发布时间：2024-07-26 20:50:17 人气：
孙本新个人资料简介 孙本新个人资料介绍
1、孙本新，男，出生于1964年2月，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于大连理工大学，获控制工程专业硕士学位，副研究员。
2、主要经历：
（1）1986年7月至1990年7月于新疆科委新能源研究所，从事风力、太阳能发电应用研究，任职助理工程师；
（2）1990年7月至2002年7月于新疆科委新能源研究所，从事太阳能发电应用研究，任职助理研究员、副研究员；
（3）2002年7月至2003年2月于北京市太阳能研究所，从事太阳能发电应用研究，任职副研究员；
（4）2003年3月至2007年2月于北京桑普光电技术公司，从事太阳能发电应用研究及控制器、逆变器产品研发，任职副研究员，副总经理；
（5）2007年3月创办北京汇能精电科技有限公司,从事太阳能发电应用研究及电源研发，任职副研究员，总经理；
（6）2007年3月至2014年1月于汇能精电科技有限公司，任职公司法定代表人、执行董事、总经理。
（7）2014年1月至今于汇能精电科技股份有限公司,任职法定代表人、董事长、总经理。
胡志帮是谁
胡志帮
胡志帮（1982年—），笔名多维。祖籍湖北蕲春，网络作家、诗人、工程师、经理、中国传统乐器与兵器爱好者。毕业于上海交通大学，为当代作家协会一级会员；2010年-2013年，任新设计365电子网站长，从事电子产品软硬件开发与设计工作。作品多见于《诗刊》、《诗林》、《芙蓉》、《民族文学》等刊物。主要著作有散文体自传小说《命运不是辘轳》，诗歌专集《追梦年华》等。胡志帮的多数文学作品比较写实，其文字笔意犀利，已被国内多家作家网站刊登与转载。
中文名：胡志帮
别名：多维
国籍：中国
民族：汉族
出生地：湖北省黄冈市蕲春县
出生日期：1982年5月9日
职业：作家、诗人、工程师
毕业院校：上海交通大学
代表作品：《命运不是辘轳》、《追梦年华》
现居地：上海
学历：本科
婚否：已婚
妻子：吴小丹
女儿：胡婉婷
基本信息
曾用名：胡志邦
QQ昵称：challenger
职业：作家、诗人、工程师、经理
身高：177cm
星座：巨蟹座
血型：未知
体型：偏瘦
学历：本科
性格：乐观、开朗、自信、上进、阳光
特长：写作、硬件、软件、网页与动画设计
喜欢：玩两器（乐器与兵器）、古物收藏
爱好：写作、旅游、摄影、运动、健身、游泳、武术
曾参与的活动角色：担任过多家公司春节晚会节目主持人
曾去过的国家：中国、澳大利亚、英国
最喜欢的历史人物：诸葛亮
最喜欢的作家：铁凝、金庸
最喜欢的诗人：北岛、徐志摩
最喜欢的书籍：钢铁是怎样炼成的、孙子兵法
最崇拜的企业家：李嘉诚、李彦宏
最孝敬的人：父母
最爱的女孩：吴小丹（妻子）
最喜欢的歌曲：粤语歌、台语歌
最喜欢的功夫明星：李小龙、史泰龙
最喜欢的**：泰坦尼克号
最喜欢的宠物：八哥（鸟）、狗
最大的梦想：成为“两家两人”（作家、企业家、诗人、好男人）
人物简介
胡志帮，笔名：多维。男，1982年生，湖北黄冈人。先后从事过互联网软件与动画、电子硬件、单片机软件等设计工作，现为当代作家协会一级会员，同时任新设计365电子网站长。
1999年初中毕业，他参加镇上村民办教师选拔考试，以全村第一名的成绩考取了村民办教师，之后放弃教书育人。2000年，他踏入深圳寻梦，在社会漂泊时有感，开始执笔写作。从2000年至2018年，反反复复返校读过三次书。一个农村走出的孩子，从一个初中毕业生，到一个大学本科毕业生的转变。从一个普通工人到一个企业中高层技术人员的蜕变。
他在人生的路上，始终长跑不止。挥洒汗水，他用身上的一丝热血，散发出理想的一片光。在知识的海洋中遨游，在人生的梦想中奋斗。坚持“学行合一”，一路踏着青春的足迹，一路写下人生的回忆。
文游江山，诗秀红袖；歇脚青藤，玩转博客；走进作家，名留百度。他抱着“以文会友，为梦而飞”的平凡心态，做一匹脚踏实地的“野马”，用现实生活见证人生的传奇。
从南方深圳到东方上海，他一路梦想，一路打拼，用文字点缀生活，用行动跨越征程。从一名普通的文字爱好者，到成为一名网络作家。他始终坚持着人生的自我，走自己该走的路，寻找属于自己的一片天。
理想很美，现实却很残酷。且看胡志帮如何玩转人生？那就从他的一首诗中去寻找答案吧！
卧心作者/胡志帮
我，潜伏于时光中
当弱小的影子
浪迹天涯，展志
生活，希望在钟表上跑
一分一秒，计时
梦，是我美好的心跳
指尖上的沧桑
像流水，和青春一起埋葬
一生，除了忙碌
我，都在忍耐中卧着
直到一颗奔波的心
慢慢强大，慢慢飞上天
主要作品
现代诗歌
《暮日落》发表于：中国作家网
《摇晃的心田》发表于：中国作家网
《我心中的沉沦》发表于：中国作家网
《吹笛》发表于：中国作家网
《打铁》发表于：上海作家转载于：北京文艺网
《星梦传说》发表于：中国作家网
《思情伤词》发表于：中国作家网
《真维斯》发表于：中国作家网
《双管巴乌》发表于：中国作家网
《插秧诗》发表于：上海作家转载于：东北作家网
《月夜》发表于：中国作家网
《落花剑法》发表于：中国作家网
《幻爱》发表于：中国作家网
《山师大国际翰林宾馆游泳》发表于：中国作家网
《江湖》发表于：中国作家网
《月光下的琴声》发表于：上海作家转发于：中国作家网
《痴心情长剑》发表于：中国作家网
《我的船不知停向哪个岸》发表于：中国作家网
《当一回唐伯虎》发表于：中国作家网
《爱情方程式》发表于：中国作家网
《你是我的药》发表于：北京作家网刊载于：《青藤文集》
《在幽静的深林内》发表于：中国作家网
《看破.放下.追求》发表于：中国作家网
《爱是一个圆》发表于：中国作家网
《昨夜的声音》发表于：中国作家网
《诗的力量》刊载于：陆丰电子报
《一只眼睛的告白》发表于：贵州作家网转发于：中国作家网
《卧心》发表于：东北作家网
《幻爱2》发表于：中国作家网
《毕业照》发表于：中国作家网
《暗金》发表于：中国作家网
《再见了，老地方》发表于：中国作家网
《造人时代》发表于：上海作家转发于：贵州作家网
《中秋月下调》发表于：中国作家网
《迎新年》发表于：中国作家网
《龙与蛇》发表于：中国作家网
《拉二胡的瞎子》发表于：中国作家网
《卧马人生》发表于：上海作家
《演戏》发表于：中国作家网
《武林风》发表于：中国作家网
《烈火金刚》发表于：中国作家网
《为自己做一道沙拉》发表于：中国作家网
《今夜，我属于你》发表于：中国作家网
《网络时代》发表于：中国作家网
《夜雨》发表于：上海作家
《飞天剑舞》发表于：中国作家网转载于：大卷文学
《打磨人生》发表于：中国作家网
《人生的圈子》发表于：中国作家网
《飞往英国》发表于：贵州作家网
《奋斗者》发表于：中国作家网转发于：上海作家
《三人世界》发表于：贵州作家网
《诗人》发表于：贵州作家网
《胡婉婷》发表于：贵州作家网
《行走的记忆》发表于：贵州作家网
《从一个人到两个人的生活》发表于：贵州作家网转发于：东北作家网
《物联网时代》发表于：东北作家网
《在虚无中生活》发表于：中国国土资源作家网
《护花使者》发表于：贵州作家网
《读心术》发表于：中国国土资源作家网
古体诗词
《上海飞雪》发表于：中国作家网
《短歌行》发表于：中国作家网
《鸳鸯蝴蝶梦》发表于：中国作家网
《聚会.K歌.聚餐》发表于：中国作家网
《上道》发表于：中国作家网
《致至爱平定心神》发表于：中国作家网
《叹》发表于：中国作家网
《花字篇之春山好景》发表于：中国作家网
《叙故人情》发表于：中国作家网
《美景不常在》发表于：中国作家网
《惜别时》发表于：中国作家网
《追梦人◎一个电子工程师的心声》发表于：中国作家网
散文作品
《盖楼》发表于：青藤文学
《大梦》发表于：青藤文学
《金钱时代》发表于：江山文学
小说作品
《虎口脱险》发表于：中国剧本网
《命运不是辘轳》发表于：青藤文学
成长经历
初出社会
小学到初中家境贫寒，他是学校奥林匹克竞赛选手，多次代表学校参加国家各种知识竞赛。由于学习成绩一直很优秀，在家乡被人称为“一代希望之星”。因中考未能考上理想的高中，最终独自踏上闯荡江湖之路。
1999年初中毕业的他，在镇上举行村民办教师选拔考试中，以全村第一名的成绩考上村民办教师。因种种原因，最后他放弃教书育人，只身闯荡深圳。
2000年来到深圳，寻找人生的梦想。同时开始握笔写作，书写着自己所经所历的一生。哪知初入社会后，发现理想与现实相差太远，人生的命运却写满了曲折。
那时，刚刚初中毕业的他，第一份工作是在深圳一家电子厂做一名普工，每晚加班加点，而月收入只有几百块钱。自从有了自己的收入，于是开始有自己的想法。
