100%。2020年12月，持有5%以上股份的股东李春南与高淳资本签订股权转让协议。
通威股份600438沪市电气设备
永祥股份有限公司是最早从事太阳能多晶硅技术研究和生产的公司之一。合肥拥有世界领先的太阳能电池生产能力和;公司专注于多晶硅和太阳能电池，致力于鱼光一体化等终端电站的投资、建设、运营和维护;截至2019年，公司已形成高纯度晶体硅产能8万吨，在建产能7.5万吨，其中单晶材料约占90%。太阳能电池产能20GW，世界第一，高效单晶电池17GW。19年光伏业务收入178.01亿元占收入47亿元.4%。
阳光电源300274创业板电气设备
世界领先的光伏逆变器(国内市场份额为30%，国外市场份额为15%)，产品功率范围为3-6800kW，能够完全满足各类光伏组件和电网并网的要求，广泛使用于德国，意大利，包括美国在内的60多个国家和地区;2013年，其参与了光伏电站系统集成业务，其全资子公司合肥阳光新能源从事光伏电站的开发，投资，建设和运营管理。2019年全球出货量为17.1GW，全球阳光电源逆变设备累计装机容量超过100GW，光伏和风力发电厂的累计开发建设量超过9GW。2019年全球出货量为17.1GW，全球阳光电源逆变设备累计装机容量超过100GW，光伏和风力发电厂的累计开发建设量超过9GW。光伏产业19年收入118.55亿美元，91亿美元.17%。
金浪科技300763创业板电气设备
从事分布式光伏发电系统核心设备串逆变器的研发和生产;公司于2019年投产的分布式光伏电站分布在浙江、江苏、广东等省，总装机容量约42台.72MW，并网光伏电站为35.82MW;光伏产业19年收入11.39亿元，占收入的100%。
300317创业板电气设备
太阳能是中国规模最大、技术水平最高、自主创新能力最强的LED照明使用公司之一;华源新能源是中国领先的光伏发电公司之一EPC业务和光伏电站投资及运营业务，生产光伏产品(共享自行车太阳能电池组件)，照明产品以及结合产品光伏和照明;2019年相关收入为2.88亿元，占收入的34.31%。
光伏产业龙头股有哪些
排名前十的光伏产业股票龙头股分别是，光伏产业是未来发展的核心产业之一。
阳光电源A股的代码为300274，股票的发行方是阳光电源股份有限公司，该公司2011年11月2日在A股上市。目前的总市值为2314亿元。
通威股份A股的代码为600438，股票的发行方是通威股份有限公司。该公司2004年3月2日在A股上市。目前的总市值为2253亿元。
福斯特A股的代码为603806，股票的发行方是杭州福特斯应用材料股份有限公司，该公司2014年9月5日在A股上市。目前的总市值为1188亿元。
三安光电A股的代码为600703，股票的发行方是三安光电股份有限公司，该公司1996年5月28日在A股上市。目前的总市值为1567亿元。
天合光能A股的代码为688599，股票的发行方是天合光能股份有限公司，该公司2020年6月10日在A股上市。目前的总市值为1439亿元。
先导智能A股的代码为688408，股票的发行方是无锡先导智能装备股份有限公司，该公司2015年5月18日在A股上市。目前的总市值为1321亿元。
隆基股份A股的代码为601012，股票的发行方是隆基绿能科技股份有限公司，该公司2012年4月11日在A股上市。目前的总市值为4872亿元。
中环股份A股的代码为603678，股票的发行方是天津中环半导体股份有限公司，该公司2007年4月20日在A股上市。目前的总市值为1556亿元。
迈为股份A股的代码为300751，股票的发行方是苏州迈为科技股份有限公司，该公司2018年11月9日在A股上市。目前的总市值为732.3亿元。
正泰电器A股的代码为601877，股票的发行方是浙江正泰电器股份有限公司，该公司2010年1月21日在A股上市。目前的总市值为1195亿元。
国内干式变压器公司排名前十的是哪些
国内干式变压器公司排名前十的是以下厂商：1、德威民
