2017逆变器出口

上能电气董事长吴强：致力成为电力电子变换技术的引领者

上能电气董事长吴强致力于带领公司成为电力电子变换技术的引领者，目前上能电气已在技术研发、市场拓展、产品创新等方面取得显著成果，展现出成为行业引领者的潜力。具体分析如下：

技术研发与投入

上能电气一直重视技术研发，2017 - 2019年研发投入分别为3941.99万元、4529.37万元、5847.06万元，合计超过1.43亿元，分别占当年营业收入的5.77%、5.35%、6.34%。

公司建立了超百人的研发团队，大部分研发人员曾在世界500强企业从事多年研发工作。还建有院士工作站、博士后科研工作站等多个科研平台。截至目前，共取得75项授权专利，其中发明专利12项，实用新型专利54项，外观专利9项，软件著作权12项。

市场拓展与业绩表现

国内市场：在光伏产业政策向“平价上网”“补贴退坡”推进，行业出现“能者上，庸者下”趋势，且2018年“531政策”造成国内光伏发电装机规模短期下滑的情况下，上能电气逆势增长。其集散式光伏逆变器得到大规模运用，2018年3季度新增合同订单容量880.92MW，比上年同期增长50.22%；4季度新增合同订单容量为1112.28MW，比上年同期增长138.57%。2017 - 2019年，营业收入分别为6.84亿元、8.47亿元、9.23亿元，同比增长24.69%、23.88%、8.97%；归属于母公司股东的净利润分别为5447万元、7086万元、8384万元，同比增长50.07%、30.10%、18.32%。根据GTM Research的跟踪调查，2017年上能电气光伏逆变器市场份额为4.6%，全球排名第五，中国排名第三；2018年，组串式、集中式、集散式光伏逆变器销售规模占中国光伏逆变器市场规模比例分别为1.77%、16.29%、55.91%。

国际市场：2017年以来，一些缺电的发展中国家、光照资源较好的国家或地区成为光伏发电投资新力量。上能电气通过与长期合作的中国能建、中国电建等国内大型EPC企业合作进军海外市场，2019年通过其在海外市场实现销售1.53亿元，占当期国际市场销售收入的56.65%。2017年在印度班加罗尔设立工厂，建立销售服务网络，业务辐射到东南亚、中东、非洲等国家。2018年下半年以来，签订了应用于多个国家或地区的销售合同，2019年应用于国际市场产品的销售收入达2.70亿元，2017 - 2019年出口金额分别为87.35万元、1979.40万元、1.17亿元。

产品创新与解决方案

上能电气一直致力于电力电子变换技术，运用该技术为光伏发电、电化学储能接入电网以及电能质量治理提供解决方案。目前主要产品包括光伏逆变器（PV Inverter）、储能双向变流器（PCS）以及有源滤波器（APF）、低压无功补偿器（SVG）、智能电能质量矫正装置（SPC）等产品，并提供光伏发电系统和储能系统的集成业务。

针对光伏发电的各类应用场景，推出了能够为大型地面电站、复杂山地电站、水面电站以及工商业屋顶、户用分布式电站等各种光伏发电系统的解决方案。公司拥有集中式、集散式和组串式等各种技术路线的光伏逆变器产品，输出功率范围从3KW到3.15MW。

募投项目与发展前景

上能电气此次募投项目均属于“新能源产业”，募投项目全部用于新能源产业，系可再生能源领域中的重要组成部分。募投项目可以为公司进一步扩大业务规模、抢占市场份额提供有力保障，项目实施后公司每年将增加净利润9016.47万元。随着化石能源消耗和环境保护得到世界各国重点关注，新能源行业仍将保持较高快速发展，市场前景较为广阔。募投项目中的“高效智能型逆变器产业化项目”和“储能双向变流器及储能系统集成产业化项目”是在现有产业规模的基础上扩大产能、提高产量，适应公司目前的业务增长规模，进一步增强公司的市场竞争力，扩大公司产品的市场份额。