18岁时，他发誓从此不再依赖父母，要靠自己的双手闯出理想的一片天。这之后，便有着多次出社会，又多次反反复复返校读书求学的经历。
2001年，他在热心的香港表姐夫的帮助下，担任电子厂仓库管理员，工资也从原先的几百块钱，慢慢涨到1000来块钱左右。2002年5月，他义然辞职回家读书。
反复求学
2002年6月，胡志帮进了一所技校，自费读电子技术中专，开始学习电子技术。由于他平时很好学，对老师教的电子课程能举一反三，很快深得一位叫李元新的老师喜欢。
李老师把教室门的钥匙交给了他，还常常让他到家电维修店实习。胡志帮很珍惜学习机会，老师每讲的新知识点，他都用心思考。不但在课上做好笔记，还利用实践的机会，把不懂的地方弄到懂为止。
他从认识元器件到看懂电路图，再到明白一些电子学原理，花了很多功夫。在学校，还认识了很多的师兄弟。
课间，他除了学习电子技术，业余对武术也颇为喜欢，是一个地道的李小龙功夫影迷。课外时间，早晚坚持练功，拳脚功夫与双节棍等兵器也能玩出一二。
2003年初，远在香港的表姐还来学校看望了他一次。年底，他学习完了一年多的电子技术，提前复出深圳实习，在电子厂当电子技术员。
2005年6月再次回家，读计算机信息管理脱产大专，再到后来在上海交大读工商管理夜大本科，无不是个人自强自立。这种持之以恒的精神，为梦想而奋斗不止的他，以致于后来被很多人称之为“自学强人”。
2005年，是他第二次返校读计算机信息管理脱产大专，由于学习用功，另外自制力强，先被选为班上纪律委员。在大学里，学习与工作表现出色，2006年开始担任班长一职，到2007年底，曾先后获得“军训标兵”、“优秀学员”、“作秀班干”、“智力大比拼第一名”、“艺术节动画设计三等奖”以及学校多种比赛奖项。
2007年读大专期间，在深圳打工的妹妹被骗入到河北保定某传销集团。曾舍身救妹脱险而协助警方破一宗大案，受到家乡村民与执行警察的好评。后将此经历写成了短篇小说>，已刊登中国作家网寻求影视改编。
2008年大专毕业后，他来到深圳担任电子与单片机开发的工作，从此踏上工程师之旅。在南方一路打拼，一路徘徊于文字中。同年9月，母亲重病辞职回家。10月转奔上海，继续奔走在梦想的旅程。
2009年，他再次参加成人高考，又被上海交大录取，编入FY0932_3工商管理双休班。在交大进修工商管理，学制三年，到2012年底学完全部课程，2013年初获得上海交通大学本科毕业证书。
闯荡上海
2010年开始，他在交大学习期间，鉴于平时学习表现良好，被再次选为班长。这时，已经在上海站住脚跟的他，开始担任一些公司中高技术层与管理层角色。
同年大量的诗歌与散文作品，在国内原创文学网发表。其身影慢慢出现于中国作家网，上海作家，北京作家网，东北作家等知名文学网络。后作品慢慢被一些高知名度的作家网刊登，并转载。
到2010年底，作品慢慢转投刊物，并在一系列国家刊物上发表。2010年12月份加入当代作家协会，获“一级会员”头衔。自此以后，业余时间大部分花在写作上，作品灵感来源于生活，其风格穿梭于虚幻与现实的世界。
2011年，进入上海国家863软件孵化基地（现改名：上海国家现代服务业软件基地）艾伏新能源科技（上海）股份有限公司研发部上班，后不久调到工程部。这家公司主要开发太阳能光伏逆变器，其产品远销国外。担任技术工程师的他，负责光伏逆变器电路板的测试系统软硬件开发与设计，以及产品售前测试、维修与售后服务等方面的工作。
海外差旅
2012年3月28日，是他第一次坐飞机。这首次一飞，轻轻飞过国际。从事光伏太阳能逆变器行业技术人员的他，第一次和公司技术总监赵博士一起到澳大利亚处理产品售后技术问题。
首次澳洲之行，他走出了国门，不仅开阔了视野，看到了海外宽广的天，而且更坚信了脚下的路越走越没尽头。这短短半个月的海外差旅，虽然在外奔波比较劳累，但是给他的人生默默地增添了一些收获。
2013年2月26日，是胡志帮第二次飞往澳大利亚，仍是处理国外产品的技术问题。这次20天远行，和他一起出差的只有市场部工程师小茆了。不过小茆早走两天，后面他一人坐飞机从国内飞到国外悉尼，再从悉尼转飞阿德莱德，与小茆会合。
他这次的行程，是七弯八拐的。从上海浦东飞悉尼，悉尼飞阿德莱德，然后阿德莱德又飞墨尔本，接着墨尔本再转飞悉尼，最后从悉尼返回上海。
每行至一个地方，处理完技术问题，马上又转到下一个根据地。他拥有了第一次远行的经验，第二次自然显得顺利成章了。经过几番周折，最后还是圆满的完成了远赴国外的任务。
2013年3月18日，到这天为止。胡志帮在艾伏新能源科技（上海）股份有限公司整整工作两年。这两年来，从跟随项目经理搞硬件调试、测试、维修，到设计光伏逆变器的电路板测试工装的软件和硬件，以及产品测试、技术分析、售前维修、产品改进、售后服务等。
他从研发到工程，再做到产品售后。一人玩转于多个岗位，无论在产品技术支持上，还是面对国外产品售后服务。他一直抱着一份热情，尽心尽力投入到工作中，凭借自己的能力，努力把份内之事做到更好。
2013年7月1日，胡志帮被任命为艾伏新能源科技（上海）股份有限公司工程经理、运营部副经理，协助运营经理负责工程技术、产品售后、售前维修、质检以及日常管理工作。
2014年10月份，海润光伏科技股份有限公司（国内知名上市公司）曾3次以高薪聘请胡志帮为上海电站项目建设及运维经理。然而，胡志帮在海润公司面试及复试全通过后，他却推辞了这份工作，没有去该公司上班。
2014年10月8号，胡志帮与吴小丹历经两年的恋爱。在湖北蕲春县民政局登记，并领起了结婚证书。2014年10月14号，胡志帮与吴小丹在家乡置办婚礼，两人终于喜结连理。
2014年11月中旬，胡志帮在湖北老家建立了自己的个人光伏屋顶电站，成为湖北省蕲春县第三家个人光伏屋顶电站。胡志帮建立的这个光伏电站，也成为湖北蕲春县个人光伏屋顶示范电站。
2014年12月份，胡志帮在湖北“蕲春论坛”上发标题为：“湖北籍网络作家、诗人，改行搞光伏发电系统安装”的贴子，受到老家一带的人热烈关注，并纷纷回贴给以支持。
2015年2月9日，胡志帮已从艾伏新能源科技（上海）股份有限公司辞去经理一职，回湖北黄冈创业。
爱好特长
业余爱好
多维，有着多维性格，爱好广泛。早年喜欢收藏古币、古玩。后对兵器、武术产生兴趣。喜欢舞剑、好玩双节棍、三节棍以及痴迷截拳道等。随后又偏爱于旅游，摄影。
作者自小就对乐器有一定的爱好，故家中藏有笛子，葫芦丝，巴乌，古筝等各种乐器。很多有关胡志帮乐器演奏的视频，都收录在“多维文艺视频博客”中。其业余烦闷之时，偶以琴箫为友。寂寞之季，便以文字为爱。
文学作品以诗歌、散文、小说见长，有部份作品刊载于《诗刊》、《诗林》、《芙蓉》、《民族文学》、《青藤文集》等刊物。原创作品亦散见于中国作家网、上海作家、湖南作家网、东北作家网等国内知名的作家网站。
其经典代表诗作有《打铁》、《插秧诗》、《你是我的药》、《月光下的琴声》、《钓爱》、《不老的佛》、《爱是一个圆》、《今夜，我属于你》、《造人时代》、《卧马人生》等作品，已深受广大文学爱好者的喜欢，同时得到社会不少名家的好评。
网友评价
青藤文学网络作家一剪寒梅，亲自写了一首以“胡志帮”命名的诗歌，用来评价胡志帮。诗以“信念”开头，以“精神”结尾。诗虽简短，字里行间，却将他拥有的理想、爱好与其阳光、乐观的性格，逐一呈现于诗中。下面是一剪寒梅写给“胡志帮”的诗：
胡志帮作者/一剪寒梅
用信念铸一把利剑
沿着理想一路拼搏
青春、爱情和梦想联袂
宫、商、角、徵、羽
每一种调式
都能演绎出万千激越
渴望一份仙侠奇缘
从不言败
阳光永远多于阴霾
人生的词典里
一种精神，在文字中拔节
新浪网友“风起小沙”，对新浪网络优秀诗歌作品备加喜爱，把喜欢的网络诗歌作者名字全部收录，按作者姓氏26个英文大写字母顺序排列，而“胡志帮新浪博客”也被列入“新浪诗博600家”H开头的作家之内，此博客在网上疯狂转载。
专业特长
2006年获得全国信息技术人才培养工程的“硬件工程师认证”。
2007年获得中国电子商务协会的“网页制作工程师认证”。
2007年获得中国电子商务协会的“动画制作工程师认证”。
2007年获得中国电子商务协会的“图像处理工程师认证”。
2010年获得海内外华人作家当代作家协会一级会员认证。
生活中，世事往往事与愿违，有很多东西或许上天早有安排。虽然努力的人不一定就会成功，但不努力的人一定不会成功。在此，我们只能默默祝福后来努力之人，让自然赐给他后来的造化。
个人成就
创建网站
2010年初，胡志帮正式创建新设计365电子网站，五月中旬开始运营。而当时的他除了在一家自动化仪表行业的公司担任研发工程师外，业余时间则兼任365网站的站长。