德威民品牌在互联网上开设了官方旗舰店德威民旗舰店，让广大网民在网上也能买到与德威民实体店同款的商品。德威民品牌自创立至今，深受广大用户们的喜爱，虽然德威民已经取得一些不错的成绩，但并没有放慢前进的步伐，仍在为成为行业中的最顶尖品牌努力。
2、suntree
海新驰电气有限公司，一家极具传奇色彩的成长型公司。自创建以来一直专注于电气产业的创新与升级。
上海新驰电气旗下七个子公：”新驰电气有限公司，上海海坦电气有限公司、乐清新驰进出口公司、温州朗拓智能电气有限公司、乐清市绿贝尔通讯设备有限公司、深圳朗拓新能源有限公司，浙江诺电电力科技有限公司。
3、征西
征西品牌隶属于浙江征西电气科技有限公司，上海征西电气设备有限公司下属公司(浙江征西电气科技有限公司)是专业生产从事各类电源、建筑电器、低压电器、电工电料的研制、开发及生产、销售、信息、服务于一体的外向型实业公司。
4、dienuo
dienuo品牌自创立至今，一直努力用高质量的产品与较好的服务对待用户，目前dienuo在经营的产品主要有：电压煲、稳压泵、降压器、空调泵、变电器、调压器、升压器、变压器、补偿器、印刷机、稳压器、输入器、控制柜。
5、厚卿
厚卿的品牌负责人是厚卿旗舰店，自厚卿品牌创立至今，一直努力用高质量的产品与较好的服务对待用户，目前厚卿在经营的产品主要有：补偿器、调压器、起动器、碎石机、配电箱柜、起动柜、空调泵、变频器、补偿柜、节电器、起动机等。
6、奇皮尔GBL
上海奇皮尔电气制造有限公司是一家集研发、生产、销售、机电安装于一体的企业，专注于工业及楼宇自动化系统的方案设计、现场调试及技术支持。现有职工520人，高级工程师8名，本科生30名。公司创建于一九九五年（原上海杰仁电器）。
7、乐稳电气
乐稳电气品牌自创立至今，一直努力用高质量的产品与较好的服务对待用户，目前乐稳电气在经营的产品主要有：汇流箱、地埋箱、熔断器、儿童秤、汇流板、太阳能电池、并网、太阳能逆变器、老化线、宝宝秤、家用电池等。
8、云变电气
云南变压器电气股份有限公司（简称：云变电气）隶属于保定天威集团有限公司，是原机械工业部定点生产220kV级及以下等级的变压器专业厂家。
9、北变变压
北变变压器（上海）有限公司专注于高压变频器配套业务，是一家专业生产变频调速用干式整流变压器和高低压电抗器的高新技术企业，公司产品拥有国家检验中心全套实验，欧盟CE认证，UL认证，15项实用新型专利，拥有自主知识产权。产品技术国内领先，达到国际先进水平。
10、晨宇电气
山东晨宇电气股份有限公司是从事变压器及高低压开关设备技术研发、产品研发、生产以及实验检测的核心单位。山东晨宇电气股份有限公司坐落于历史文化名城——青州，建设总装车间、装配车间、加工车间、成品仓库、办公楼、科研楼门卫及辅助设施，车间内拥有国内先进的生产设备、检测设备，拥有生产技术和科研水平。
2023光伏龙头股排名前十名一览表
2023光伏龙头股排名前十名一览表光伏龙头股排名前十的有：隆基绿能、通威股份、晶澳科技、中环股份、晶科能源、阳光电源、大全能源、天合光能、福斯特、福莱特.下面小编带来2023光伏龙头股排名前十名，大家一起来看看吧,希望能带来参考。
光伏板块的十大龙头股：
第一，隆基绿能，光伏硅片龙头，公司致力于推动低碳化能源变革，长期专注于为全球客户提供高效单晶太阳能发电解决方案，主要从事单晶硅棒、硅片、电池和组件的研发、生产和销售，为光伏集中式地面电站和分布式屋顶(含BIPV)开发提供产品和系统解决方案，在光伏制氢领域有相关的业务布局。
第二，通威股份，光伏硅料龙头，在新能源方面，公司以高纯晶硅、太阳能电池等产品的研发、生产、销售为主，同时致力于“渔光一体”终端电站的投资建设及运维。公司已形成高纯晶硅年产能8万吨，太阳能电池年产能27.5GW，其中单晶电池年产能24.5GW。
第三，晶澳科技，光伏单晶硅龙头，公司生产的硅片主要为单晶硅片，主要用于加工单晶太阳能电池。公司生产的硅棒、硅片主要用于公司内部的继续生产加工，少量对外销售。