超越华为，它在这个领域成为全球第一

古瑞瓦特在户用光伏逆变器和户用储能逆变器领域超越华为，成为全球第一。具体阐述如下：

古瑞瓦特通过港交所聆讯，计划募资上市

据港交所信息，全球最大的户用光伏逆变器供应商古瑞瓦特已通过港交所聆讯，计划募资约10亿美元。一旦成功上市，将成为2022年港交所第四大IPO项目。

古瑞瓦特在光伏逆变器领域的市场地位

据沙利文数据，在全球光伏逆变器企业中，华为和阳光电源处于第一梯队，市场份额分别达24.7%和22.3%。古瑞瓦特排在第三位。但如果单看户用光伏逆变器，古瑞瓦特的市场份额占到了近20%，超越华为，成为全球第一。此外，如果单看户用储能逆变器，古瑞瓦特市场份额达13.8%，也雄踞全球第一。

古瑞瓦特的发展历程与成就

创始人背景：古瑞瓦特的创始人丁永强，2005年从华中科技大学电力电子专业硕士毕业，曾在台资企业山特电子从事研发工作，与光伏逆变器结下不解之缘。后因公司被收购和职场失意，于2010年联合几位同事和朋友一起创办了古瑞瓦特。

早期成就：创业初期，团队技术扎实，丁永强本人也在光伏逆变器领域早有累积，前期的技术转化非常之快。2010年5月，仅经过两个月奋战，就带领团队研发出了第一台光伏逆变器。同年12月，古瑞瓦特的逆变器在测试中是第一个获得A+评定的亚洲逆变器。

市场拓展：古瑞瓦特凭借高性价比，迅速拓展海外市场。到2011年，已成为澳大利亚最大的逆变器出口企业，市场占有率达23%。此后，又陆续成为荷兰户用逆变器第二大品牌，英国最大的组串式逆变器供应商，泰国最大的逆变器供应商等。截至2017年，古瑞瓦特家用光伏逆变器出货量已连续六年保持出口第一，在国内同一领域的市场份额超过35%。

古瑞瓦特的成功秘诀

品质第一：截至2022年，古瑞瓦特研发人员达654人，申请国内专利150多项，其中9项发明专利、128项实用新型专利、18项外观专利。公司同时拥有一支一流的品质控制团队，重要部件全部采用国际一线品牌，自制品方面通过建立自有产品生产线的方式，不但降低了采购成本，还更有效地控制了产品质量。

性价比第二：在丁永强看来，能源就应该以尽可能低的价格到达用户的手中，这才是核心竞争力。品质永远是相对的，价格是绝对的。

古瑞瓦特的上市计划与财务状况

上市计划生变：古瑞瓦特曾计划在深交所上市，但2021年9月终止了上市辅导。最后一直等到2022年6月，古瑞瓦特放弃A股上市，转战港股市场，市场这才等来了古瑞瓦特的上市申请。

财务状况良好：招股书显示，2019-2021年，古瑞瓦特的营业收入分别为10.01亿元、18.93亿元和31.94亿元，三年增幅为219.08%；年内利润分别为9245.4万元、3.66亿元和5.7亿元，三年增幅为516.5%。分业务来看，光伏逆变器、储能系统等产品贡献了公司主要收入。截至2021年底，分别占公司收入的77.1%和21.0%。

古瑞瓦特的市场定位与行业挑战

市场定位：古瑞瓦特定位为分布式能源解决方案提供商，专注于小型光伏项目。由于欧美国家大部分家庭住宅是小别墅户型，户用光伏较为普及，因此其发展也相当迅速。

行业挑战：在行业高景气度的当下，光伏产能正以惊人的速度扩张。据行业数据预计，以目前光伏企业的产能扩张规模，到2025年，全球光伏产业的产能过剩或将超过1000GW。历史总是惊人的相似，昔日由于产能过剩造成光伏行业危机，我国国内曾有近90%硅料企业停工停产，数百家光伏企业破产倒闭。古瑞瓦特需要警惕产能过剩的风险，如何穿越行业周期，再次交出亮眼的成绩单，是丁永强日后需要下更深的功夫去解决的问题。

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