新设计365是一家个人集小型电子、软件、单片机应用为主的电子设计与购物为一体的网站。打破了传统的单一网站购物形式。坚持“以技术为核心，产品销售为目的”。
网站刚成立，团队只有几个人。这对于先前曾从事过网站设计的胡志帮来说，除了拥有网站设计和多年软硬件开发与设计的工作经验外，在网络营销方面，并没有任何经验。
网站运营至2013年底，一直没有取得多少盈利。因此，胡志帮除了在上海交大进修工商管理，学习相关理论外，还不断地向同行取经。他一直在摸索中，将个人未来的事业慢慢发展壮大。
2013年底，新设计365电子网已下线停止运营。
出版刊物
《青藤文集》中国文联出版社收录入当代文学库第三期
《命运不是辘轳》待出版
《追梦年华》待出版
获奖记录
参加活动
2009年，主持上海泰坛公司春节晚会
2010年，主持上海景陆公司春节晚会
2010年，组织交大FY0932_3班同学聚会
2012年，主持上海艾伏公司春节晚会
2013年，主持上海艾伏公司春节晚会
2014年，主持上海艾伏公司春节晚会
短诗欣赏
打铁如铁匠
每天
锤打光阴
挥洒汗水
从炉中
炼造希望
心着上了
高温
刚强震破
日夜
风干了
泪
铁化成
水
爱抛向
烈火
铁炼成
光芒
不老的佛对着世界
罚站，或静坐
一切都是空
仍不停地思过
不老的佛
一生，都和人
比执着
钓爱把自己
做成鱼饵
将缘分
做个浮子
用月老的
红线相拴
放到
你的海洋
钓爱
月光下的琴声琴声
在夜中朦胧
思念
将月色掏空
泪滴
把大地冰冻
爱人的
音容
在风中弹成
一片银河
一直蔓延到
万物
凌晨
自然感动得
无声
烈火一种精神
叫烈火
革命
尚未成功
只要
火种还在
战斗
就是永远
消灭
不掉的电波
三十岁人生，像一部戏
从一岁时开拍
一年写1集，上镜
主演自己的传奇
在一个故事里
以一本童话起笔
将一个孩子纯真的梦
带向险恶的天涯
一转眼，梦醒
流失三十年的光
星星和月亮没老
童星，却长大成人
痴心情长剑一把剑藏在我心中
冰封了多年
剑鞘现落到你手
你躲进深山
曾经英雄虎胆
曾经威风八面
如今，剑离开鞘
灰头丧气，失去了锋利
思念甚至一天超过一天
剑本是无牵无挂
只因剑锋与血液溶为一体
沾满一身的灵气
除非找到鞘
它可以安然归隐
我准备踏遍天涯
寻觅你的芳踪
把江湖的路走完
造人时代（一）
父亲的基因
走进母亲的爱中
重组、结合
经时光的孕育
我变成一粒种子
赶着流水落地
跳进了童年
（二）
从小，我就玩水
玩到父亲的目光
变成一团烈火
在爱与痛中挣扎
我，从昏睡中惊醒
一颗无知的心
才慢慢开始激活
（三）
我在风雨中滚打
解析一段人生
母亲，把爱的忠告
筑进我心里
为炼造一块材
她紧握痛与贫苦
熬到我，独立成梁
今夜，我属于你（一）
灯光，洒落窗前
空守夜色
笔尖写下记忆
放在寒冬里
今晚无眠
满天都是你的思念
我擦亮双眼,回头
人影已消瘦
（二）
心被你点亮
你的身姿
开始袅娜，闪现
在我的眼帘
掀起蓝色火焰
在我心头潮涨
搂抱你的倩影
被温存围困
热血飞起
书写你的忧虑
用心血做成笔记
解开心谜
今夜，我属于你
胡志帮的成长经历
小学到初中家境贫寒，他是学校奥林匹克竞赛选手，多次代表学校参加国家各种知识竞赛。由于学习成绩一直很优秀，在家乡被人称为“一代希望之星”。因中考未能考上理想的高中，最终独自踏上闯荡江湖之路。1999年初中毕业的他，在镇上举行村民办教师选拔考试中，以全村第一名的成绩考上村民办教师。因种种原因，最后他放弃教书育人，只身闯荡深圳。
2000年来到深圳，寻找人生的梦想。同时开始握笔写作，书写着自己所经所历的一生。哪知初入社会后，发现理想与现实相差太远，人生的命运却写满了曲折。
那时，刚刚初中毕业的他，第一份工作是在深圳一家电子厂做一名普工，每晚加班加点，而月收入只有几百块钱。自从有了自己的收入，于是开始有自己的想法。
18岁时，他发誓从此不再依赖父母，要靠自己的双手闯出理想的一片天。这之后，便有着多次出社会，又多次反反复复返校读书求学的经历。
2001年，他在热心的香港表姐夫的帮助下，担任电子厂仓库管理员，工资也从原先的几百块钱，慢慢涨到1000来块钱左右。2002年5月，他义然辞职回家读书。 2002年6月，胡志帮进了一所技校，自费读电子技术中专，开始学习电子技术。由于他平时很好学，对老师教的电子课程能举一反三，很快深得一位叫李元新的老师喜欢。
李老师把教室门的钥匙交给了他，还常常让他到家电维修店实习。胡志帮很珍惜学习机会，老师每讲的新知识点，他都用心思考。不但在课上做好笔记，还利用实践的机会，把不懂的地方弄到懂为止。
他从认识元器件到看懂电路图，再到明白一些电子学原理，花了很多功夫。在学校，还认识了很多的师兄弟。
课间，他除了学习电子技术，业余对武术也颇为喜欢，是一个地道的李小龙功夫影迷。课外时间，早晚坚持练功，拳脚功夫与双节棍等兵器也能玩出一二。
2003年初，远在香港的表姐还来学校看望了他一次。年底，他学习完了一年多的电子技术，提前复出深圳实习，在电子厂当电子技术员。
2005年6月再次回家，读计算机信息管理脱产大专，再到后来在上海交大读工商管理夜大本科，无不是个人自强自立。这种持之以恒的精神，为梦想而奋斗不止的他，以致于后来被很多人称之为“自学强人”。
2005年，是他第二次返校读计算机信息管理脱产大专，由于学习用功，另外自制力强，先被选为班上纪律委员。在大学里，学习与工作表现出色，2006年开始担任班长一职，到2007年底，曾先后获得“军训标兵”、“优秀学员”、“作秀班干”、“智力大比拼第一名 ”、“艺术节动画设计三等奖”以及学校多种比赛奖项。
2007年读大专期间，在深圳打工的妹妹被骗入到河北保定某传销集团。曾舍身救妹脱险而协助警方破一宗大案，受到家乡村民与执行警察的好评。后将此经历写成了短篇小说<<虎口脱险>> ，已刊登中国作家网寻求影视改编。
2008年大专毕业后，他来到深圳担任电子与单片机开发的工作，从此踏上工程师之旅。在南方一路打拼，一路徘徊于文字中。同年9月，母亲重病辞职回家。10月转奔上海，继续奔走在梦想的旅程。
2009年，他再次参加成人高考，又被上海交大录取，编入FY0932_3工商管理双休班。在交大进修工商管理，学制三年，到2012年底学完全部课程，2013年初获得上海交通大学本科毕业证书。 2010年开始，他在交大学习期间，鉴于平时学习表现良好，被再次选为班长。这时，已经在上海站住脚跟的他，开始担任一些公司中高技术层与管理层角色。
同年大量的诗歌与散文作品，在国内原创文学网发表。其身影慢慢出现在中国作家网 ，上海作家 ，北京作家网，东北作家 等知名文学网络。后作品慢慢被一些高知名度的作家网刊登，并转载。
到2010年底，作品慢慢转投刊物，并在一系列国家刊物上发表。2010年12月份加入当代作家协会，获“一级会员”头衔。自此以后，业余时间大部分花在写作上，作品灵感来源于生活，其风格穿梭于虚幻与现实的世界。
2011年，进入上海国家863软件孵化基地（现改名：上海国家现代服务业软件基地）艾伏新能源科技（上海）股份有限公司研发部上班，后不久调到工程部。这家公司主要开发太阳能光伏逆变器，其产品远销国外。担任技术工程师的他，负责光伏逆变器电路板的测试系统软硬件开发与设计，以及产品售前测试、维修与售后服务等方面的工作。
海外差旅
2012年3月28日，是他第一次坐飞机。这首次一飞，轻轻飞过国际。从事光伏太阳能逆变器行业技术人员的他，第一次和公司技术总监赵博士一起到澳大利亚处理产品售后技术问题。
首次澳洲之行，他走出了国门，不仅开阔了视野，看到了海外宽广的天，而且更坚信了脚下的路越走越没尽头。这短短半个月的海外差旅，虽然在外奔波比较劳累，但是给他的人生默默地增添了一些收获。
2013年2月26日，是胡志帮第二次飞往澳大利亚，仍是处理国外产品的技术问题。这次20天远行，和他一起出差的只有市场部工程师小茆了。不过小茆早走两天，后面他一人坐飞机从国内飞到国外悉尼，再从悉尼转飞阿德莱德，与小茆会合。
他这次的行程，是七弯八拐的。从上海浦东飞悉尼，悉尼飞阿德莱德，然后阿德莱德又飞墨尔本，接着墨尔本再转飞悉尼，最后从悉尼返回上海。
每行至一个地方，处理完技术问题，马上又转到下一个根据地。他拥有了第一次远行的经验，第二次自然显得顺利成章了。经过几番周折，最后还是圆满的完成了远赴国外的任务。
2013年3月18日，到这天为止。胡志帮在艾伏新能源科技（上海）股份有限公司整整工作两年。这两年来，从跟随项目经理搞硬件调试、测试、维修，到设计光伏逆变器的电路板测试工装的软件和硬件，以及产品测试、技术分析、售前维修、产品改进、售后服务等。
他从研发到工程，再做到产品售后。一人玩转于多个岗位，无论在产品技术支持上，还是面对国外产品售后服务。他一直抱着一份热情，尽心尽力投入到工作中，凭借自己的能力，努力把份内之事做到更好。