第四，中环股份，光伏大尺寸硅片龙头，公司依托单晶硅材料领域的技术优势，公司形成了独特的“半导体材料—节能型半导体器件”和“新能源光伏材料—高效光伏电站”双产业链商业模式。
第五，晶科能源，光伏组件龙头，公司的主营业务是太阳能光伏组件、电池片、硅片的研发、生产和销售以及光伏技术的应用和产业化，并以此为基础向全球客户提供高效、高质量的太阳能光伏产品，持续输送清洁能源。
第六，阳光电源，光伏逆变器龙头，公司光伏逆变器产品有户用逆变器、组串逆变器、集中逆变器等全系列产品，涵盖3~6800kW功率范围，全面满足各种类型光伏组件和电网并网要求，整体市占率在逐步提升，公司是最早将物联网技术引入光伏行业的企业之一。
第七，大全能源，光伏硅料龙头之一，公司生产的高纯多晶硅，主要用于光伏硅片的生产，硅片应用于下游光伏电池、光伏电池组件、光伏发电系统等太阳能光伏产品的生产。
第八，天合光能，光伏组件龙头，公司主要从事光伏组件销售以及光伏系统、智慧能源等业务，收入来源主要为光伏组件销售。
第九，福斯特，光伏胶膜龙头，全球光伏封装材料EVA胶膜和PO胶膜的龙头,EVA胶膜全球市占率近50%;公司主导产品光伏封装胶膜和背板是太阳能电池组件关键封装材料;17年销售光伏封装胶膜5.77亿平米,光伏封装材料收入44.60亿,光伏发电收入0.39亿元,合计营收占比99.27%。
第十，福莱特，光伏玻璃龙头，公司在中国安徽凤阳的年产90万吨光伏玻璃生产基地进展顺利，第一座和第二座日熔化量1000吨的光伏玻璃熔窑已分别于二零一七年底及二零一八年上半年点火并陆续投入运营，第三座日熔化量1000吨的光伏玻璃熔窑预计于二零一九年上半年点火并投入运营。
光伏充电龙头股
1、新天绿能600956：光伏电站龙头股。新天绿能(600956)10月15日开报16.65元，截至15时，该股报16.72元涨1.95%，全日成交4.07亿元，换手率达18.36%。
2、华西能源002630：光伏电站龙头股。华西能源5日内股价下跌13.51%，截至收盘，该股报2.22元，跌2.63%，总市值为26.21亿元。
3、九洲电气300040：2016年3月18日公司公告称，全资子公司哈尔滨九洲能源投资有限责任公司(以下简称“九洲能源”)投资设立了子公司泰来立志光伏发电有限公司。
4、格林美002340：与比亚迪公司合资设立的储能电站有限公司先后在荆门、武汉、江西等安装4个光伏电站。
5、_ST科林002499：16年底逐步布局以光伏发电为代表的新能源行业，从事地面光伏电站、分布式光伏电站、农光互补光伏及渔光互补光伏电站等项目的开发、投资、建设和运营(EPC总承包);18年光伏行业收入0.83亿元，营收占比100%。
6、晶科科技601778：公司已在全国二十多个省份拥有包括大型地面式、屋顶分布式、渔光互补型、农光互补型等多类型光伏电站，并凭借长冲散期积累的丰富经验和技术能力，逐渐在海握判笑外不同地区布局投资运营不同性质、不同容量的光伏电站，以多元化、可持续的运营模式和资产分布，降低经营风险和区域风险。
7、银星能源000862：公司主要从事新能源发电和新能源装备工程业务，其中:新能源发电产业主要包括风力发电和太阳能光伏发电。
8、嘉泽新能601619：同时，公司拟非公开发行股段含份募集配套资金不超过14.87亿万元，拟用于中盛光电国内分布式光伏发电建设项目、中盛光电国外集中式光伏发电建设项目、支付本次交易的现金对价及相关的中介费用。
光伏龙头股排名前十名
1、长江电力(600900)
主要从事水力发电业务的公司，是我国最大的水电上市公司之一，其流通市值在行业内排名比较靠前;中国核能(601985):经营核电项目的开发、投资、建设、运营与管理。
2、华能国际(600011)
主营业务为电力及热力销售、港口服务及运输服务，此外，还有浙能电力(600023)、国投电力(600886)、国电电力(600795)、川投能源(600674)、桂冠电力(600236)等。