2013年7月1日，胡志帮被任命为艾伏新能源科技（上海）股份有限公司工程经理、运营部副经理，协助运营经理负责工程技术、产品售后、售前维修、质检以及日常管理工作。
2014年10月份，海润光伏科技股份有限公司（国内知名上市公司）曾3次以高薪聘请胡志帮为上海电站项目建设及运维经理。然而，胡志帮在海润公司面试及复试全通过后，他却推辞了这份工作，没有去该公司上班。
2014年10月8号，胡志帮与吴小丹历经两年的恋爱。在湖北蕲春县民政局登记，并领起了结婚证书。2014年10月14号，胡志帮与吴小丹在家乡置办婚礼，两人终于喜结连理。
2014年11月中旬，胡志帮在湖北老家建立了自己的个人光伏屋顶电站，成为湖北省蕲春县第三家个人光伏屋顶电站。胡志帮建立的这个光伏电站，也成为湖北蕲春县个人光伏屋顶示范电站。
2014年12月份，胡志帮在湖北 “蕲春论坛”上发标题为：“湖北籍网络作家、诗人，改行搞光伏发电系统安装”的贴子，受到老家一带的人热烈关注，并纷纷回贴给以支持。
2015年2月9日，胡志帮已从艾伏新能源科技（上海）股份有限公司辞去经理一职，回湖北黄冈创业。
扬杰科技2020年半年度董事会经营评述
扬杰 科技 （300373）2020年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
（1）研发技术方面
A、公司坚持以客户和市场需求为导向，加大新产品的研发投入，攻坚克难持续提高产品质量，计划2020年全年研发投入不低于销售收入的5%。公司积极响应国家“节能减排，降本增效”的号召，激励全体研发部门不断优化产品设计，取得技术工艺新突破，提升产品性能，实现资源利用率与生产效率的双提高。
B、报告期内，公司继续优化晶圆线产品结构，不断丰富产品线，拓展高可靠性产品规格和高能效产品系列，持续向高端转型。PSBD芯片、TSBD芯片已实现全系列量产并持续扩充新规格；FRED芯片、PMBD芯片已实现多规格量产，并逐渐向全系列扩展；LBD芯片、TMBD芯片、ESD防护芯片、LOWVF等新产品开发成功并实现了小批量生产；同时，全面提升TVS芯片的产品性能，有助于进一步提升公司在细分市场的领先地位。
C、报告期内，公司积极推进重点研发项目的管理实施。基于8英寸工艺的沟槽场终止1200VIGBT芯片系列及对应的模块产品开始风险量产，标志着公司在该产品领域取得了重要进展。公司成功开发并向市场推出了SGTNMOS和SGTPMOSN/P30V~150V等系列产品；持续优化TrenchMOS和SGTMOS系列产品性能并扩充规格、品种；快速部署低功耗MOS产品开发战略，积极配合国内外中高端客户，加速国产化替代进程。公司在深入了解客户需求的基础上，全面部署光伏产业产品更新迭代发展战略，加快新产品的研发速度。另外，公司在碳化硅功率器件等产品研发方面加大力度，以进一步满足公司后续战略发展需求，为实现半导体功率器件全系列产品的一站式供应奠定坚实的基础。
D、公司注重现有产品性能提升与技术突破，在研发中心成立课题研究小组，利用仿真软件与DOE实验相结合的方法，全方位、立体化、多角度地针对产品设计结构和关键性能参数进行改善实验，实现产品性能的优化提升，大幅度提高了产品的市场竞争力。
（2）市场营销方面
A、报告期内，公司继续以消费类电子行业为市场发展基础，大力拓展工业变频、自动化、网通等工业电子领域，重点布局5G通信、 汽车 电子、安防、充电桩、光伏微型逆变器等高端市场，挖掘公司新的利润增长点。
B、公司持续推进国际化战略布局，加强海外市场与国内市场的双向联动，实现产品认证与批量合作的无缝对接；同时加强“扬杰”和“MCC”双品牌推广管理，强化品牌建设，线下和线上相结合进一步提升品牌影响力，着重推动与大型跨国集团公司的合作进程。
C、公司坚持以精准化营销、全方位服务的原则进行市场推广，聚焦各行业内的标杆客户，加大对专业技术型销售人才的培养力度，努力提升客户满意度。
（3）运营管理方面
A、面对新冠疫情,公司快速响应政府号召,组建了疫情防控工作小组,扎实做好各项防疫工作，有序推进复工复产。同时，针对国外输入原物料，提前建立战略库存,保证供应链的持续、稳定。防疫复产两手抓，公司在确保员工 健康 和安全的同时，保障了客户订单的及时交付。
B、公司深耕运营体系管理，持续推动各制造中心实施精细化运营。报告期内，公司导入MPS生产计划模式,进一步扩大战略产品产能，关键产品建立库存，以缩短生产周期快速响应客户需求。公司以“满产满销、以销定产”为主轴,确保工厂的最大产能利用率，不断提高成本竞争力；同时，生管、设备、工程、采购等多部门联动，全方位推进降本增效项目，打造持续低成本的运营体系，努力实现2020年标准成本降低5%的目标。
C、公司持续强化工程品质能力,系统开展品质零缺陷管理活动。报告期内，公司与外部顾问公司合作导入零缺陷质量管理体系,制定零缺陷文化教材并进行推广，大力培养相关专业人才，增强善用工程品质工具持续改善问题的能力，杜绝同类品质问题再次发生，进一步强化全面质量管理。
D、公司持续推进智能制造系统建设，以适应公司的发展战略及业务需求。报告期内，公司推进BI（商务智能）系统建设，实现了销售、运营、财务等板块相关决策分析数据的即时化、可视化；完成了服务器虚拟化扩容，已形成SAP、MES双虚拟化私有云服务，提升了基础硬件设备的可用性及利用率；邀请外部专业顾问团队对SAP、MES、EAP等系统进行调研及持续改善，进一步优化了公司的内部管理流程，有利于提升公司的管理效能和经济效率。
（4）组织能力建设方面
A、营销组织能力建设：报告期内，公司出台并实施了客户经理任职资格管理制度，进一步完善了业务人员的职业发展通道和标准，并对全体业务人员进行了初始化认证；与此同时，公司优化并推出了一系列的业务激励政策，提升了公司的销售组织活力，报告期内公司业绩增长显著。
B、启用新的价值分配方案：公司推出了薪酬包管理机制，有效牵引各部门提升人效，上半年人效同比增长超过15%；同时，在疫情背景下开展调薪工作，有效助力销售额和利润大幅增长。
C、干部培训有效开展：公司启动了“杰英汇”干部培训项目，导入干部管理纲要、任职资格标准、角色认知等培训内容，并引进《商业领袖》系列在线课程进行系统学习与实践，有效帮助管理干部拓宽视野和提升工作能力。
二、公司面临的风险和应对措施 详见本报告“第一节重要提示、目录和释义”之重大风险部分。
三、核心竞争力分析 报告期内，公司在长期经营中所形成的技术优势、产业链优势、客户优势、质量管理优势、营销管理优势、规模化供应优势等核心竞争优势继续得以保持，核心竞争力进一步提升。 1、研发技术方面： （1）先进的研发技术平台 公司已整合各个事业部的研发团队，组建了公司级研发中心。公司级研发中心包含SiC研发团队、IGBT研发团队、MOSFET研发团队、晶圆设计研发团队、WB封装研发团队、Clip封装研发团队、新工艺研发团队、技术服务中心等8大核心团队，形成了从晶圆设计研发到封装产品研发，从售前技术支持到售后技术服务的完备的研发及技术服务体系，为公司新品开发、技术瓶颈突破、扩展市场版图等提供了强有力的保障。 2，分为可靠性实验室、失效分析实验室、模拟仿真实验室、综合研发实验室，是能够满足包括产品功能及环境测试，物化失效分析，产品电、热及机械应力模拟仿真等多项需求的一站式产品实验应用平台；实验室内配有适用于二极管、BJT、MOSFET、IGBT、功率模块等各系列产品的先进的研发测试设备，为公司芯片设计、器件封装、成品应用电路测试以及终端销售与服务的研发需求提供了全方位、多平台的技术服务保障。 公司已按照国内一流电子实验室标准建设研发中心实验室，建筑面积达5000m （2）完整的技术人才体系 多年来，公司持续引进国内外资深技术人才，形成了一支覆盖高端芯片研发设计、先进封装研发设计等各方面的高质量人才队伍。此外，公司通过“潜龙计划”，面向多所985、211院校开展人才校招工作，提供了优质的技术人才储备。为了确保后备人才能力的快速提升，公司实施了一系列人才培养计划，包括进修计划、轮岗机制、实施教练及导师制度等。目前，公司研发中心工程队伍人员较为稳定，专业水平较高，业务素质过硬，创新意识较强，为公司技术创新及持续发展打下了坚实的基础。 （3）完善的研发流程 公司高度重视研发流程建设，并结合公司的发展情况不断进行优化升级，现已具备快速响应客户需求、优质高效完成产品开发推广的一站式研发能力和针对客户特殊需求提供全方位的技术解决方案能力，实现了端到端系统全面的开发模式，为新产品的快速推出与上市提供了强有力的保障。 （4）不断丰富的研发专利 近年来，公司持续加大专利技术的研发投入，充实核心技术专利储备，有效地保护了创造成果，提高了公司在合资合作和商务谈判中的地位。报告期内，公司新增国家专利14项。截至报告期末，公司已拥有国家专利268项，其中发明专利46项。 2、市场营销方面： （1）国际形势下的新机会 2020年受新冠疫情影响，全球经济增速下滑，半导体行业也受到了一定的冲击。但随着国内疫情防控形势的好转，国内市场需求逐步恢复；中美贸易战的持续激化使得国内功率半导体企业迎来更多的国产替代机会。同时，受国家新基建政策的推动，5G通信、新能源 汽车 、充电桩、云计算、物联网等领域开启了高速增长模式，极大促进了功率半导体产业的发展。 （2）以市场为龙头，提升品牌影响力 公司进一步强化市场部职能，拓宽品牌宣传渠道，完善行业经理、产品经理机制，实行精准营销，聚焦5G、电力电子、消费类电子、安防、工控、 汽车 电子、新能源等重点行业，通过举办行业推介会、线上营销以及参加第三方研讨会等多种渠道，全面进行推广宣讲，快速响应下游行业与客户的需求；同时，充分发挥MCC国际品牌优势，利用欧美地区渠道的产品DESIGNIN（解决方案设计和提供）能力，开拓国际高端市场，稳步提升公司在各行业与客户中的品牌影响力。 （3）大客户营销持续落地 公司持续推行实施大客户价值营销项目，做到以客户为中心，优质资源投向优质客户；报告期内，取得了与中兴、大疆等知名终端客户的进口替代合作机会，积极推进多个产品线的业务合作，进一步拓宽公司未来的市场空间。 3、组织能力建设方面： （1）组织流程优化 报告期内，围绕既定的战略规划，结合外部环境的变化，公司着力梳理战略管理、销售管理、质量管理、产品开发、集成供应链、人力资源、财务等7大主流程，明确流程负责人；以客户第一为导向，删除不增值环节；以IT为支撑，线下优化，线上固化，增加公司透明化管理的程度，进而达到提升效率、管控风险的目的。 （2）强化全面质量管理 面对市场变化以及客户提出的更高的品质要求，公司从企业愿景及长期发展战略出发，随需应变提出了以零缺陷为核心的质量文化变革规划。公司已与外部专业机构合作，开展了零缺陷质量变革活动，通过零缺陷质量文化培育系统的建立和实施，以及零缺陷质量改进活动的开展，有效提升了公司的产品品质和服务水平。报告期内，公司主要客户投诉同比下降约30%，客户满意度大幅提升,进一步增强了公司的核心竞争力。 （3）强化销售队伍建设 报告期内，公司推出了客户经理任职资格体系，进一步明确了业务人员的职业发展通道和标准，并且引进了业内资深市场与销售管理人员，强化销售队伍建设，进一步提升了公司的销售组织能力。
给我七年，我可以做到全球第一
认识华为光伏，始于7年前。2012年，我还在光伏行业一家逆变器公司，一天听到公司的产品规划负责人向公司总裁汇报，“华为也开始做逆变器了，明年就开始卖了”。不常抽烟的老板，点了一支烟。
2013年，华为在行业内开始有动作，行业峰会常有露出。有一次，在上海的一个高峰论坛，刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士，个个气宇轩昂，踌躇满志。一看注册名单，才发现都是华为的。那时候在光伏圈无论是见客户，还是参加峰会，着装都比较随意，华为的出现尤显不同。更令人好奇的是，当时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子，逆变器只是一个直流转交流的设备，大家讲的最多的还是效率高、故障率低。华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念，号称在光伏产业融入了其领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术，能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。
华为就这样悄然进入了光伏界。
2014年，我有幸加入华为。从上海研究所入职培训完，被带到附近的逆变器研发基地。工作地点是一栋略为破旧的小楼，旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉，一块一斤”“地瓜、地瓜，一块三斤”的叫卖声不绝于耳，办公位在一楼，没有窗户，长年需要开着灯，洗手间的蚊子又黑又大，被咬上一口没个三天消不下去。
报到之时，部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江江山举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。听同事说，华为根据不同的应用场景，在格尔木、嘉兴、顺德等地已经密集举行多场现场交流会，在业界掀起了一波智能光伏热潮。
某客户在浙江省江山市新并网了一个农光互补的电站，农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件，在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目，提高土地利用率。客户在太阳能电池板下首次试验种植了水稻和大豆，又选用了华为逆变器，实现板下种植、板上发电，真正实现土地的综合利用，发电效率显著提升，这是一个非常典型的农光互补的场景。
如何能让客户快速认可智能光伏的价值？如何让客户来了觉得不虚此行，干货满满？如何让客户有舒适的体验？这都是我们奋力要解决的问题。为了让客户能更系统了解方案，我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、海外的同行来共同激荡思想，共同探讨行业问题及发展方向。
在思想的火花激烈碰撞后，我们又把客户都请到风景秀丽的江山凤林村光伏电站现场。逆变器作为光伏发电系统的大脑，是整个光伏电站的核心部件。为体现华为逆变器IP65产品防水防尘的特性，我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。客户透过玻璃柜，看到逆变器在高温和淋水下，仍然能稳定运行，赞叹不已。
一位上海的客户董事长对我说，“之前听你们讲PPT，总怀疑你们在吹牛，今天现场看到这一切，非常震惊！华为是真的走在技术最前沿，我们相信智能化一定是未来的趋势！”随后，他立即打电话给下属设计部门负责人：“昨天给我汇报的XX项目，立即更改设计，采用华为的智能化方案”。现场的我听了这番话，激动得一时说不出话来，成就感充盈心间，再看一起奋战的小伙伴们脸上欣喜若狂的表情，我想他们应该也和我的感受一样吧。
这是华为光伏在业界首创的围绕客户体验而设计的创新品牌活动，之后在中国大地遍地开花，河北、新疆、四川……我们通过行业意见领袖和实地参观打出的“组合拳”，很快深入人心，华为在业界初步树立了“智能光伏”的品牌形象。
汉武帝时期打通的丝绸之路让东西方世界得以互通有无，不仅带来了汉唐盛世繁荣，还促进了东西方经济文化的交流。但如今，要在国际市场中，打造中国制造的高价值品牌，却存在着更大的挑战。为了改变海外客户的“刻板”印象，2014年，我们特意策划设计了一条“逆变器丝绸之路”。
这是一条从深圳总部—松山湖产线—营维云中心—GCTC的参观线路。先参观华为总部园区，再到行业解决方案展厅，接着到松山湖的大规模自动化生产线，最后到自建的屋顶样板点电站及全球营维中心，通过不同维度展现华为公司实力。
欧洲B公司是全球的能源巨头，之前一直选择友商品牌，而且CTO对中国企业并没有什么印象。经过不懈的努力，2014年，我们邀请B公司访问华为坂田基地的工作终于取得进展，CTO答应来华为参观。访问期间，华为网络能源高层和客户一行在会议室做了交流，可以感觉到客户在言辞之间对公司的实力和产品性能还是持保留意见。
接下来客户在松山湖实地参观了华为的自动化产线、全数字化的营维云中心，营维云中心可以让设备能全量数字监视，故障快速处理，能精准诊断，客户只要登录系统就能实时监测全球的电站运行情况，实现运维可视、可管、可控。
在走完“丝绸之路”后，没想到客户的态度发生了180度转变，反复说，“太震撼了，华为不是我想象中的中国公司。”最后一天临走前，CTO更是对客户经理竖起了大拇指：“华为的产品，绝对信得过。”
访问结束后，由于客户决策层对华为的认可，华为设备顺利进入客户采购短名单。在随后的一段时间，华为连续参加B公司的采购招标并成功获得大量订单。
根据客户的体验，我们也调整了“丝绸之路”的参观顺序，将实地体验放到了前面，会议交流放在了最后环节。