3、国电南瑞
电力龙头，国家电网旗下上市公司，我国电力自动化、轨道交通监控的技术、设备、服务供应商和龙头企业;历次国网充电设备招标的中标率超过10%。
4、华银电力
电力龙头，公司所属火电厂均具有一定历史，积累了丰富的发电经营和管理经验，拥有一批经验丰富、年富力强的公司管理者和技术人才，是公司电力经营管理和业务沟通的强大保障。
5、深圳能源
深圳能源集团股份有限公司的主营业务为各种常规能源和新能源的开发、生产、购销，以及城市固体废物处理、城市燃气供应和废水处理等。公司的主要产品包括电力、燃气、蒸汽、运输。
6、节能风电
中节能风力发电股份有限公司的主营业务为风力发电的项目开发、建设及运营.是集风电项目开发、建设及运营为一体的专业化程度最高的风力发电公司之一.公司主要产品为所发电力。
7、三峡能源
中国三峡新能源(集团)股份有限公司主营业务为风能、太阳能的开发、投资和运营。主要产品有海上风电、陆上风电、光伏发电。
8、中国长城
股票代码为000066，主要业务为光伏电站建设和高端电源扩产;
9、伊戈尔
股票代码为002922，在光伏市场上提供定制化的新能源用变压器，客户评价良好;
10、德业股份
股票代码为605117，公司主要经营业务为蒸发器、冷凝器部件的研发和环境电器产品的开发。
给我七年，我可以做到全球第一
认识华为光伏，始于7年前。2012年，我还在光伏行业一家逆变器公司，一天听到公司的产品规划负责人向公司总裁汇报，“华为也开始做逆变器了，明年就开始卖了”。不常抽烟的老板，点了一支烟。
2013年，华为在行业内开始有动作，行业峰会常有露出。有一次，在上海的一个高峰论坛，刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士，个个气宇轩昂，踌躇满志。一看注册名单，才发现都是华为的。那时候在光伏圈无论是见客户，还是参加峰会，着装都比较随意，华为的出现尤显不同。更令人好奇的是，当时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子，逆变器只是一个直流转交流的设备，大家讲的最多的还是效率高、故障率低。华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念，号称在光伏产业融入了其领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术，能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。
华为就这样悄然进入了光伏界。
2014年，我有幸加入华为。从上海研究所入职培训完，被带到附近的逆变器研发基地。工作地点是一栋略为破旧的小楼，旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉，一块一斤”“地瓜、地瓜，一块三斤”的叫卖声不绝于耳，办公位在一楼，没有窗户，长年需要开着灯，洗手间的蚊子又黑又大，被咬上一口没个三天消不下去。
报到之时，部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江江山举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。听同事说，华为根据不同的应用场景，在格尔木、嘉兴、顺德等地已经密集举行多场现场交流会，在业界掀起了一波智能光伏热潮。
某客户在浙江省江山市新并网了一个农光互补的电站，农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件，在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目，提高土地利用率。客户在太阳能电池板下首次试验种植了水稻和大豆，又选用了华为逆变器，实现板下种植、板上发电，真正实现土地的综合利用，发电效率显著提升，这是一个非常典型的农光互补的场景。