作为客户交流的重要一环，“丝绸之路”一直在精益求精提升体验。通过这样一条路，绝大多数海外客户无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉、从拒绝到惊喜的心理转变，使客户从直观认识转变到对技术认同、理念认同、品牌认同的全方位认同。
光伏界不得不提的行业盛会，是一年一度的上海SNEC展会，全球的重磅客户都会齐聚上海，共襄盛举。这是百家争鸣、百花齐放的大平台，我们也深知，这是“秀肌肉”的最佳时机。
2015年华为智能光伏解决方案全面升级，融合了采用PLC（电力线通信） 技术的新型智能光伏控制器、智能光伏无线传输系统、以及智能营维云中心管理平台。为了展示营维云中心的“可视可管可控”的价值，我们决定通过远程体验展示，把千里之外位于呼和浩特的客户智能营维中心远程镜像到上海展台，和托克托县电站现场实时智能远程运维。
计划总是美好的，但行动起来却是压力山大。先不说演示至少需要上海、呼和浩特、托克托县电站三个地方的人员配合，仅呼和浩特的营维中心和上海站台对接，之前预定的网络根本无法满足带宽需求。项目组开始紧急行动，联系负责展会网络的运营商，被告知按标准流程，拉通一条专线需要三个月。但展会只剩一个多月时间，于是我们成立了一个攻关小组，部门一位同事Bin专门负责专线事务，天天在运营商客户那里蹲点，软磨硬泡一周后，客户被诚意打动，克服内部诸多困难开辟绿色通道，开通了专线。
专线开通后，Bin立即赶往位于内蒙古的托克托电站和当地合作伙伴一起调测。当时那边条件比较艰苦，大家基本招待所、电站两点一线，白天搭环境，挖坑竖CPE、拉专线、装机器等，半夜回去睡一觉早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周，终于调通。回到上海再见面时，我差点没认出他来，以前他是海外留学归来的才子，英俊潇洒，头发打着发腊，皮鞋总是一尘不染，现在胡子拉碴，皮鞋前面已经开裂了，裤腿还有泥，我忍不住心下生叹：果然能在华为坚持下来的都不是一般人啊！
展会搭建时间只有三天，我们的展台设计比较复杂，要凸显数字化元素，还要演示4G-LTE和智能营维云中心，部门所有人几乎都是通宵达旦，品牌组负责展台搭建，媒体组负责媒体宣传，MO组负责内容输出及调试，分工明确、各司其职、忙而有序。开展前一天晚上十点，我们开始彩排，发现展馆的网络非常不稳定，内蒙的画面传过来有迟延，影响观看体验。Bin又连夜处理专线问题，运营商客户的工程队工人本来在上海的郊区加班，Bin过去陪他忙完工作，又把他请回展馆，调试了一个通宵，终于调通专线。这一次，画面非常流畅，我们都暗暗地松了一口气，抓紧回酒店洗澡换衣服，再回展台准备开门迎客。
借助4G、智能光伏终端等，展会现场的华为专家通过实时视频和语音通讯，远程指导电站现场运维人员自动化高效运维，成功演示了移动运维、远程诊断、大数据分析、无人机热成像巡检、智能安防等功能，一片树叶、一条电线的阴影或者一个有热斑的落后组件对发电量的影响，都可以实时精确地看到，吸引了几百位客户驻足观看。身临其境的体验，让现场不时爆发出阵阵掌声。三天我们共接待了一万多人次的客户，展台从早到晚始终人潮汹涌。展会结束后，一线的订单激增，这也振奋了我们。
我们力求将华为光伏打造成展会每年的标杆，每年都会在形式上追求不断创新、精益求精，内容上精心展示华为在智能光伏领域的最新创新成果，并策划一系列的主题活动，如逆变器丝绸之路、GCTC参观、智能光伏答谢晚宴暨新品发布会、海外渠道大会、中国生态合作伙伴大会、海外VIP客户招待酒会等。通过一系列的活动和运作，创造与客户亲密接触的机会，拉近了与客户的距离，增强了客户的粘性，从而赢得客户认可。
到2015年底，我们在民企一路高歌猛进，但在央企、国企一直未有大规模突破，成为大家的一块心病。
大型能源央企S客户，是新能源行业的领军者之一，华为一直不得门而入。年末，一线打听到他们的年会在北京某区的培训中心举行，各省市负责人都会来参会。于是华为迅速锁定附近的宾馆，在客户年会前一天晚上通宵搭建了一个全场景的智能光伏解决方案，并派遣一级专家在现场，方便和客户随时交流。
第一天，外面还飘着雪，我们早早地开门迎客。上午，客户经理反馈说，客户在开会，没人愿意来；中午，客户都在聚餐，不方便出门；到下午六点多，还是没有一个客户来。我们急得像热锅上的蚂蚁，到了晚上快九点，终于等到客户经理的电话，说已经邀请到部分区域的客户高层，正在来的路上。一天的焦虑不安，瞬间化成无穷的动力。当晚的接待特别成功，客户被我们的诚意感动，也被方案吸引。第二天，陆陆续续又来了好几拨区域的客户，到了晚上，还有客户特意打电话来要求我们加开一天，他们的集团董事长也要来参观。我们迅速安排高层对接，并让他们和技术专家就华为最新的智能光伏解决方案进行了深入探讨。
新的解决方案切实满足客户的痛点，能契合不同地区、不同场景的电站建设需要，实现如渔业和农业场景的融合，客户董事长看到实时的电站数据后，当场对其团队表示，要尽可能多采用这种和场景深度融合的智能化光伏方案。
本次活动的效果非同凡响，在客户特别是高层领导的心中，对华为有了充分的认识和高度的重视。有了第一次的成功，我们立即快速复制了这种模式，在北京、上海、武汉、乌鲁木齐等13个城市举办了20余次精准营销，覆盖1500多家央、国企客户。
2019年中，随着平价上网指标的发布，中国光伏市场焕发新生机，Q省作为中标份额最大的省份，自然成为兵家必争之地。然而，跟几个客户初次接触下来，众人的反应都出乎我们意料的冷淡，其中X公司的态度尤为明显。
X公司是当地电力机构下属的新能源公司，一直以来对华为的态度比较友好，2017年采购过一批华为逆变器，但2019年我们再次拜访时，公司一把手表现得兴致索然，和我们表示，他不负责技术，让我们和项目主任对接就好。
这让我们百思不得其解，经过一番走访才发现，之前的一期项目合作中，我们的几台设备出现故障，但华为未能及时处理，这让客户对华为的好感大幅下降。加之负责为客户进行方案设计的设计院仍在采用上一代华为方案进行测算，在客户看来，华为的方案竞争力较低。
摸清症结所在后，我们快速调整了策略。我第一时间求助当地运维团队上站检查问题，并找到研发专家和客户运维团队交流，澄清故障问题源自安装不当，升级系统后即可彻底解决。两天以后，一份完整的故障分析报告提交到CEO手里，CEO对华为的响应速度大为改观。
同时，我们抓紧一切时机向客户传递华为的新一代方案，具有更低度电成本的价值理念。客户一开始在意的是每一台设备的价格高低，但实际上，我们方案的优势并不是降低每一台设备的价格，而是从设备本身、线缆选择到施工流程等端到端来帮助客户降低成本，带来更大的收益。
带着这样的理念，营销团队输出了一整套解决方案营销资料，每次去见客户我们都会带去新料，客户技术工程师后来直言，他们每次都在期待我们又会带来什么让他们耳目一新的东西。在多次讲解后，CEO终于感受到华为的诚意及方案的优势，把我们和设计院叫到一起，说优先考虑采用华为的方案，但前提是不增加初始投资。
转机终于来临！我们和设计院一起把项目一项项拆开，包括优化线缆、关断盒及开关选型、缩短施工及消缺周期等方式，连续奋战几天，最终将华为方案的初始投资降低至客户的预期内。这个结果得到设计院的确认时，我和客户经理长出了一口气 —— 这个原本希望渺茫的项目，成了！
最终，华为独家拿下项目。CEO有一次和我以及客户经理闲聊，说每天一到公司就看到我们俩在办公室门口等他，项目不给华为，他都觉得不好意思了。但是我们都清楚，“端到端投资持平，度电成本更低”的新一代解决方案核心价值，才是我们能顺利拿下这个项目的关键。
诚如大家所言，产品是王道，客户关系是第一生产力，而我觉得营销则是催化剂。作为一个新参者，华为逆变器业务在短短几年时间里能够做到全球第一，除了产品本身，个人认为，营销也起到了非常重要的促进作用，特别是在进入市场的早期阶段，比如现场会的产品可靠性体验、展会的远程运维体验、公司总部参观的公司实力体验、样板点电站现场参观的发电量提升体验等，这些营销举措始终围绕客户需求和产品价值，通过客户亲身体验的方式，让客户信得过、忘不了，最终赢得忠诚客户。
品牌的建立是一个艰苦而循序渐进的过程，坚持价值营销，让客户深度体验，真正了解我们产品的核心价值，不仅会赢得客户的认可，也会引导和改变行业，直至引领行业。
北京能高副总经理李岩：“储能+”模式演绎能源行业更多可能