如何能让客户快速认可智能光伏的价值？如何让客户来了觉得不虚此行，干货满满？如何让客户有舒适的体验？这都是我们奋力要解决的问题。为了让客户能更系统了解方案，我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、海外的同行来共同激荡思想，共同探讨行业问题及发展方向。
在思想的火花激烈碰撞后，我们又把客户都请到风景秀丽的江山凤林村光伏电站现场。逆变器作为光伏发电系统的大脑，是整个光伏电站的核心部件。为体现华为逆变器IP65产品防水防尘的特性，我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。客户透过玻璃柜，看到逆变器在高温和淋水下，仍然能稳定运行，赞叹不已。
一位上海的客户董事长对我说，“之前听你们讲PPT，总怀疑你们在吹牛，今天现场看到这一切，非常震惊！华为是真的走在技术最前沿，我们相信智能化一定是未来的趋势！”随后，他立即打电话给下属设计部门负责人：“昨天给我汇报的XX项目，立即更改设计，采用华为的智能化方案”。现场的我听了这番话，激动得一时说不出话来，成就感充盈心间，再看一起奋战的小伙伴们脸上欣喜若狂的表情，我想他们应该也和我的感受一样吧。
这是华为光伏在业界首创的围绕客户体验而设计的创新品牌活动，之后在中国大地遍地开花，河北、新疆、四川……我们通过行业意见领袖和实地参观打出的“组合拳”，很快深入人心，华为在业界初步树立了“智能光伏”的品牌形象。
汉武帝时期打通的丝绸之路让东西方世界得以互通有无，不仅带来了汉唐盛世繁荣，还促进了东西方经济文化的交流。但如今，要在国际市场中，打造中国制造的高价值品牌，却存在着更大的挑战。为了改变海外客户的“刻板”印象，2014年，我们特意策划设计了一条“逆变器丝绸之路”。
这是一条从深圳总部—松山湖产线—营维云中心—GCTC的参观线路。先参观华为总部园区，再到行业解决方案展厅，接着到松山湖的大规模自动化生产线，最后到自建的屋顶样板点电站及全球营维中心，通过不同维度展现华为公司实力。
欧洲B公司是全球的能源巨头，之前一直选择友商品牌，而且CTO对中国企业并没有什么印象。经过不懈的努力，2014年，我们邀请B公司访问华为坂田基地的工作终于取得进展，CTO答应来华为参观。访问期间，华为网络能源高层和客户一行在会议室做了交流，可以感觉到客户在言辞之间对公司的实力和产品性能还是持保留意见。
接下来客户在松山湖实地参观了华为的自动化产线、全数字化的营维云中心，营维云中心可以让设备能全量数字监视，故障快速处理，能精准诊断，客户只要登录系统就能实时监测全球的电站运行情况，实现运维可视、可管、可控。
在走完“丝绸之路”后，没想到客户的态度发生了180度转变，反复说，“太震撼了，华为不是我想象中的中国公司。”最后一天临走前，CTO更是对客户经理竖起了大拇指：“华为的产品，绝对信得过。”
访问结束后，由于客户决策层对华为的认可，华为设备顺利进入客户采购短名单。在随后的一段时间，华为连续参加B公司的采购招标并成功获得大量订单。
根据客户的体验，我们也调整了“丝绸之路”的参观顺序，将实地体验放到了前面，会议交流放在了最后环节。
作为客户交流的重要一环，“丝绸之路”一直在精益求精提升体验。通过这样一条路，绝大多数海外客户无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉、从拒绝到惊喜的心理转变，使客户从直观认识转变到对技术认同、理念认同、品牌认同的全方位认同。
光伏界不得不提的行业盛会，是一年一度的上海SNEC展会，全球的重磅客户都会齐聚上海，共襄盛举。这是百家争鸣、百花齐放的大平台，我们也深知，这是“秀肌肉”的最佳时机。
2015年华为智能光伏解决方案全面升级，融合了采用PLC（电力线通信） 技术的新型智能光伏控制器、智能光伏无线传输系统、以及智能营维云中心管理平台。为了展示营维云中心的“可视可管可控”的价值，我们决定通过远程体验展示，把千里之外位于呼和浩特的客户智能营维中心远程镜像到上海展台，和托克托县电站现场实时智能远程运维。
计划总是美好的，但行动起来却是压力山大。先不说演示至少需要上海、呼和浩特、托克托县电站三个地方的人员配合，仅呼和浩特的营维中心和上海站台对接，之前预定的网络根本无法满足带宽需求。项目组开始紧急行动，联系负责展会网络的运营商，被告知按标准流程，拉通一条专线需要三个月。但展会只剩一个多月时间，于是我们成立了一个攻关小组，部门一位同事Bin专门负责专线事务，天天在运营商客户那里蹲点，软磨硬泡一周后，客户被诚意打动，克服内部诸多困难开辟绿色通道，开通了专线。
专线开通后，Bin立即赶往位于内蒙古的托克托电站和当地合作伙伴一起调测。当时那边条件比较艰苦，大家基本招待所、电站两点一线，白天搭环境，挖坑竖CPE、拉专线、装机器等，半夜回去睡一觉早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周，终于调通。回到上海再见面时，我差点没认出他来，以前他是海外留学归来的才子，英俊潇洒，头发打着发腊，皮鞋总是一尘不染，现在胡子拉碴，皮鞋前面已经开裂了，裤腿还有泥，我忍不住心下生叹：果然能在华为坚持下来的都不是一般人啊！
展会搭建时间只有三天，我们的展台设计比较复杂，要凸显数字化元素，还要演示4G-LTE和智能营维云中心，部门所有人几乎都是通宵达旦，品牌组负责展台搭建，媒体组负责媒体宣传，MO组负责内容输出及调试，分工明确、各司其职、忙而有序。开展前一天晚上十点，我们开始彩排，发现展馆的网络非常不稳定，内蒙的画面传过来有迟延，影响观看体验。Bin又连夜处理专线问题，运营商客户的工程队工人本来在上海的郊区加班，Bin过去陪他忙完工作，又把他请回展馆，调试了一个通宵，终于调通专线。这一次，画面非常流畅，我们都暗暗地松了一口气，抓紧回酒店洗澡换衣服，再回展台准备开门迎客。
借助4G、智能光伏终端等，展会现场的华为专家通过实时视频和语音通讯，远程指导电站现场运维人员自动化高效运维，成功演示了移动运维、远程诊断、大数据分析、无人机热成像巡检、智能安防等功能，一片树叶、一条电线的阴影或者一个有热斑的落后组件对发电量的影响，都可以实时精确地看到，吸引了几百位客户驻足观看。身临其境的体验，让现场不时爆发出阵阵掌声。三天我们共接待了一万多人次的客户，展台从早到晚始终人潮汹涌。展会结束后，一线的订单激增，这也振奋了我们。
我们力求将华为光伏打造成展会每年的标杆，每年都会在形式上追求不断创新、精益求精，内容上精心展示华为在智能光伏领域的最新创新成果，并策划一系列的主题活动，如逆变器丝绸之路、GCTC参观、智能光伏答谢晚宴暨新品发布会、海外渠道大会、中国生态合作伙伴大会、海外VIP客户招待酒会等。通过一系列的活动和运作，创造与客户亲密接触的机会，拉近了与客户的距离，增强了客户的粘性，从而赢得客户认可。
到2015年底，我们在民企一路高歌猛进，但在央企、国企一直未有大规模突破，成为大家的一块心病。
大型能源央企S客户，是新能源行业的领军者之一，华为一直不得门而入。年末，一线打听到他们的年会在北京某区的培训中心举行，各省市负责人都会来参会。于是华为迅速锁定附近的宾馆，在客户年会前一天晚上通宵搭建了一个全场景的智能光伏解决方案，并派遣一级专家在现场，方便和客户随时交流。
第一天，外面还飘着雪，我们早早地开门迎客。上午，客户经理反馈说，客户在开会，没人愿意来；中午，客户都在聚餐，不方便出门；到下午六点多，还是没有一个客户来。我们急得像热锅上的蚂蚁，到了晚上快九点，终于等到客户经理的电话，说已经邀请到部分区域的客户高层，正在来的路上。一天的焦虑不安，瞬间化成无穷的动力。当晚的接待特别成功，客户被我们的诚意感动，也被方案吸引。第二天，陆陆续续又来了好几拨区域的客户，到了晚上，还有客户特意打电话来要求我们加开一天，他们的集团董事长也要来参观。我们迅速安排高层对接，并让他们和技术专家就华为最新的智能光伏解决方案进行了深入探讨。