在光伏产业因为新政策而动荡不安的近日，储能却忽然间铺天盖地的大放异彩。这世上，好的搭档不是用来互相拆台的，而是互相成就的，就比如光伏和储能。近年来，正是由于光伏、风电等清洁能源的蓬勃发展，储能在整个能源行业中的关键地位才越加凸显。光储充示范项目的成功让行业人士看到了储能与光伏发电结合的潜力，毫无疑问，未来的“光伏+储能”将带给人们更大的惊喜。而对于储能产业的深耕，一批极具远见的企业早已参与其中，并且取得了良好的成绩，北京能高就是我国储能行业的先行者之一。在此前举办的SNEC2018展会期间，OFweek太阳能光伏网 采访了北京能高副总经理李岩 先生。针对储能行业的发展难题，以及“光伏+储能”的未来前景等问题进行了深入交流。
北京能高副总经理李岩
储能的三大应用端
李岩分析认为，储能的三大应用端，第一是电网侧调峰、调频等辅助服务 。目前火电储能联合调频是一种主要表现形式，作为一种新的尝试，虽然现在包含已建、在建的项目仅仅20个左右，但是区域市场已经从华北电网向蒙西电网、南方电网扩散，依据能源局公布的《并网发电厂辅助服务管理实施细则》及《发电厂并网运行管理实施细则》，三大电网对火电储能联合调频已给出较为清晰的补偿机制，投资主体和利益分成模式日趋多元，市场模式正在趋于成形。
第二是电源侧新能源高比例接入电网。 风能和太阳能发电的功率输出具有波动性和随机性的特点，通过分布式发电的方式并网会引起电压波动和闪变、电网频率波动等电能质量问题，也可能改变系统的潮流分布和线路传输的功率，给各级配电网带来诸多问题。储能平滑功率波动的特性可以降低新能源间歇性、波动性对电网造成的影响。同时，在多能源电力系统电源互补协调控制方面，北京能高提供系统的解决方案具备先进的集群控制策略，可合理分配出力，最大化减少新能源消纳出现的“弃风弃光”现象，提高经济效益。所以新能源的高比例接入，是储能应用的巨大市场。
第三是用户侧工商业应用。 城市工商业存在较大的峰谷电价差，削峰填谷促进源网荷平衡，降低用电成本；局部地区的配网容量不满足负荷需求，接入储能系统，起到电力增容的作用，解决这些电力需求都需要储能的参与和改善。运用价格信号引导电力削峰填谷，合理制定储能控制策略，提高系统经济性；利用峰谷电价差、辅助服务补偿等市场化机制，提高投资回报率。同时，这种稳定控制性，也可以提高电网荷载能力，改善电能质量。
比政策支持更重要的是技术和经验
北京能高很早就进入了储能领域，从2007年开始储能变流器的研发、制造及应用，2010年开始承建我国首批光储互补微电网项目。目前，能高公司承建的湖北枣阳10MW全钒液流储能电站示范项目具有十分重要的示范意义，李岩介绍道，“能高这个项目的意义不仅是国内首个最大的全钒液流电池储能项目，更多的是对大规模储能技术的验证，对经济运行模式以及投资等方面的探索”。
实际上，在这次展会上，记者也了解到当储能“忽如一夜春风来”的时候，提出储能“概念”的企业也忽然间呈现出“千树万树梨花开”的现象，但大多数企业还处于摸索阶段。不仅仅是企业，也是在2017年10月份，才出台了《关于促进储能技术与产业发展的指导意见》，正式打响了我国储能产业快速发展“第一枪”，显示了层面对储能产业明确的支持态度。2018年7月2日，发改委网站正式发布《关于创新和完善促进绿色发展价格机制的意见》。这份文件中关于“完善峰谷电价形成机制”的一段表述，对于储能行业来说，意义非凡。该文件鼓励储能项目开发商自行寻找盈利方式，比如利用一些现有电力市场机制，如提供辅助服务；以及未来可能出台的机制等。随后，各地方政府也开始发布相关支持政策。
尽管储能产业已经面临风口，但是成本降低依旧是横亘在眼前的难题。能高作为储能行业内的先行者，李岩对此表示，“储能电池的价格已经在逐年下调了；另一方面，储能技术仍有很大进步空间，这一点与项目经验的积累有很大的关系，因为储能不是一种固定的模式，只有通过对多种应用场景多种系统解决方案做过验证，才能定制出成本低、收益高的系统集成服务。未来，随着技术进步及应用案例的更多实施，我们相信储能系统的成本肯定会降低。”
变流设备在储能系统的重要地位
储能变流器(PCS)是储能系统中的重要装置，接受能量管理系统的指令，实现系统的主要功能，主要包括削峰填谷、平抑功率波动、电能质量治理、储能电池的充放电管理等。
李岩结合公司发展，发表他个人的看法，他说道，“能高从07年成立以后，在无电区域和电网末端做光储互补微网系统积累了很多经验，光伏逆变器、储能变流器（PCS）设备功率等级也从25kW到1.5MW全部涵盖，可应用于各种场景。2017年能高自主研发的储能变流器、双向直流变换器应用于世界首个柔性直流变电站项目。智能电网系统的运行离不开关键的变流、控制设备，对能高而言，都是基于技术基础，去定制开发不同系列的产品而已。”
“储能+”模式演绎能源行业更多可能
能高储能设施通过风、光等新能源发电单元、电动汽车、智能用电设施等用电单元及输配网的智能化结合，运用大数据能源管理等互联网技术，构建智能电网配送平台，演绎出能源行业的多种组合模式。从基本的“光储”模式到“风光储柴燃充车”多能混合智能交互模式，实现了分布式可再生能源电力的高效利用。
能高在建项目：拉萨兴业银行光储互补项目
李岩预测，随着储能技术的快速发展，储能装备性能不断提升、成本不断下降，在电网中的安装容量将大幅增加。预计到2030年，参与电网大规模可再生能源消纳、削峰填谷、调频调峰、电能实时交易等辅助服务功能的各层级储能存量资源将到达20-30亿千瓦时，同时数以千万计的电动汽车以V2G方式形成泛在储能充放电网络形态，也将构成巨大储能资源。通过有序聚合电网各层级储能资源，实现高效、规模化利用，将极大提升电网对电力和电量平衡调控能力，有效缓解电力供需实时平衡的约束限制，对电力系统带来革命性影响。
被遗忘的储能巨头，比亚迪百战归来
文|储能100人 郑宗斌
2020年这个夏天，比亚迪回来了。
在8月底举行的储能国际峰会暨展览会上，比亚迪储能业务总经理尹韶文做了一场激情澎湃的演讲，演讲的核心内容是比亚迪将携全新的产品积极参与国内市场开发，同时将储能业务平台与国内外的合作伙伴进行开放和共享。
比亚迪储能业务总经理尹韶文
这表明，在国内储能业务经历数年沉寂后，比亚迪再次将国内市场放在了与国际市场同等重要的位置。这位昔日的储能产业拓荒者，正打算以全新的面貌和姿态出现在公众面前。
与此同时，在比亚迪内部，一场围绕体制机制的改革正在轰轰烈烈地进行。比亚迪计划分拆电池业务单独上市，和动力电池密切相关的储能业务亦被整合，将原本属于第十四事业部的储能板块划转至电池事业群。整合之后，动力电池和储能板块之间有望产生更强的协同效应。
众所周知，在过去十二年里，主打铁锂电池的比亚迪不仅在电动 汽车 领域成功登顶，也是国内首先将铁锂应用于储能，并在海外进行大规模推广的企业。截至2019年年底，比亚迪全球锂电储能装机量超过 750MWh ，如此规模，在国内无出其右者。
但与辉煌的国外战绩相比，近几年来，比亚迪在国内的储能业务确实没有什么存在感，众多的储能项目招投标中也鲜见比亚迪的身影。此番归来，再度引发了业界诸多猜测。
如今，中国储能产业正处于剧变前夜，“十四五”时期储能即将进入大规模应用的新阶段。作为国内储能产业的奠基人，在遭遇国内储能市场的冰与火之后，比亚迪该如何重新定位自己？在接下来的商业化征途中，比亚迪能否如愿将储能板块打造成继动力电池、新能源 汽车 之后的又一增长极？
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在深圳坪山厂区内，有两栋其貌不扬的别墅，被比亚迪人称为“未来村”。2009年比亚迪在这里打造了一个由 风电 、 光伏 、 电池储能 组成的能源试验田。
之所以叫“未来村”，是因为它超前的能源生产和消费理念。这两栋别墅的24小时用电需求，是经储能电站进行能量储存和转化，全部来自绿色能源，从而实现零碳排放。
“未来村”里，最值得关注的是 1MW/4MWh 的储能电站，这是国内首套兆瓦级锂电储能电站，它开启了铁锂电池在储能领域的大规模应用的尝试。
比亚迪“未来村”里的两栋零碳别墅
把铁锂电池应用到储能，比亚迪是国内第一个吃螃蟹的人。从2010年到2013年，比亚迪完成了所有储能核心技术的开发和积累，并且通过一系列示范工程验证了锂电储能在技术上的可行性。
在国内储能产业的莽荒时代，比亚迪作为行业的急先锋在国内创造了多个第一。2010年，比亚迪参与的南网宝清电站是国内首个电网侧项目，签约仪式上邀请了股神巴菲特前来助阵；2011年，国网张北风光储战役打响，在这个总投资100亿的项目中，比亚迪揽获储能最大标包 6MW/36MWh 。
这也是比亚迪在国内为数不多的高光时刻，在此后的多年时间里，比亚迪将主要精力放在了海外市场，其国内储能业务长期陷入停滞状态。
有业内人士分析，这其实是一个被动的选择，与繁花似锦的海外市场相比，国内的储能一直没有清晰的商业模式。尤其是2017年底五部委联合发布的首个储能行业指导意见以来，储能赛道日益拥挤，在下游应用空间受限的情况下，无休止的低价竞争让所有企业都疲于应对。