新的解决方案切实满足客户的痛点，能契合不同地区、不同场景的电站建设需要，实现如渔业和农业场景的融合，客户董事长看到实时的电站数据后，当场对其团队表示，要尽可能多采用这种和场景深度融合的智能化光伏方案。
本次活动的效果非同凡响，在客户特别是高层领导的心中，对华为有了充分的认识和高度的重视。有了第一次的成功，我们立即快速复制了这种模式，在北京、上海、武汉、乌鲁木齐等13个城市举办了20余次精准营销，覆盖1500多家央、国企客户。
2019年中，随着平价上网指标的发布，中国光伏市场焕发新生机，Q省作为中标份额最大的省份，自然成为兵家必争之地。然而，跟几个客户初次接触下来，众人的反应都出乎我们意料的冷淡，其中X公司的态度尤为明显。
X公司是当地电力机构下属的新能源公司，一直以来对华为的态度比较友好，2017年采购过一批华为逆变器，但2019年我们再次拜访时，公司一把手表现得兴致索然，和我们表示，他不负责技术，让我们和项目主任对接就好。
这让我们百思不得其解，经过一番走访才发现，之前的一期项目合作中，我们的几台设备出现故障，但华为未能及时处理，这让客户对华为的好感大幅下降。加之负责为客户进行方案设计的设计院仍在采用上一代华为方案进行测算，在客户看来，华为的方案竞争力较低。
摸清症结所在后，我们快速调整了策略。我第一时间求助当地运维团队上站检查问题，并找到研发专家和客户运维团队交流，澄清故障问题源自安装不当，升级系统后即可彻底解决。两天以后，一份完整的故障分析报告提交到CEO手里，CEO对华为的响应速度大为改观。
同时，我们抓紧一切时机向客户传递华为的新一代方案，具有更低度电成本的价值理念。客户一开始在意的是每一台设备的价格高低，但实际上，我们方案的优势并不是降低每一台设备的价格，而是从设备本身、线缆选择到施工流程等端到端来帮助客户降低成本，带来更大的收益。
带着这样的理念，营销团队输出了一整套解决方案营销资料，每次去见客户我们都会带去新料，客户技术工程师后来直言，他们每次都在期待我们又会带来什么让他们耳目一新的东西。在多次讲解后，CEO终于感受到华为的诚意及方案的优势，把我们和设计院叫到一起，说优先考虑采用华为的方案，但前提是不增加初始投资。
转机终于来临！我们和设计院一起把项目一项项拆开，包括优化线缆、关断盒及开关选型、缩短施工及消缺周期等方式，连续奋战几天，最终将华为方案的初始投资降低至客户的预期内。这个结果得到设计院的确认时，我和客户经理长出了一口气 —— 这个原本希望渺茫的项目，成了！
最终，华为独家拿下项目。CEO有一次和我以及客户经理闲聊，说每天一到公司就看到我们俩在办公室门口等他，项目不给华为，他都觉得不好意思了。但是我们都清楚，“端到端投资持平，度电成本更低”的新一代解决方案核心价值，才是我们能顺利拿下这个项目的关键。
诚如大家所言，产品是王道，客户关系是第一生产力，而我觉得营销则是催化剂。作为一个新参者，华为逆变器业务在短短几年时间里能够做到全球第一，除了产品本身，个人认为，营销也起到了非常重要的促进作用，特别是在进入市场的早期阶段，比如现场会的产品可靠性体验、展会的远程运维体验、公司总部参观的公司实力体验、样板点电站现场参观的发电量提升体验等，这些营销举措始终围绕客户需求和产品价值，通过客户亲身体验的方式，让客户信得过、忘不了，最终赢得忠诚客户。
品牌的建立是一个艰苦而循序渐进的过程，坚持价值营销，让客户深度体验，真正了解我们产品的核心价值，不仅会赢得客户的认可，也会引导和改变行业，直至引领行业。
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