次年8月的储能西部论坛上，比亚迪干脆放出了一条震惊储能圈的消息:不再参加国内招标项目，专注做储能设备供应商。
比亚迪时任储能负责人张子峰直言，在国内去独立竞标项目，比亚迪需要和政府、各省电网公司，上上下下去打交道，会在产品和技术以外的东西上牵扯太多的精力。
与其在国内和苦哈哈的同行们血拼，不如集中资源去搞利润更高的国际市场。早在2011年便接了美国雪佛龙4MWh的储能业务，向海外出口了第一个集装箱，由此打开了国际市场的大门。
近年来美国、英国的储能调频市场相继爆发，比亚迪在海外市场进入收割季。仅2015年这一年，比亚迪总共向美国储能市场出口了100个集装箱，共132MW的储能电池产品。价格也十分诱人，比亚迪出口到美国市场的磷酸铁锂电池价格相当于4.7元/Wh（2015年美元兑人民币平均汇率为6.23），这个价格几乎是当时国内价格的2倍（国内2.5元/Wh）。
从全球累计装机来看，比亚迪是名副其实的巨头。截至2019年年底，比亚迪全球累计出货量已经达到750MWh，和LG、三星、特斯拉、KOKAM处在同一阵营。产品从小的家庭储能系统，到中间级别的工商业储能产品，再到大的公用级别的集装箱系统，全方位地覆盖了目前的市场需求。
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现阶段的储能产业，像极了几年前的光伏产业，国外市场先行起步，而后逐渐转向国内。
2020年被业界誉为拐点之年，经历数次跌宕和风吹雨打的中国储能产业，再次有了复苏的迹象。
这背后，是新能源与储能的发展已成为世界潮流，国家层面关于储能的政策接二连三地发布，尤其近期两部委出台的“两个一体化”征求意见稿，将储能提到了一个更加显著的位置。
有业内人士认为，在当前的政策导向下，电源侧风光储一体化的趋势日益明显，下一步电网可能会加强电能质量和新能源接入考核，储能将会成为新能源侧的标配。
今年7月16日，青海省委常委、常务副省长李杰翔在西宁与比亚迪集团公司副总裁何龙进行了座谈，就投资发展储能发电项目进行对接交流。比亚迪表达了在青海进行储能方面的投资意愿。
半个月后，一则 比亚迪 与风电巨头 金风 科技 战略合作的新闻刷遍了朋友圈，双方将在电源侧尤其是“可再生能源+储能”方面共同打造解决方案和产品服务。
“窥一斑而知全貌”，最终的答案在SNEC展会上揭晓。比亚迪在展会推出了面向全球的 “伙伴计划” ，向国内外企业抛出橄榄枝，拟与 EMS 、 PCS 、 高校 、 设计院 、 电网 等上下游企业一起合作，共同打造储能生态平台。
今年8月比亚迪在SNEC展会上公布了面向未来的“伙伴计划”
文字里表达的意思不言自明，曾经号称不参与国内竞标退出中国市场的比亚迪，正积极重返国内市场。
一直以来，比亚迪在储能领域都是以 全产业链的“系统集成商” 的面目示人，从电芯到PCS、BMS等核心部件均为自主研发生产，除了向电网等个别客户提供电池外，比亚迪并不对外销售其电芯和模组，只提供集成化的储能系统。
“伙伴计划”的推出是否预示着比亚迪战略的调整？对此，比亚迪内部人士则表示，比亚迪的储能战略不同的阶段会有不同的安排。“早期的市场环境不成熟，没有产业链配套，亦没有相关标准。为保证产品的及时交付和安全运行，早期由自身来做全产业链的系统集成是更负责任的做法。”
现在，比亚迪不仅提供储能集成系统，也在酝酿一盘更大的棋，将其积累数年的储能技术和业务变得 “共享” 和 “开放” 。
2019年以来，比亚迪先后成立5家以“弗迪”命名的全新独立子品牌，标志着其进一步加快新能源 汽车 核心零部件的对外销售。储能亦不例外，将原属于比亚迪第十四事业部的储能板块，被正式划转至比亚迪集团第二事业部，被外界看作是比亚迪加强内部统筹的信号。
从垂直一体化到对外开放，这昭示着比亚迪的大转身。在业内人士看来，比亚迪的储能业务在集团层面将会被重新梳理， “比亚迪”品牌 将来可能会专注于 新能源 汽车 制造 和 储能系统集成 ， “弗迪”品牌 将对外销售 动力及储能电池 。
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随着储能行业门槛提高，产品定位和细分市场分析变得更加重要。因为整个储能产品开发过程是一次非常高昂的投资，后期做出的产品如果对不上市场需求，前期投资很可能面临血本无归的情况。
当产业真正发生变革时，产业的领导者，一定是技术的整合者。在国内储能市场需求日渐增长的背景下，比亚迪发起了新一轮的产品攻势。
2020年8月8日，比亚迪首次将的电网级储能产品 BYD Cube 公布于众，BYD Cube从立项到下线历时一年，经过数次的研发打磨，对整机和重要的部件进行了288项产品验证。产品形态一改过去的集装箱式，更加模块化和标准化；温控系统首次采用液冷系统代替风冷；单侧开门无过道设计，体积能量比大幅提升......
许多业内人士称其为一款革命性的产品。认为比亚迪把造动力电池的创新，应用在了储能系统上，把在车规级电池上为了空间死磕的精神，投射在了集装箱体积的储能产品上，这是高维打低维的思路，将引领储能产品向更高技术含量的方向发展。
比亚迪储能新产品BYD Cube T28
比亚迪内部人士介绍，在BYD Cube 产品推出后，目前在手订单超过 800MWh ，仅此一款产品的订单量超过了过去12年装机量的总和。
这可能只是小试牛刀，比亚迪的杀手锏还在后面。刀片电池除了应用于 汽车 ，不久之后也将用于储能。除了无可比拟的安全性，数据显示，“刀片电池”的重量比能量密度可达到 180Wh/kg ，在同等体积下能量密度比传统铁电池提升约 50% ，空间利用率可达 60% 以上。
按照计划，2021年，比亚迪将在后续的BYD Cube系列产品搭载刀片电池，等效 40尺集装箱 面积的电池容量可以超过 6MWh 。这意味着储能电站的占地面积是缩小到不到现有的一半，所有项目的土地、施工、线缆费用都会跟着显著下降，从而推动整个项目成本全周期的下降。
今年3月比亚迪发布的明星产品“刀片电池”
除了技术层面的创新，规模化是最可靠的降成本方式。比亚迪计划在今年年底建成8条刀片电池产线，实现 20GWh 以上的年产能目标，另外正在广东汕尾陆河工业园筹建年产 10GWh 自动化储能装配产线，建成后电池储能产能将增加10倍， 每个小时将下线一套产品 。
刀片电池的问世无疑让比亚迪的扩张更有底气，也会给比亚迪的储能业务带来巨大转机。根据中信证券的测算，若比亚迪电池包平均成本为 0.85元/Wh ，替换成刀片电池后，成本还有望进一步下降，至 0.6元/Wh 。
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比亚迪从电池起家，因电动 汽车 而闻名中外。实际上，比亚迪的雄心从来不止于此。
作为比亚迪的掌门人，王传福曾一次次在不同场合谈及他在新能源上的三大梦想。他想打造的是一个围绕 太阳能 、 储能 、 电动 汽车 的新能源帝国，多年来比亚迪一直致力于将这三大板块的串联整合。
新能源 汽车 只是比亚迪新能源战略的一环
这是一个围绕能源获取、储存、使用的全产业链，比亚迪曾于2003年-2008年间先后以高成本方式进入这三个陌生的行业，孤注一掷地构建新能源闭环。放眼望去，如今与比亚迪同处一个战场的，只有特斯拉。
之所以进军电池储能产业，王传福看得很通透：
站在21世纪初那个时间点上，王传福的新能源产业梦，更像是一个乌托邦式的存在。在当时光伏度电成本超过 2元 、电化学储能度电次成本超过 3元 的情况下，仅一套新能源电力设备造价，相当于一个普通中国家庭至少上百年的用电费用。
十年通大漠，万里出长平。谁也没想到，伴随着光伏与动力电池成本的大幅下降，能源革命与交通革命走向深度融合，比亚迪当初的预料正逐渐成为现实。
在王传福的构想中，“光伏+电动车+储能”三个产业最终将构成一盘棋局。目前虽然储能业务在公司整个营收中贡献很少，但始终是比亚迪战略中的关键一环，这也是比亚迪为何在数年前，会在一个尚不清晰的产业砸下重注的原因所在。
一个伟大的企业，一定是为 社会 解决问题而生。很多事情，都不是刻意去追求一个商业上的结果，但很多年后回首，枝繁叶茂，涓涓细流终将汇成大江奔流。
“全球最有竞争力的光伏组件企业出现在中国，最有竞争力的逆变器公司出现在中国，我们相信未来最有竞争力的储能公司一定也在中国。”尹韶文在8月初的储能大会上信誓旦旦地表示。言下之意，未来储能的主流玩家会少得了比亚迪吗？
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